089 - Marketing data driven con Davide Cervellin

In questo episodio di Hike Up Conversations abbiamo ospitato Giuseppe Grasso, Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita. Con oltre 30 anni di esperienza nell’investment banking e un percorso da imprenditore in prima persona — ha fondato la boutique Key Finance, cresciuta fino all’ingresso nel gruppo Equita nel 2020, dove è rimasto come azionista — Giuseppe è una delle voci più autorevoli sul tema dell’M&A per le PMI italiane.Con lui abbiamo affrontato un tema che riguarda ogni imprenditore e ogni CEO: capire cosa significa davvero creare valore, come si misura con strumenti concreti, e come le operazioni di M&A — sia di acquisizione che di apertura del capitale — possono diventare una leva straordinaria di crescita, se affrontate nel modo giusto. Una conversazione densa, pratica e ricca di spunti per chi guida un’azienda di medie dimensioni e vuole portarla al livello successivo.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:la formula del valore: EBITDA, multiplo e debito finanziarioperché raddoppiare il valore ogni 5 anni è necessario (e possibile) le macro-fasi di un’acquisizione e gli errori più comuniperché da acquirente devi prima saperti venderecosa significa comprare una tribùcessione e apertura del capitale: uno strumento di crescita, non una resacosa porta davvero un fondo di private equityLo speaker di oggi: Giuseppe GrassoGiuseppe Grasso è Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita, investment bank italiana quotata con oltre 100 milioni di fatturato e più di 20 milioni di utili. Dopo aver fondato 27 anni fa Key Finance, boutique specializzata in M&A e co-fondatore della partnership internazionale Clairefield International — presente in oltre 30 paesi — ha guidato l’integrazione della propria società nel gruppo Equita nel 2020, rimanendo azionista e partner. Da oltre tre decenni affianca imprenditori e famiglie imprenditoriali italiane nelle operazioni di crescita, acquisizione e apertura del capitale, portando alle PMI gli strumenti della finanza internazionale.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete.Se vuoi metterti in contatto con Giuseppe Grasso, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/giuseppe-r-grasso-a97456185Email: [email protected] web: https://midcap.equita.eu/ 

In questo episodio di Hike Up Conversations abbiamo ospitato Daniele Moretti, fondatore di Studio 11-82, una società di consulenza che affianca le aziende nel miglioramento delle performance commerciali, con un approccio fortemente radicato nella relazione con il cliente.Daniele ha un percorso particolare: nato nel mondo del retail, dove l’attenzione al cliente è immediata e costante, ha poi portato questo mindset nella consulenza B2B, dove spesso la relazione è più lunga e complessa, ma altrettanto determinante.Con lui abbiamo parlato del valore strategico delle relazioni nella vendita, soprattutto per le PMI che vogliono distinguersi in un mercato sempre più competitivo.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:cosa insegna il retail sulla gestione del clientecome costruire relazioni commerciali solide e duratureesempi concreti di customer journey applicata al B2Bl’importanza dei dati nella gestione della rete venditastrategie per diffondere una cultura cliente-centrica in tutta l’organizzazioneLo speaker di oggi: Daniele MorettiDaniele Moretti è fondatore di Studio 11-82, società specializzata nella consulenza commerciale e nello sviluppo delle performance di vendita.Dopo oltre 15 anni nel mondo retail, dove ha ricoperto ruoli manageriali in catene nazionali, ha deciso di portare la sua esperienza nelle aziende industriali e nei contesti B2B, aiutandole a mettere il cliente al centro attraverso strategie relazionali, formazione e una forte attenzione ai dati.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Moretti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielemoretti/Sito web Studio 11-82: https://www.studio11-82.it/

