Come trovare clienti con Linkedin

La storia ci insegna che dei grandi personaggi che l'hanno dominata, ricordiamo pochi dettagli, spesso approssimati e non necessariamente veri. Questo succede non solo nei confronti di Cleopatra, la grande regina d'Egitto, ma anche nelle nostre aziende, con i nostri clienti. Su Linkedin e non solo.

Se vuoi che i tuoi collaboratori usino il loro profilo personale di Linkedin per sostenere le attività aziendali, è bene creare un sistema di regole (più semplice possibile) per fare in modo che tutti sappiano cosa si può fare e cosa no.Per questo sempre più aziende si stanno dotando delle cosiddette "Social Media Policy".In questa puntata ti spiego in cosa consistono e perchè dovresti averne una anche tu.

Scrivere è un'attività dispendiosa, richiede tempo, tecnica e impegno.Un post ben fatto po' richiedere fino a mezz'ora di lavoro, un articolo ben fatto almeno un'ora.Quindi, perché bisognerebbe spendere tutto questo tempo per creare articoli da pubblicare su Linkedin? E poi: qualcuno li legge veramente? Che ritorno ne posso avere?

Hai presente quelle persone che quando ti chiedono "ciao, come stai?" in realtà vogliono solo parlare di sè? Ecco, sono il genere di conversazioni che vogliamo evitare come la peste. Anche e soprattutto su Linkedin. In questa puntata di spiego come puoi pensare al tuo storytelling.

Linkedin sta diventando come Facebook? Secondo te da cosa dipende?E che ruolo hanno le nostre scelte, il modo in cui facciamo selezione? Che tipo di contatti scegliamo di avere nella nostra rete e perchè?In questa puntata facciamo una riflessione proprio su questi temi e su cosa dovremmo utilizzare come parametro per selezionare le persone che vogliamo vedere nel nostro stream di Linkedin.

Che cos'è? Come si crea? A cosa di deve? E, non ultimo, come fa in modo che le persone che non ci conoscono realizzino la nostra (buona) reputazione?Sono concetti apparentemente noti, quasi scontati. In realtà però spesso ci mancano alcuni dettagli utili su cui riflettere meglio.I contenuti di questa puntata sono tratti dal mio intervento al Samu Digital Dayes di Pordenone, dall'interazione con gli altri speaker e con i partecipanti all'evento.A dimostrazione che online e offline comunicano, forte e chiaro.

Il più delle volte non è capire come funziona la piattaforma, quali sono le logiche da domare, quali sono i requisiti tecnici da rispettare per fare un post, un articolo o creare un contatto. Il più delle volte le difficoltà stanno nelle nostre paure, in quei blocchi mentali che ci auto imponiamo creandoci (presunte) difficoltà anche quando non ce ne sono.In questa puntata voglio parlarti di sette tra le paure più comuni e diffuse che mi sento raccontare da anni da professionisti e imprenditori.

Come si espande la rete di contatti e di clienti con Linkedin? Esiste una prassi vera e propria da seguire per creare le relazioni giuste, per "agganciare" le persone che ci interessano professionalmente?Come si passa da una rete di contatti che si sviluppa in modo casuale in una che facciamo crescere in modo "scientifico"?

Errori e opportunità nella creazione e utilizzo delle pagine aziendali su Linkedin.Come vanno utilizzate? Cosa dobbiamo ricordarci? Sulla base di cosa creiamo il nostro piano editoriale per la pagina?Hai ben chiaro la tua proposta di valore?

Come funziona questa faccenda dell'account Premium su Linkedin?E perchè dovremmo pagare mensilmente per avere delle funzioni in più? Sono davvero utili queste funzionalità? Vale la pena spendere soldi per qualcosa che (forse) posso fare anche con l'account gratuito?La risposta è sì, ovviamente. Ma, non è così ovvio districarsi tra le varie proposte e prima di farlo occorre avere le idee chiare al 100%.