Decyzje Jutra

🎙️ Zapraszam na 25 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️ Wiele firm uważa, że przegrywa sprzedaż przez cenę.Tymczasem bardzo często problem zaczyna się dużo wcześniej - w sposobie komunikowania wartościklientowi. W nowym odcinku podcastu rozmawiam o tym:➡️ dlaczego klienci naprawdę mówią „za drogo”,➡️ dlaczego firmy same produkują presję cenową,➡️ dlaczego sprzedaż B2B coraz częściej wygrywa nie lepszy produkt, ale lepsze uzasadnienie biznesowej wartości. To odcinek o:✔️ sprzedaży wartości zamiast funkcji,✔️ błędach w komunikacji marketingu i sprzedaży,✔️ budowaniu przewagi bez ciągłego obniżania ceny,✔️ o tym, jak prowadzić rozmowy, w których klient przestajepatrzeć wyłącznie na koszt. 🎧 Temat odcinka:„Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.” 🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #Podcast #SprzedażB2B #Sales #MarketingB2B #Biznes #Sprzedaż #CEO #DyrektorSprzedaży #StrategiaSprzedaży #ValueSelling #SellWave 00:00 - INTRO01:12 - WSTĘP03:56 - WIĘKSZOŚĆ FIRM BŁĘDNIE ROZUMIE, CZYM JEST PROBLEM CENY07:10 - DLACZEGO FIRMY SAME PRODUKUJĄ PRESJĘ CENOWĄ09:48 - KLIENT B2B NIE KUPUJE PRODUKTU. KUPUJE BEZPIECZNĄ DECYZJĘ12:35 - DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ HANDLOWCÓW MA PROBLEM Z ROZMOWĄ O WARTOŚCI14:52 - DLACZEGO MARKETING CZĘSTO NIE WSPIERA SPRZEDAŻY W BUDOWANIU WARTOŚCI17:15 - DLACZEGO FIRMY WPADAJĄ W WOJNY CENOWE19:13 - JAK NAPRAWDĘ SPRZEDAWAĆ WARTOŚĆ21:02 - DLACZEGO KLIENCI CZĘSTO WYBIERAJĄ DROŻSZE FIRMY22:35 - CO POWINNI ZROBIĆ CEO I DYREKTORZY SPRZEDAŻY23:38 - PODSUMOWANIE

🎙️Zapraszam na 24 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️ Wiele firm chce dziś rosnąć szybciej. Zwiększają zespoły sprzedaży, inwestują w marketing, generują więcej leadów. Problem w tym, że wzrost bardzo często próbuje się osiągnąć zanim sprzedaż zacznie działać w sposób uporządkowanyi przewidywalny. W tym odcinku poruszam temat, który dla wielu organizacji może być niewygodny, ale jednocześnie kluczowy z perspektywy wyniku: 📢 Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować. Mówię o tym:👉🏼 dlaczego skalowanie bez fundamentów zwiększa chaos zamiast wyniku👉🏼 jakie błędy najczęściej popełniają liderzy sprzedaży👉🏼 jak rozpoznać, czy Twoja organizacja jest gotowa na wzrost👉🏼 oraz co uporządkować, zanim zaczniesz myśleć o skalowaniu 🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #skalowanie#strategiasprzedaży #marketingB2B #procesysprzedażowe #liderzysprzedaży #CEO #biznes #DecyzjeJutra00:00 - INTRO01:10 - WSTĘP02:17 - DLACZEGO SKALOWANIE JEST TAK KUSZĄCE03:23 - AKTYWNOŚĆ VERSUS SKUTECZNOŚĆ04:24 - DLACZEGO SKALOWANIE WZMACNIA PROBLEMY05:35 - NAJWIĘKSZE ZŁUDZENIE: „TO LUDZIE SĄ PROBLEMEM”06:29 - CZYM JEST „UPORZĄDKOWANIE