In questo episodio di Hike Up Conversations parliamo di intelligenza artificiale applicata al mondo delle piccole e medie imprese, insieme a Chiara Arlati, consulente per le aziende nell'adozione di soluzioni AI.Con Chiara affrontiamo un tema centrale per tutte le PMI che vogliono rimanere competitive: come avvicinarsi all’intelligenza artificiale in modo concreto e sostenibile, quali sono le opportunità già oggi a disposizione, e quali approcci adottare per introdurre questa tecnologia nei processi aziendali.Una conversazione ricca di spunti pratici per chi vuole iniziare subito, anche con risorse limitate, e per chi vuole preparare il terreno per il futuro.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:IA generativa: cos'è e come funzionaVantaggi concreti per le PMICome formare un team e superare le resistenzeQuali strumenti usare subito e a basso costoI trend da non perdere nei prossimi 3-5 anniLa speaker di oggi: Chiara ArlatiChiara Arlati è una consulente e formatrice con un background multidisciplinare: filosofia della mente, neuroscienze cognitive, comunicazione e marketing. Dopo esperienze in Apple e Samsung, ha fondato diverse startup, tra cui una in collaborazione con l’astronauta Paolo Nespoli.Attraverso il progetto Mindots aiuta imprenditori, manager e team a orientarsi nel mondo dell’intelligenza artificiale, rendendo semplici concetti complessi e accompagnando le organizzazioni nel percorso di adozione e trasformazione.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Chiara Arlati, la nostra speaker di oggi, la trovi qui:Profilo LinkedIn: https://it.linkedin.com/in/chiaraarlatiSito web: https://chiararlati.it/contattami/

Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Davide Cervellin, advisor, coach e consulente per aziende piccole e medie e startup.Davide ha una carriera professionale molto ricca che lo ha portato a lavorare all’interno di grandi realtà internazionali sia in Italia che all’estero, a cui ha affiancato l’attività di autore pubblicando il libro Office of Cards e i vari contenuti, tra cui il podcast, che ha creato attorno ad esso.In questa puntata condivide con noi la sua preziosa esperienza e ci offre una prospettiva concreta su come applicare i principi del data-driven all’interno delle PMI.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa si intende esattamente per marketing data drivenQuali sono le principali sfide per le PMI e soluzioni pratiche per superarle Come raccogliere e gestire dati accurati e rilevanti Come avviare con successo un'efficace strategia data-driven individuare e scegliere i professionisti più qualificati Quali sono le tendenze emergenti nel campo del marketing e dell'analisi dei datiLo speaker di oggi: Davide CervellinDavide Cervellin è un advisor, coach e consulente specializzato nel supportare piccole e medie imprese e startup.Con una carriera di 20 anni, di cui 15 dedicati al mondo dei dati, ha maturato una solida esperienza in grandi aziende internazionali come eBay, PayPal, Booking.com e Vodafone. Negli ultimi anni, ha affiancato all'attività di consulenza anche quella di autore e podcaster.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Davide Cervellin, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidecervellinSito web: https://officeofcards.com/

In questa puntata speciale vi proponiamo la registrazione di un intervento svolto a inizio dicembre 2024 e realizzato esclusivamente per le aziende iscritte ai gruppi Hike Up CEO Roundtable, in cui abbiamo approfondito l’introduzione della Direttiva europea sulla cybersicurezza denominata NIS2 e il suo impatto sulle aziende.La NIS2 è una norma europea già entrata in vigore, che sta contribuendo e contribuirà ad elevare il livello di protezione delle aziende europee e italiane dal punto di vista della sicurezza informatica. Rappresenta un cambiamento significativo nel panorama della sicurezza informatica, e per questo abbiamo riunito un panel di esperti di spicco per guidarci attraverso le sue implicazioni.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Le novità introdotte dalla NIS2 e loro influenza  sulle diverse tipologie di aziendeGli obblighi e le responsabilità che le aziende dovranno assumersiLe strategie per adeguarsi alla nuova normativa e rafforzare la propria resilienza informatica.Gli speaker di oggi: Alessandro Manfredini, Corrado Giustozzi, Guido ArrigoniAlessandro Manfredini: Direttore Group Security Cyber Defence di A2A e Presidente dell'Associazione Italiana Professionisti Security Aziendale (AIPSA);Corrado Giustozzi: Founding Partner di Rexilience e divulgatore con oltre trentacinque anni di esperienza nella cybersecurity;Guido Arrigoni: Direttore della Business Unit Compliance di 7Layers, società del gruppo Fastweb specializzata in cybersecurity.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un’opportunità per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con i nostri speaker di oggi, li trovi qui:Alessandro Manfredini: https://www.linkedin.com/in/manfredini/ Corrado Giustozzi:  https://www.linkedin.com/in/nightgaunt/ Guido Arrigoni: https://www.linkedin.com/in/guido-arrigoni/ 

Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Antonio Fin e Giuseppe Zangari, esperti nel campo dell'intelligenza artificiale generativa.Antonio è Product Manager di Hewlett Packard e Giuseppe è Innovative Product and Business Development Lead di ArubaKube, società del gruppo Aruba. Entrambi si occupano da anni di Intelligenza Artificiale all’interno delle rispettive organizzazioni e per questo sono in grado di portare un contributo concreto nella conversazione.L’intelligenza artificiale è ormai una realtà che sta sempre più trovando applicazione nella vita delle persone, molto spesso inconsciamente utilizzando servizi che la integrano, ma sono sempre di più anche le aziende che stanno iniziando a sfruttarla per alleggerire i processi interni ed esterni in modo proattivo.Scopriamo insieme come queste tecnologie stanno cambiando il mondo del business e come le aziende possono utilizzarla. Dalle potenzialità all'interno dell'azienda fino alle applicazioni verso l'esterno, esploreremo anche i rischi e gli ostacoli da considerare e il modo in cui le PMI possono implementare queste tecnologie.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:che cos’è l’AI generativaprincipali applicazioniostacoli e rischi per le PMIcome iniziareGli speaker di oggi: Antonio Fin e Giuseppe ZangariAntonio Fin, Product Manager di Hewlett Packard, è un esperto di intelligenza artificiale e tecnologie digitali. Ha studiato approfonditamente le varie forme di intelligenza artificiale, come il machine learning e il deep learning, e si è specializzato negli algoritmi generativi. Ha dedicato anni alla ricerca e allo sviluppo di nuove tecnologie in questo campo e ha contribuito alla creazione di algoritmi in grado di generare contenuti originali. La sua esperienza e competenza lo rendono un punto di riferimento nel settore dell'intelligenza artificiale. Vive e lavora in Italia, dove continua a essere coinvolto nello sviluppo e nell'applicazione di nuove tecnologie digitali.Giuseppe Zangari è un ingegnere con background tecnico, che ha successivamente ottenuto un MBA e si è specializzato nel mondo dei dati e dell'intelligenza artificiale. Ha fondato insieme ad altri due colleghi un club presso la scuola di management del Politecnico di Milano, concentrandosi sulle trasformazioni digitali e sulle tecnologie applicate al business. Le sue ricerche approfondite lo hanno portato a collaborare con la scuola di business del Politecnico di Milano e diverse aziende per studiare gli effetti trasformativi delle tecnologie, in particolare in merito all'adozione di AI generativa da parte dei leader aziendali.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Giuseppe Zangari e Antonio Fin, i nostri speaker di oggi, li trovi qui:Profili LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gzangari/https://www.linkedin.com/in/antonio-fin/Email: [email protected]@hpe.com

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Enrico Zanieri, fondatore di Nenet, società di formazione per manager e C-level.Enrico ha alle spalle una lunga esperienza in aziende multinazionali e in parallelo dal 2020 si occupa di coaching e formazione per aziende di medie e grande dimensioni.Con lui abbiamo parlato di delega e di feedback, temi molto importanti soprattutto per le aziende che crescono e che quindi hanno bisogno di responsabilizzare le persone e aiutarle ad essere autonome nonostante una costante necessità di coordinamento. Ecco cosa aspettarti da questa puntata:le diverse modalità di delegacapire a chi delegare e in che modomonitoraggio dei progressifeedbackLo speaker di oggi: Enrico ZanieriEnrico Zanieri è un ingegnere meccanico con esperienza in aziende globali operanti in diversi settori, in cui ha ricoperto ruoli differenti in molte delle funzioni tipiche delle grandi multinazionali.  Oltre al suo ruolo di project manager in un’azienda multinazionale ha fondato Nenet, una società di formazione che si occupa di corsi e training per talenti, manager e giovani, con un focus su personal branding, negoziazione, comunicazione, feedback e delega.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Enrico Zanieri, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/enricozanieri/Sito web: https://www.nenetcompany.com/

