Vendere Commodity

Offerte: quando farle, perché non farle, come evitare che si trasformino in un boomerang reputazionale per il tuo brand

Alleggerire il senso di colpa del tuo target è il primo passo per riuscire a portarlo dalla tua parte.

Bravi tutti a scrivere quando ci sono evidenti fattori differenzianti che ti fanno preferire alla concorrenza.Ma come si scrive il copy per un prodotto per cui c'è domanda ma che è offerto senza particolari differenze qualitative sul mercato?

I costi di acquisizione clienti online stanno diventando in alcuni casi proibitivi. E quindi? Back to Basic. Torniamo alla cara vecchia lead generation offline... ma con qualcosa in più.

Cosa fai dopo aver venduto? Ti limiti a spedire l'ordine, consegnare quanto pagato ed erogare il servizio? Male. Ti stai precludendo un sacco di facilissime opportunità di fatturare ancora e ancora.

Scrivere per il food è una delle applicazioni del copy più belle e difficili che ci siano. Il problema è legato al fatto che sei costretto ad usare il canale sensoriale sbagliato per attrarre i tuoi clienti.

Prima quota rosa a Radio Copy Show! “L’abito non fa il monaco, ma aiuta a riconoscerlo”. Molto probabilmente avrai sentito questo modo di dire. Voglio mostrarti come abbiamo sfruttato questo bias per scrivere i materiali di Powerlogo, l'agenzia n°1 in Italia per la realizzazione di loghi che aiutano gli imprenditori a posizionare il proprio brand nella mente dei loro clienti.

Se ora vi parlo di marketing natalizio non voglio che mi prendiate solo per un elfo opportunista e senza cuore che pensa solo a fare soldi. Giuro che ho anche altri difetti.In questo episodio del podcast però voglio parlarti di regali, neurocopy, clienti e, in particolare, dei cesti natalizi.

"Il blog è morto! Lunga vita al blog".Questo è quello che sentenziano molti esperti. Troppo lento a portare clienti. Troppo impegnativo da curare. Troppo difficile posizionarsi ai primi posti su Google... Tutto vero, se non hai degli articoli scritti "Come Neurocopy Comanda".

La paura è quella che viene definitiva una motivazione primaria. Secondo Daniel Goleman, autore del libro Intelligenza Emotiva, è la più primordiale e potente tra le spinte emotive.La paura, nel corso dell'evoluzione, ha avuto un ruolo speciale: più di ogni altra emozione è stata determinante per la sopravvivenza. è l'emozione che più di tutte le altre spinge all'azione e al non essere passivi.Per questo è una delle leve che viene più usata nel copy. Infatti si arriva addirittura a parlare di "fear-based copywriting".