SPRZEDAŻY” - PRAKTYCZNIE07:27 - STRATA, KTÓREJ NIE WIDAĆ08:02 - MOMENT, W KTÓRYM FIRMY SIĘ „WYKŁADAJĄ”08:46 - PIERWSZY KROK DO ZMIANY MYŚLENIA09:09 - NAJWIĘKSZE BŁĘDY LIDERÓW PRZY PRÓBIE SKALOWANIA10:54 - DLACZEGO „WIĘCEJ HANDLOWCÓW” TO NAJCZĘSTSZA ILUZJA11:40 - MODEL UPORZĄDKOWANIA SPRZEDAŻY – KROK PO KROKU13:24 - KRYTYCZNY ELEMENT: KWALIFIKACJA14:13 - DLACZEGO MARKETING I SPRZEDAŻ MUSZĄ DZIAŁAĆ RAZEM15:08 - KIEDY FIRMA JEST GOTOWA NA SKALOWANIE15:55 - PRAWDZIWY CEL: PRZEWIDYWALNOŚĆ16:22 - DECYZJE, KTÓRE REALNIE ZMIENIAJĄ WYNIK19:29 - „ODCHUDZANIE” SPRZEDAŻY – KONCEPCJA, KTÓRA ZMIENIA GRĘ20:14 - JAK WYGLĄDA SKALOWANIE W DOJRZAŁYCH FIRMACH20:52 - NAJWIĘKSZA PRZEWAGA KONKURENCYJNA21:27 - PODSUMOWANIE

Zapraszam na 23 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️W sprzedaży B2B bardzo łatwo pomylić aktywność zefektywnością.Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, pipeline wygląda „pełny” a wynik wciąż pozostaje nieprzewidywalny.W tym odcinku poruszam temat, który rzadko trafia napierwszą linię dyskusji, a w praktyce kosztuje firmy najwięcej.Rozmawiam o tym, dlaczego największym ukrytym kosztem w sprzedaży nie są rabaty ani konkurencja, lecz czas i energia inwestowane w klientów, którzy od początku nie mieli potencjału zakupowego.🎧 Tytuł odcinka:„Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.”To odcinek o jakości pipeline’u, odwadze do kwalifikacji idecyzjach, które realnie wpływają na wynik sprzedaży - szczególnie w środowisku B2B.🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#sprzedaż #sprzedażB2B #marketingB2B #pipeline#leadgeneration #zarządzaniesprzedażą #biznes #CEO #growth #strategia #DecyzjeJutra 00:00 - INTRO01:13 - WSTĘP02:17 - FAŁSZYWA PRODUKTYWNOŚĆ W SPRZEDAŻY03:38 - DLACZEGO HANDLOWCY ROZMAWIAJĄ Z NIEWŁAŚCIWYMI KLIENTAMI05:45 - UKRYTY KOSZT ZŁYCH ROZMÓW06:50 - JAK ROZPOZNAĆ, ŻE KLIENT NIGDY NIE KUPI08:18 - PROWOKACYJNA PRAWDA O PIPELINE09:18 - ZMIANA PERSPEKTYWY: OD ZAMYKANIA DO ODRZUCANIA10:14 - KWALIFIKACJA TO NIE ETAP. TO FILTR11:25 - 4 FILARY SKUTECZNEJ KWALIFIKACJI13:08 - PYTANIA, KTÓRE ELIMINUJĄ ZŁE SZANSE14:32 - DLACZEGO HANDLOWCY NIE ZADAJĄ TYCH PYTAŃ15:28 - JAK WDROŻYĆ KWALIFIKACJĘ SYSTEMOWO16:57 - NAJTRUDNIEJSZA DECYZJA: POWIEDZIEĆ „NIE”19:33 - DLACZEGO FIRMY NIE CHCĄ WIDZIEĆ PRAWDY20:23 - ZŁUDZENIE FORECASTU22:15 - MIT „KAŻDY LEAD JEST WARTOŚCIOWY”23:00 - DOPASOWANIE SPRZEDAŻY I MARKETINGU23:49 - CZAS JAKO NAJCENNIEJSZY ZASÓB24:24 - NOWA DEFINICJA SKUTECZNOŚCI HANDLOWCA25:37 – PODSUMOWANIE