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Luca Baiguini, docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.Luca ha un importante passato come imprenditore e manager nell’impresa di famiglia e da alcuni anni si è focalizzato sui temi della gestione delle persone di cui scrive su Econopoly – IlSole24ore e sui blog di Harvard Business Review.Durante la puntata, Luca ha condiviso preziose riflessioni sul potere e sulla leadership nelle organizzazioni, basate sulla sua vasta esperienza come docente, imprenditore e manager. Abbiamo esaminato le dinamiche del potere politico e le sue applicazioni alle realtà aziendali, esplorando anche le sfide e le opportunità legate alla transizione da una leadership diretta a una partecipativa. Inoltre, abbiamo esaminato l'importanza delle competenze relazionali nei contesti aziendali e come esse possano influenzare la trasmissione del potere attraverso le generazioni.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Differenza tra “potere” e “leadership”;principali dinamiche di potere all’interno delle organizzazioni; Il “Triangolo del potere”; Passaggio generazionale nelle PMI e cambio delle modalità di esercizio del potere. Lo speaker di oggi: Luca BaiguiniLuca Baiguini è docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.Ha studiato con un grande maestro di scienze politiche, Mario Stoppino, e ha applicato le sue dinamiche e metodologie allo studio delle organizzazioni.Ha anche un passato da imprenditore e attualmente è socio e membro del consiglio di amministrazione dell'azienda di famiglia. Con oltre 18 anni di esperienza nell'insegnamento, Luca ha un approccio pragmatico ai temi del potere e della leadership.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Luca Baiguini, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucabaiguini/Sito web: https://www.lucabaiguini.com/

In questo episodio del podcast Hike Up Coversations abbiamo ospitato Daniele Fuligno, International Sales Marketing Advisor con un’esperienza pluridecennale nell'internazionalizzazione.Con Daniele abbiamo parlato di strategie di internazionalizzazione, un'opportunità di crescita troppo spesso poco sfruttata dalle imprese italiane.Un freno importante da questo punto di vista è spesso la mancanza di un framework chiaro e comprovato per affrontare questa sfida e la puntata di oggi è stata pensata per aiutare imprenditori e manager ad orientarsi e a rendere il percorso di internazionalizzazione meno impervio e più consapevole.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Le fasi di un percorso di internazionalizzazioneLe persone e gli asset per costruire una nuova rete venditaTipologia di presenza sul territorio Distributori, rete di agenti plurimandatari, monomandatari funzionari di vendita diretti: pro e contro Lo speaker di oggi: Daniele FulignoDaniele Fuligno è un professionista con quasi 40 anni di carriera in diverse tipologie di aziende nei settori più competitivi, dall'industria non alimentare ai beni di largo consumo, dallo stampaggio di materiali termoindurenti fino ai rivestimenti per applicazioni industriali e alimentari.La sua passione per questo lavoro è nata durante gli studi all'Istituto Tecnico Commerciale a Pesaro, la sua città natale. Ha avuto esperienze lavorative in città dinamiche come Londra, Brescia e Hong Kong, acquisendo una vasta esperienza nei mercati esteri.Questa importante esperienza lo ha portato a definire e supportare l’implementazione di strategie di internazionalizzazione in filiere diverse, modelli di business diversi e ovviamente tanti paesi diversi.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Fuligno, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielefuligno/E-mail: [email protected] web: https://www.going-global.co

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Sebastiano Zanolli, manager, advisor, autore e speaker.Con Sebastiano abbiamo parlato di conflitto in azienda, cercando di capire prima di tutto cosa si intende per conflitto, o per lo meno che cosa intende lui per conflitto e abbiamo cercato di approfondire i principali livelli di conflitto che si vedono più frequentemente in azienda: il conflitto individuale tra due persone che hanno punti di vista differenti, il conflitto intergenerazionale che è sempre più importante negli ultimi anni e il conflitto gerarchico tra i diversi livelli di responsabilità aziendale.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa si intende per “conflitto”Conflitto per punti di vista differentiConflitto generazionaleConflitto gerarchicoLo speaker di oggi: Sebastiano ZanolliSebastiano Zanolli ha seguito inizialmente un percorso aziendale che lo ha portato prima a sviluppare reti e strategie di vendita e successivamente alla gestione aziendale a 360 gradi come general manager di Diesel.Dal 2014 lavora come speaker e advisor indipendente e ha pubblicato dieci libri sul tema della responsabilità individuale, della motivazione, del talento e del raggiungimento degli obiettivi.Dopo l’ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Sebastiano Zanolli, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastiano-zanolli/Substack: https://substack.com/@lagrandedifferenzaSito web: https://www.sebastianozanolli.com/