1452 Estrategia Comercial- Venta consultiva y venta transaccional

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, exclusivo para suscriptores premium del podcast os traigo la historia de la nueva fórmula de Coca Cola, lo que sucedió allá por mediados de los 80 y analizo si fue un fracaso o un éxito.Cuento por qué lo hicieron, cómo lo hicieron, lo que realizaron mal y lo que hicieron muy bien.Acabo con 5 aprendizajes para nuestro dia a día Hosted on Mumbler.io

La marca personal implica demostrar habilidades únicas que otros no pueden replicar fácilmente. Agustín Nuño nos destaca hoy en la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial que la autoridad de marca se construye con el tiempo y requiere trabajar en aspectos como el contenido y la promoción constante.Nos define los pasos para construirla y ponemos ejemplos de reputación y posicionamiento.Seguir lo que Agustín te indica te permitirá construir una marca personal fuerte y reconocida, capaz de atraer a más clientes y oportunidades de crecimiento. Hosted on Mumbler.io

Hoy charlo con Emilio Cano, referencia del podcasting en España con miles de episodios a sus espaldas grabados de manera directa y otros muchos miles ayudando a otros podcasters y empresas con sus programas.Nos habla de la evolución del podcast y de cómo es posible compaginar un trabajo por cuenta ajena, que es el que paga sus facturas y obligaciones, con una de sus pasiones: el podcasting, que paga sus vicios, que también nos los cuenta.No faltan los conceptos de orden, organización y productividad, sin los cuales, la travesía que emprendió hace casi 20 años sería impensable. Era fan de GTD, aunque ahora se ha pasado al ARC.Si eres mitómano no te puedes perder este episodio con un mito... y si no lo eres, tampoco te la pierdas, Emilio te cautivará.Puedes localizarle en su web => https://emilcar.fm/ Hosted on Mumbler.io

La semana pasada Sergi San José y yo hablábamos en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial de la diferencia entre la venta consultiva y la venta transaccional.Hoy hablamos de las habilidades que debe de tener un vendedor de venta consultiva.¿Cuales considerarías tú que son las 3 principales? Hosted on Mumbler.io

En este primer episodio de la nueva temporada de las sección que tenemos Pedro Valladolid y yo en Liderazgo Comercial os contamos que esta ha cambiado de nombre y ahora se llama #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva).Comenzamos preguntando a los que tienen una empresa, ¿podrías irte el mes de octubre y noviembre a hacer el Camino de Santiago?Para la inmensa mayoría la respuesta es "no" y se debe a la excesiva dependencia que tienen las empresas de sus propietarios.Hablamos de siete claves para reducir la dependencia del empresario y fomentar una empresa que funcione sin su presencia constante.Y tú, si tienes una empresa, ¿podrías tomarte 6 a 8 semanas de vacaciones y que todo siga funcionando? Hosted on Mumbler.io

En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy respondo a preguntas sobre liderazgo que me habéis realizado los escuchantes.Por un lado, Neftalí me pregunta sobre cómo delegar sin perder el control.Por otro, Verónica está preocupada porque su empresa está creciendo y ella siempre ha tenido un liderazgo cercano y siente que al dedicarse ahora a tareas estratégicas se está alejando de la gente.Puedes oí mi respuesta en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io

En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial respondo a algunas preguntas sobre ventas que he ido recibiendo a lo largo del verano.En concreto respondo a una sobre Cómo conseguir hablar con el cliente sobre lo que aporto en vez de centrarme en precio, como me paso ahora, que nos dice AntonioManuel pregunta por cómo enfrentarse a compradores cada vez más preparados y que tienen todas las comparativas hechas.¿Les darías algún consejo adicional a Antonio y Manuel además de lo que yo he dicho?Y si no estás de acuerdo con mi respuesta, también encantado de que lo digas aquí y lo debatamos Hosted on Mumbler.io

Habrás oído hablar de la venta consultiva y de la venta transaccional. También habrás oído hablar de que depende del producto que vendas será de un tipo u otro.No es la opinión de Sergi San José y la mía.En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección Estrategia Comercial te contamos nuestra forma de ver esos tipos de venta y cómo abordarlas.Y tú, ¿estás de acuerdo con lo que comentamos o ers más de la opción generalizada y discrepas de nosotros? Hosted on Mumbler.io

¿Alguna vez has pensado que aunque trabajaras 24 horas al día, 7 días a la semana y 365 días al año no te daría tiempo a hacer todo lo que te gustaría realizar?Si es así quizás el episodio del #podcast #LiderazgoComercial de hoy te dará alguna idea.Te dejo aquí la gráfica que comento en el episodioY tú, ¿qué porcentaje de tu tiempo crees que deberías dedicar a las tareas estratégicas? ... ¿y cuanto dedicas?Puedes confesar, que esto no sale de aquí Hosted on Mumbler.io

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, y dentro de la sección #DejaHuella, comentamos Agustín Nuño y yo sobre si es necesario crear contenido en nuestra estrategia de marca personal.Utilizamos un símil con un dicho inglés que reza: "no puedes haberte comido el pastel y tenerlo en el horno"Y tú, ¿publicas contenido para fortalecer tu marca? ¿qué estrategia sigues? Hosted on Mumbler.io