🎙️ Zapraszam na 22 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️ W wielu firmach sprzedaż „działa”. Są wyniki, są zamknięte kontrakty, pipeline wygląda obiecująco. Ale kiedy pada jedno pytanie: dlaczego właściwie wygrywacie? Odpowiedzi często przestają być oczywiste. W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze temat, który w praktyce decyduje o skalowalności sprzedaży: zrozumienie dlaczego klient podejmuje decyzję na Twoją korzyść. 🎧 „Jeśli nie potrafisz wyjaśnić, dlaczego wygrywasz sprzedaż - prawdopodobnie wygrywasz przypadkiem.” To odcinek o tym:✔️ jak odróżnić wynik od systemu,✔️ gdzie naprawdę powstaje przewaga w sprzedaży B2B,✔️ i jak zamienić pojedyncze wygrane w powtarzalnyproces.  🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#sprzedażB2B #marketingB2B #zarządzaniesprzedażą #sales #leadership #biznes #strategie #CEO #sprzedaż #podcast #DecyzjeJutra 00:00 - INTRO01:14 - WSTĘP02:14 - PROBLEM, KTÓREGO WIĘKSZOŚĆ FIRM NIE WIDZI03:43 - DLACZEGO FIRMY NIE WIEDZĄ, DLACZEGO WYGRYWAJĄ05:16 - CO TO ZNACZY ROZUMIEĆ WYGRANĄ06:27 - BRUTALNA PRAWDA O SPRZEDAŻY07:20 - PRZEJŚCIE DO SYSTEMU08:42 - FILARY, KTÓRE DECYDUJĄ O TYM CZY SPRZEDAŻ JEST SYSTEMEM CZY ZBIOREM PRZYPADKÓW13:24 - SYGNAŁY, ŻE WYGRYWASZ PRZYPADKIEM14:40 - DZIAŁAJĄCY SYSTEM, KTÓRY REALNIE WPŁYWA NA WYNIKI18:34 - NAJWIĘKSZA ZMIANA - PRZEJŚCIE Z INTUICJI NA DANE19:16 - PODSUMOWANIE

Zapraszam na 21 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️W sprzedaży B2B rzadko wygrywa najlepsza oferta.Częściej wygrywa ta decyzja, która jest dla klienta najbezpieczniejsza.To perspektywa, która zmienia sposób myślenia o sprzedaży - z prezentowania rozwiązań na świadome zarządzanie ryzykiem po obu stronach procesu.W najnowszym odcinku mówię o tym, dlaczego brak decyzjiklienta rzadko jest przypadkiem, jak identyfikować realne blokady w procesie zakupowym oraz co zrobić, aby sprzedaż była bardziej przewidywalna i oparta na faktach, a nie na założeniach.O tym właśnie jest najnowszy odcinek:„Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.”🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #salesmanagement#sprzedaż #biznes #decyzje #procesy #B2B #podcast #DecyzjeJutra 00:00 - INTRO01:11 – WSTĘP02:27 - CZYM NAPRAWDĘ JEST SPRZEDAŻ B2B04:12 - DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ SPRZEDAŻY PRZEGRYWA05:15 - ZMIANA PERSPEKTYWY – HANDLOWIEC JAKO MENEDŻER RYZYKA06:17 - 4 KLUCZOWE OBSZARY RYZYKA PO STRONIE KLIENTA08:17 - DLACZEGO „WARTOŚĆ” NIE WYSTARCZA09:00 - TWOJE RYZYKO – NIEWIDZIALNY PROBLEM SPRZEDAŻY10:06 - NAJDROŻSZY BŁĄD – FAŁSZYWE SZANSE SPRZEDAŻOWE11:09 - KONSEKWENCJE BRAKU ZARZĄDZANIA RYZYKIEM12:08 - STRUKTURA DOJRZAŁEGO PROCESU SPRZEDAŻY OPARTEGO O RYZYKO18:21 - NAJWAŻNIEJSZE PYTANIA W PROCESIE SPRZEDAŻY19:10 - BŁĘDY, KTÓRE ZNISZCZĄ KAŻDY PROCES OPARTY O RYZYKO20:21 - SPRZEDAŻ JAKO SYSTEM, NIE ZBIÓR HANDLOWCÓW21:12 - FORECASTING – CZYLI GDZIE NAJWIĘCEJ FIRM OKŁAMUJE SAMYCH SIEBIE22:27 - JAK PROWADZIĆ SPOTKANIA PIPELINE, KTÓRE MAJĄ SENS23:38 - KPI, KTÓRE MAJĄ ZNACZENIE – NIE TYLKO WYNIK24:25 - ROLA MARKETINGU W REDUKCJI RYZYKA25:25 - KOMPETENCJE ZESPOŁU – CZEGO NAPRAWDĘ UCZYĆ HANDLOWCÓW26:10 - WDROŻENIE – DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ FIRM TEGO NIE ROBI26:57 - OSTATECZNA PERSPEKTYWA – SPRZEDAŻ JAKO ZARZĄDZANIE NIEPEWNOŚCIĄ27:26 - PODSUMOWANIE

