
金牌销售是如何拿捏人性的?我们又为什么总是莫名其妙被说服了?其实不是因为我们笨,是因为我们太忙了——大脑顾不过来,所以存了一堆“快捷键”。一键启动,省时省力,但问题是:有人专门研究怎么按你的快捷键,然后轻松拿捏你。
本期节目,我们来聊罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》这本书。一起看看我们是怎么被拿捏的,学几招反拿捏。当然,如果你想拿捏别人,我们也从书里学了不少实用技巧。
等你下次再被人影响的时候,能停一秒,问问自己:这个“想要”,到底是我自己的欲望,还是社会塞给我的投影?愿我们都能在主动设计自己的人生上,继续保持进步!
�Highlights(*为引用)
· 你想用理性去说服一个人放弃他从未因为理性而相信的东西,是根本没有用的。*
· 如果你想改变一个人的感觉,你就要用其他的感觉来抵消它。*
· 人们在可以自由行事的时候,往往相互模仿。*
· 环境比意志力更有力量。
· 承诺的力量,往往来自自主选择的重量。
· 我们只有在认为外界不存在强大压力的时候,才会为自己的行为发自内心地负责任。*
00:04:00 荒诞又真实!你一直引以为傲的“理智”和“自由意志”,真的是你以为的那样吗?
00:08:52 人类的自动反应模式是什么样的?原来“抄捷径”这事儿真不怪我们。
00:14:15 原则一:互惠。 你给了我,我就必须还——总有一笔还不上的“人情债”。
00:38:19 原则二:喜好。想让别人听你的?请先让TA喜欢上你。
00:51:04 原则三:社会认同。别被从众效应推着走,学会让它变成你的助攻。
01:04:31 原则四:权威。判断一个人是否权威,往往依赖的只是符号,而非真正的专业能力。
01:10:43 原则五:稀缺。得不到的永远在骚动,因为恐惧比渴望更会喊痛。
01:17:50 原则六:承诺与一致。如果你想得到承诺,别逼TA,让TA自己选。
01:25:25 原则七:联盟。让人成为我们中的一员,对人的影响远超过简单的相似感。
01:30:08 本期学习推荐。
️感谢「小雨伞保险经纪」对自习室本期节目的支持!
如果你不知道怎么买保险,小雨伞的专业顾问,真的很靠谱!
全程线上沟通,受监管、留痕迹。不靠讨好,只靠专业说话。为你量身定制最适合你的保险方案,同时也让你可以冷静清晰地用理智做决策。
「花卷专属福利」
关注「小雨伞公众号」回复“自习室”预约咨询的同时可领取一份�【成人意外险】
*猫抓狗咬、摔伤烫伤、运动意外都能用!
�本期学习推荐
The Infinity Machine 谷歌AI之脑 - Sebastian Mallaby
————————
感谢大家对自习室的关注与喜爱!!
我们的slogan是:进步是最性感的事 ~
每期对应的学习资料 �
来信投稿
【视频播客】
Weibo@播客_自习室STUDYROOM
小红书@自习室STUDYROOM
B站@自习室STUDYROOM
YouTube@自习室STUDYROOM
抖音@自习室STUDYROOM
视频号@自习室STUDYROOM
【音频平台】
苹果播客@自习室STUDYROOM
小宇宙@自习室STUDYROOM
喜马拉雅@自习室STUDYROOM
网易云音乐@自习室STUDYROOM
Spotify@自习室STUDYROOM
豆瓣@自习室STUDYROOM
【合作】
商务联系 [email protected]
Altri episodi di "自习室 STUDY ROOM"



Non perdere nemmeno un episodio di “自习室 STUDY ROOM”. Iscriviti all'app gratuita GetPodcast.








