Ep.8 - Come ci si vende?

Ormai per qualsiasi libero professionista ricorrere all’uso dei social media è diventato un must, eppure nonostante siano uno strumento che fa parte della nostra vita professionale da oltre un decennio, non tutti hanno una corretta cultura della vita su queste piattaforme. In questa puntata vedremo proprio quale è il codice comunicativo, il “galateo” dei social per i professionisti di ogni ordine e genere.

Ogni Professionista è sicuramente molto competente nella sua materia, ma come si può far capire efficacemente le skills che si possiedono senza finire nel tecnico? Sicuramente scegliendo un linguaggio accessibile, diretto, comprensibile per chiunque; una comunicazione che attinge eccessivamente al gergo di settore rischia di risultare respingente più che trasmettere sicurezza e capacità.

Spesso uno degli aspetti più complessi da dover affrontare nella propria carriera da liberi professionisti è quella del riuscire a proporsi nella maniera più adeguata alla propria nicchia o settore. A volte perché si diffida dal concetto di “vendere sé stessi”, altre volte perché il mercato è affollato e nell’era dei motori di ricerca tutto si complica ulteriormente. Vediamo come sbrogliare questa matassa e raggiungere il proprio target.

Non è mai facile affrontare un argomento così delicato e che riguarda anche la sostenibilità delle prestazioni di un professionista come quello legato alla fiscalità. In questo episodio vediamo come sia necessario conoscere ogni anfratto relativo agli oneri di ciascuna partita iva, facendosi supportare in modo appropriato e adeguando i prezzi delle proprie performance al mercato e al grado di tassazione.

Nell’affrontare il mondo della libera professione, una delle questioni da non lasciare intentate al caso è la tutela sanitaria per sé stessi e i propri cari. Come ci si muove in questi casi? Affidarsi ad un fondo sanitario è sempre la mossa migliore, ad esempio Federprofessional si affida al supporto di Assidai per garantire ai suoi iscritti le coperture in vista di qualsiasi imprevisto.

Trovata la propria specializzazione, adesso è tempo di trovare nuovi clienti per la propria attività professionale. Un tema spinoso, che quindi va approcciato in ottica sistemica. Andrea Maria Mazzaro, presidente di Federprofessional, ad esempio, ci ricorda come sia più importante imparare a mantenere i propri clienti acquisiti, più che trovarne di nuovi. Passaparola, reputazione, posizionamento, dialogo mentale del cliente, costruire la propria buyer personas. Tutti i segreti svelati nell'ultima puntata speciale della prima stagione di Professionisti.

Troppo spesso i professionisti tendono ad offrire "tutto", e quindi - di fatto - nulla. Senza una corretta specializzazione, si incorre nel pericolo di competere con tutti, senza una precisa e forte autorevolezza su delle tematiche. Qual è dunque il modo migliore per trovare questa fantomatica specializzazione?

Prima di entra sul mercato, ogni Professionista deve chiedersi una precisa domanda: perché qualcuno dovrebbe rivolgersi a me, piuttosto che ad un altro professionista? Con l'avvento del Web, questa domanda è ancora più rilevante.In questo episodio Davide Ippolito e Andrea Maria Mazzaro cercano di chiarire come trovare la giusta risposta a questo importante quesito.

Andrea Mazzaro e Davide Ippolito approfondiscono il macrotema dell'ingresso dei professionisti nel mercato, andando a chiarire quali dovrebbero essere i primi passi da compiere. Innanzitutto, chiedersi "chi posso diventare?", più che "chi sono io?". Non a cas, Federprofessional - l'Associazione di riferimento in Italia per i professionisti, sta investendo molto nella formazione dei propri iscritti.

Oggi un professionista si inserisce sul mercato pensando che la laurea sia il punto d'arrivo per costruirsi una carriera sostenibile nel lungo periodo. Purtroppo, non è più così. O forse non lo è mai stato. Andrea Maria Mazzaro, presidente di Federprofessional e Davide Ippolito, esperto di reputazione e direttore di Reputation Review, ci introducono al primo podcast per le Partite IVA, dispensando subito utili consigli pratici da applicare nella propria professione.