🎙️ Zapraszam na 20 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️ W wielu firmach B2B marketing działa intensywnie: kampanie są prowadzone, leady napływają, wskaźniki rosną.A mimo to wynik sprzedaży pozostaje poniżej oczekiwań. To nie jest problem zaangażowania.To problem braku spójności między marketingiem a realnym procesem sprzedaży. W najnowszym odcinku poruszam temat, który częstopozostaje w cieniu codziennych działań operacyjnych:🎯 Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik. 🎯 Pokazuję, gdzie najczęściej powstaje luka międzydziałaniami marketingowymi a efektem sprzedażowym oraz jak podejść do tego systemowo – z perspektywy zarządzaniaprzychodem, a nie wyłącznie kampaniami. 🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#sprzedażB2B #marketingB2B #zarządzaniesprzedażą#leadgeneration #pipeline #strategiasprzedaży #marketing #biznes #CEO #growth  00:00 - Intro01:08 - Wstęp02:19 - Aktywność vs wynik – brutalna różnica03:36 - Proces sprzedaży – nie ten z prezentacji04:44 - Gdzie naprawdę umiera sprzedaż05:55 - Kwalifikacja – punkt krytyczny06:58 - Marketing jako element systemu przychodowego07:50 - Rola CEO i właściciela08:34 - Projektowanie marketingu od końca procesu10:05 - Mapowanie obiekcji – niewykorzystany kapitał11:18 - Integracja danych – koniec iluzji12:42 - Błąd skalowania bez fundamentu13:43 - Model współpracy marketing – sprzedaż14:35 - Prawdziwe pytanie strategiczne15:22 - Architektura systemu przychodowego16:19 - ICP jako stabilizator konwersji17:25 - Budżet marketingowy a marża18:22 - Pipeline jako narzędzie zarządzania, nie raport19:10 - Wdrożenie zmiany – praktyczny model20:04 - Odpowiedzialność liderów20:52 - Podsumowanie

🎙️ Zapraszam na 19 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ W wielu firmach sprzedaż wciąż ocenia się przez pryzmatjednego wskaźnika – wyniku. To podejście bywa wygodne, ale rzadko prowadzi do przewidywalności i skalowalności. W najnowszym odcinku:📌 „Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.”pokazuję, dlaczego dobre liczby mogą maskować słaby model sprzedaży oraz jak podejść do sprzedaży w sposób bardziej świadomy, oparty na danych i powtarzalnych mechanizmach. To materiał dla tych, którzy chcą lepiej rozumieć, skądnaprawdę bierze się wynik i jak mieć na niego realny wpływ. 🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#sprzedaż #sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #marketingB2B #CEO #zarządzanie #strategia #biznes #podcast #DecyzjeJutra 00:00 - INTRO01:13 - WSTĘP02:14 - WYNIK TO KONSEKWENCJA, NIE STRATEGIA03:37 - DLACZEGO FIRMY ZARZĄDZAJĄ WYNIKIEM, A NIE SYSTEMEM04:33 - SYSTEM SPRZEDAŻY – CO TO NAPRAWDĘ ZNACZY?05:32 - TRZY NIEBEZPIECZNE ILUZJE DOBREGO WYNIKU06:52 - JAK ANALIZOWAĆ SYSTEM, A NIE TYLKO WYNIK08:20 - PROJEKTOWANIE SPRZEDAŻY, KTÓRA JEST PRZEWIDYWALNA09:17 - ICP – FUNDAMENT, KTÓRY WIĘKSZOŚĆ FIRM TRAKTUJE POWIERZCHOWNIE10:09 - ETAPY PROCESU – DLACZEGO NAZWY NIE WYSTARCZĄ11:05 - SKALOWANIE SPRZEDAŻY – NAJCZĘSTSZY BŁĄD ZARZĄDÓW11:54 - MARKETING I SPRZEDAŻ – JEDEN SYSTEM, NIE DWA DZIAŁY12:52 - POLITYKA CENOWA – NAJCZĘŚCIEJ POMIJANY ELEMENT SYSTEMU13:43 - PRZEWIDYWALNOŚĆ – JEDYNY REALNY CEL ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ14:25 - JAK AUDYTOWAĆ SYSTEM SPRZEDAŻY – BEZ ILUZJI I BEZ EMOCJI16:51 - SYGNAŁY, ŻE WYNIK JEST „NAPOMPOWANY”17:50 - KULTURA ODPOWIEDZIALNOŚCI ZA PROCES18:37 - PRZEJŚCIE Z ZARZĄDZANIA WYNIKIEM NA ZARZĄDZANIE MECHANIKĄ WZROSTU19:18 – PODSUMOWANIE

🎙️ Zapraszam na 18 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra. 🎙️ Rotacja handlowców bardzo rzadko jest przypadkiem. Najczęściej jest konsekwencją decyzji a dokładniej ich braku na poziomie procesu sprzedaży. 🔴 W wielu firmach rozmowa o odejściach zaczyna się od ludzi: rekrutacji, motywacji czy systemu prowizyjnego. Znacznie rzadziej dotyka się fundamentu, który realnie wpływa na stabilność zespołu. 📌 W tym odcinku poruszam temat:„Dlaczego dobrze zaprojektowany processprzedaży zmniejsza rotację handlowców.” ✔️ Pokazuję, jak brak struktury prowadzi do chaosu,frustracji i wypalenia oraz jak proces sprzedaży może stać sięnarzędziem, które nie tylko zwiększa wyniki, ale też stabilizuje zespół i ogranicza rotację.🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔 #sprzedaż #sprzedażB2B #procesSprzedaży #zarządzanieSprzedażą #leadership #biznes #marketingB2B #CEO #zarządzanie #rozwójbiznesu  (00:00) - Intro(01:12) - Wstęp(02:26) - Fikcyjny proces sprzedaży(03:33) - Improwizacja handlowca i wysoka presja(05:26) - Co daje dobrze zaprojektowany proces(06:15) - Utrata wiedzy procesowej(08:18) - Jasne zdefiniowanie ICP – czyli kogo naprawdęchcemy(09:29) - Kwalifikacja negatywna – czyli kiedy mówimy „nie”(10:44) - Standaryzacja rozmowy handlowej – koniecimprowizacji(11:41) - Pipeline oparty na decyzjach klienta, nie nadziałaniach handlowca(12:42) - Onboarding oparty na procesie, nie na obserwacji(13:32) - Feedback procesowy zamiast oceny personalnej(14:22) - Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży krok pokroku(21:57) – Podsumowanie odcinka

