1466 #EEE Cómo medir la dependencia de tu empresa de ti

Es posible que nuestro activo (o pasivo) más importante sea nuestra reputación, ¿sabes cómo mejorarla? o ¿sabes qué hacer en el caso de que tengas una crisis reputacional online?Hoy, dentro de la sección #DejaHuella de mi podcast Liderazgo Comercial, nos lo cuenta Agustín Nuño Hosted on Mumbler.io

Seguro que has oído hablar de las neurociencias y todo lo que suponen, aunque quizás no sepas cómo aplicarlas a tu trabajo.Hoy charlo con Fernando Ralero precisamente de cómo aplicar esos conceptos en la empresa y otros ámbitos.Algunos aspectos muy interesantes del episodio Nos desmitifica eso de los 3 cerebros También dice que no está científicamente demostrada la existencia de las neuronas espejo Explica cómo pacificó prisiones haciendo preguntas reflexivas a los reclusos más violentos Habla sobre el egoísmo humano y cómo usarlo a favor en el liderazgo y la gestión de equipos. Nos hace ver la importancia de las preguntas inteligentes para desbloquear nuevas formas de pensamiento en los equipos y en ventas.Un episodio muy interesante Hosted on Mumbler.io

¿Cómo tendría que organizar su actividad un responsable comercial de venta consultiva?Si alguna vez te lo has preguntado, Sergio San José y yo hablamos hoy de eso y damos 11 aspectos sobre los que poner el foco.¿Nos aportas tú alguno?Postdata: para los suscriptores premium el viernes 4 a las 20h, subiré el episodio especial sobre "Cómo utilizar LinkedIn de manera estratégica" que me solicitó uno de ellos. Toda la información oara ser premium aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium/ Hosted on Mumbler.io

¿Depende tu empresa de ti o es independiente? Algunos dirán que depende, que para algunas cosas sí y para otras no.En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y yo analizamos cómo podrías medir la dependencia de la empresa de ti.Básicamente hablamos de:- Cómo se toman las decisiones- De quién dependen los clientes clave- Cuanto te implicas en el día a día- Sistemas y procesos- Cómo se supervisa lo que sucede Hosted on Mumbler.io

El ego y el orgullo, ¿son buenos o son malos? ¿ayudan o dificultan? ¿Nos hacen avanzar o no perjudican? ¿Qué crees?En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, dentro de la sección #Beliquid, Coté Soler habla del ego y el orgullo en las organizaciones.¿Compartes su opinión o hay aspectos que matizarías?Me encantará saber qué opinas porque este es un tema que siempre me ha atraído y sigo teniendo mis claros y oscuros, mis seguridades y dudas. Hosted on Mumbler.io

Hay mercado en donde todos parecen iguales, que son muy competitivos, que el cliente no solo no te recibe, sino que ni te atiende al teléfono. Parece que la única forma de vender es tirando los precios... ¿o no?Hoy en Liderazgo Comercial hablo con Alfonso Rivero, que esté en el mercado inmobiliario y nos explica cómo es posible diferenciarse y que el precio sea un factor más y poco relevante.Nos cuenta -> cómo implementar estrategias diferentes-> la importancia de conocer la cliente-> la importancia de hacer buenos anuncios-> Cómo emocionar al posible comprador para que tome decisión rápida-> Cómo evitar regatear y transformarlo en una negociación constructiva-> por qué la transparencia y la honestidad nos van a llegar mucho más lejosUna charla de la que seguro puedes obtener ideas a implementar desde el momento en que la escuches Hosted on Mumbler.io

¿Cómo tiene que ser un vendedor transaccional? Es decir, aquel que hace una venta y no mantiene una relación de largo plazo con el cliente.Dentro de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo damos nuestra opinión sobre ello.Entendemos que -> Tiene que estar orientado a resultados-> Rápido de mente-> Competitivo-> Persistente-> Negociar de manera rápidaTe lo contamos con más detalle en el episodio de hoy¿Nos dejamos alguna?¿Cuál añadirías tú? Hosted on Mumbler.io

En este episodio de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y yo abordamos la importancia de planificar estratégicamente el futuro de una empresa para que funcione de manera autónoma, permitiendo a los propietarios reducir su implicación diaria, venderla o delegar la gestión.Básicamente hay 3 salidas:DelegaciónSucesiónVentaContamos experiencia, historias y anécdotas de los 3 tipos.Y tú, ¿nos puedes contar alguna historias de esas que conozcas? Hosted on Mumbler.io

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, exclusivo para suscriptores premium del podcast os traigo la historia de la nueva fórmula de Coca Cola, lo que sucedió allá por mediados de los 80 y analizo si fue un fracaso o un éxito.Cuento por qué lo hicieron, cómo lo hicieron, lo que realizaron mal y lo que hicieron muy bien.Acabo con 5 aprendizajes para nuestro dia a día Hosted on Mumbler.io

La marca personal implica demostrar habilidades únicas que otros no pueden replicar fácilmente. Agustín Nuño nos destaca hoy en la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial que la autoridad de marca se construye con el tiempo y requiere trabajar en aspectos como el contenido y la promoción constante.Nos define los pasos para construirla y ponemos ejemplos de reputación y posicionamiento.Seguir lo que Agustín te indica te permitirá construir una marca personal fuerte y reconocida, capaz de atraer a más clientes y oportunidades de crecimiento. Hosted on Mumbler.io