THE CEO ADVISOR | EPISODIO 61 - Incontrare i clienti: le regole per farlo al meglio

Nel nuovo approfondimento di Primo Bonacina con il suo podcast dedicato a CEO e manager parliamo di app di messaggistica istantanea.Oggi, praticamente, le usiamo tutti… Questo strumento, però, da mezzo di comunicazione efficiente sembra essere diventato fonte di distrazione e confusione… Ma partiamo per gradi. Iniziamo con l'osservazione che l'attenzione di ognuno di noi è una risorsa limitata e spesso insufficiente... Come questi strumenti possono aiutarci nel lavoro e nel tempo libero?Buon ascolto!

Nel nuovo approfondimento di Primo Bonacina con il suo podcast dedicato a CEO e manager parliamo di pubblicità e business.Sono trascorsi pochi giorni dalla finale del campionato della National Football League, il Super Bowl. Indimenticabile fu l’evento del 1984, durante il quale venne trasmessa la pubblicità del primo Macintosh, che segnò la storia non solo del football americano ma anche dell’industria tecnologica. Ma, a distanza di 40 anni, qual è l’impatto delle pubblicità durante i grandi eventi? Alle aziende conviene investire nel Big Game Business? Buon ascolto!

Nel nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata ai manager e ai CEO parliamo di preventivi.Il tema di oggi è uno dei più cari a chi vende i propri servizi o prodotti: il preventivo, chiamato anche quotazione.Se siete liberi professionisti, imprenditori, manager o semplicemente venditori è normale che, dopo aver illustrato la vostra offerta, i clienti ve ne chiedano una. E se siete nel business da un po’, sapete anche che una parola specifica è quella che, più di qualsiasi altro fattore, può portare alla perdita di un’opportunità. Quella parola è prezzo.Buon ascolto!

E' un episodio che parte con una domanda particolare, quello del podcast di Primo Bonacina sul management: hai mai giocato a Jenga?Parliamo di Jenga, il gioco da tavolo il cui nome è tratto dalla lingua swahili (Jenga significa "costruisci!", imperativo del verbo Kujenga), perché ci aiuta a capire il motivo per cui il modo più veloce per un’azienda di aumentare i profitti è quello di rimuovere alcuni elementi. Elaborare più transazioni con meno costi. Abbassare le spese generali. Misurare i costi marginali (relativi a ogni transazione), andando a trovare modi di gestire più attività a parità di risorse. Primo ci spiega come.Buon ascolto!

Nuovo appuntamento con il podcast di Primo Bonacina dedicato al management: si parla di storie.Si parte dalla Storia con la S maiuscola. A un’importante giornalista statunitense, autrice di una biografia di Abramo Lincoln, una volta fu chiesto quali domande avrebbe fatto a quel presidente americano se ne avesse avuto la possibilità. La risposta fu: “Gli chiederei di raccontarmi una storia”. Dopotutto è noto che Lincoln non fu solo un grande leader politico ma anche un abile narratore, che si affidava alle storie per intrattenere, educare e ispirare. Come dovrebbe fare un manager oggi.Buon ascolto!

Nel nuovo incontro con Primo Bonacina su CEO e management si parla di startup e clienti.Quando si parla di startup la mente corre alla Silicon Valley e a ragazzi pieni di entusiasmo, animati dalla voglia di cambiare il mondo con la tecnologia più innovativa o con servizi che ancora nessuno immagina. Ma andiamo alla radice e chiediamoci cosa sia una startup. E soprattutto, chiediamoci quale sia la parte più ostica da affrontare per un'azienda di questo tipo. A Primo il compito di darci una risposta.Buon ascolto!

Nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata al management: alziamo l'asticella o la media?La risposta alla domanda ce la dà Seth Godin: buona parte delle innovazioni che cambiano il nostro modo di vivere non nascono dall’alzare l’asticella, bensì dall’alzare della media; in altre parole, dall’aumentare il livello medio dei servizi e prodotti normalmente fruiti. Ma quali sono le ragioni?Buon ascolto!

Nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata al management: si parla di innovazione.All’inizio di una nuova generazione di strumenti in genere non esiste un sistema pronto all’uso destinato ad accoglierli. Ecco perché molti potenziali clienti preferiscono aspettare che il nuovo sistema sia pronto. Ma altri però non aspettano: sono gli early adopters. E per loro, alla fine, tutto c'è tranne che uno svantaggio.Buon ascolto!

Nel nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata al management parliamo di incontri con i clienti.L’incontro con il cliente è un elemento fondamentale, è un momento faccia a faccia che concretizza, diciamo così, la magia della vendita. Ma si possono elaborare delle regole, una sorta di decalogo per vendere con successo?Buon ascolto!

Nel nuovo aepisodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata al management partiamo da una domanda: dominare o coinvolgere?E' una scelta molto importante, che permette a chi in un'azienda lavora di capire cosa stia succedendo nell'ambiente che frequenta ogni giorno. Consente di indossare delle lenti - quelle del coinvolgimento e quelle del dominio - e di porsi nella modalità più efficace per ottenere i risultati migliori.Buon ascolto!