 Zapraszam na 17 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ W wielu firmach skuteczność sprzedaży ocenia się bardzo prosto: plan został zrealizowany albo nie. To wygodne podejście, ale jednocześnie bardzo powierzchowne. Bo wynik sprzedaży jest efektem końcowym a nie odpowiedziąna pytanie, czy system sprzedaży w firmie działa naprawdędobrze. 📌 W najnowszym odcinku podcastu mierzę się z pytaniem: „Jak naprawdę oceniać skuteczność działu sprzedaży B2B – poza samym wynikiem.” Mówię w nim między innymi o tym:✅ dlaczego sam wynik sprzedaży bywa mylący,✅ jakie wskaźniki wcześniej pokazują realną kondycję sprzedaży,✅ jak analizować pipeline, konwersje i proces decyzyjnyklienta,✅ oraz dlaczego dojrzała sprzedaż B2B zaczyna się od zarządzania systemem, a nie wyłącznie wynikiem. Jeżeli interesuje Cię sprzedaż, która jest przewidywalna, powtarzalna i oparta na danych – ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy.🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polubodcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔#DecyzjeJutra #PodcastBiznesowy #SprzedażB2B #ZarządzanieSprzedażą #StrategiaSprzedaży#ProcesSprzedaży #B2B #CEO #Biznes #Sprzedaż #MarketingB2B 00:00 – INTRO01:30 – WSTĘP02:09 – WYNIK JEST EFEKTEM, NIE PRZYCZYNĄ03:58 - POZIOM 1 – JAKOŚĆ PIPELINE’U05:34 - POZIOM 2 – KONWERSJE MIĘDZY ETAPAMI07:17 - POZIOM 3 – POWTARZALNOŚĆ WYNIKU08:25 - POZIOM 4 – SPRZEDAŻ JAKO CZUJNIK RYNKU10:38 - POZIOM 5 – KONTROLA PROCESU DECYZYJNEGO KLIENTA12:15 - AKTYWNOŚĆ VS EFEKTYWNOŚĆ13:54 - SPRZEDAŻ I MARKETING – WSPÓLNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ15:03 - BŁĘDY ZARZĄDÓW W OCENIE SPRZEDAŻY16:22 - WSKAŹNIKI OPÓŹNIONE VS WSKAŹNIKI WYPRZEDZAJĄCE18:02 - JAK ZBUDOWAĆ DASHBOARD, KTÓRY POKAZUJE PRAWDĘ19:29 - JAK W 60 MINUT OCENIĆ DOJRZAŁOŚĆ DZIAŁU SPRZEDAŻY20:57 - SZCZĘŚCIE VS KOMPETENCJE22:06 - JAK CEO POWINIEN ROZMAWIAĆ Z DYREKTOREM SPRZEDAŻY23:13 - PODSUMOWANIE ODCINKA

🎙️ Zapraszam na 16 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 📌 W najnowszym odcinku mierzę się z pytaniem: „Czy zespół sprzedaży powinien mieć wpływ na ceny.” To temat, który w firmach B2B budzi emocje i często dzieli zarządy, sprzedaż oraz marketing. Z jednej strony potrzeba kontroli marży i spójnej strategii. Z drugiej realia rozmów z klientami i presja wyniku. W odcinku pokazuję:✔️ gdzie w organizacji powinny zapadać decyzje cenowe,✔️ jaki wpływ sprzedaż powinna mieć na ich kształtowanie,✔️ oraz jak zbudować system, który chroni rentowność bez odbierania zespołowi sprawczości. To spokojna, ekspercka analiza dla właścicieli firm, CEO, dyrektorów sprzedaży i marketingu oraz liderów, którzy chcą zarządzać ceną świadomie a nie reaktywnie.🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔 #DecyzjeJutra #PodcastBiznesowy #SprzedażB2B #MarketingB2B #Zarządzanie #Strategia #Ceny #Marża #PodcastowyCzwartek