#273 - Die größte Umsatzfalle im B2B-Industrievertrieb_ Falsche Zielgruppen & Entscheider

Während viele mittelständische Industrieunternehmen auch 2026 wieder hohe Budgets in Website-Relaunches, SEO oder Messeauftritte investieren, zeigt Robert Kirs einen anderen Weg. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH und Branchenagentur für produzierende Unternehmen analysiert er seit Jahren, welche Maßnahmen tatsächlich neue Kunden und Mitarbeiter bringen – und welche nicht.Der zentrale Punkt: Websites sind lediglich ein Hafen. Sichtbarkeit entsteht nicht durch Design oder Rankings, sondern durch aktive Präsenz. SEO leidet heute unter massivem Wettbewerb, steigenden Kosten und sinkendem Return. Messen sind teuer, konjunkturabhängig und liefern zunehmend zufällige Kontakte. Wer auf diese Kanäle setzt, erreicht meist nur einen kleinen Teil des Marktes – nämlich die wenigen Unternehmen, die aktiv suchen.Die Ergebnisse aus der Praxis sprechen eine klare Sprache: Industrieunternehmen erzielen über Social Media nachweislich sechsstellige Umsätze. Beispiele aus dem Kundenstamm zeigen unter anderem 250.000 € Zusatzumsatz innerhalb von sechs Monaten, 202.500 € Umsatz über LinkedIn oder 650.000 € Mehrumsatz im Anlagenverkauf – ohne Website-Relaunch, ohne Google Ads, ohne Messeauftritte.In dieser Solo-Episode erklärt Robert Kirs, warum Social Selling 2026 für mittelständische Industrieunternehmen entscheidend wird. Es geht um planbare Sichtbarkeit, direkten Zugang zu Entscheidern und darum, auch Unternehmen zu erreichen, die noch keinen akuten Bedarf haben. Eine klare Empfehlung für alle, die raus aus der Vergleichbarkeit und rein in systematisches Wachstum wollen.00:00 Einleitung: Social Selling 2026 im Mittelstand01:19 Fachkräftemangel und Wettbewerbsdruck in der Industrie02:31 Warum Website-Relaunches selten neue Kunden bringen05:14 Die Realität von SEO im produzierenden Gewerbe07:04 Diminishing Returns bei Google-Rankings08:27 Warum Sichtbarkeit heute anders funktioniert09:46 Social Media als aktiver Vertriebskanal11:06 Aktive vs. passive Akquise im B2B13:17 Warum Messen und Außendienst an Wirkung verlieren14:45 Direkter Zugang zu Entscheidern über Social Media16:02 Praxisbeispiele mit sechsstelligen Umsätzen17:47 Wie viele Anfragen Unternehmen jeden Monat verlieren18:34 Fazit und Ausblick auf 2026🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 unter schrumpfenden Märkten, Fachkräftemangel und zunehmendem Wettbewerbsdruck leiden, setzt Robert Kirs auf eine bewährte Strategie: Zielgruppensegmentierung mit System. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH bringt er über 15 Jahre Industrieerfahrung mit – und zeigt in dieser Folge, warum 80 % des Erfolgs in Marketing & Vertrieb vor dem ersten Kontakt entschieden wird.Viele Hidden Champions verlassen sich noch immer auf Messen, Außendienst und Kaltakquise – und verlieren dabei massiv an Effizienz. Robert Kirs bricht mit dem traditionellen Ansatz und zeigt, wie exakte Zielgruppensegmentierung inkl. Entscheider-Mapping, Werksanalysen und regionaler Aufschlüsselung echte Gamechanger sind. Durch präzise Adressqualität entsteht ein Marketing- und Vertriebssystem, das Leads planbar macht – ohne Streuverluste.Zahlen, Daten, Fakten: Unternehmen, die die beschriebene Systematik anwenden, reduzieren ihre Vertriebszeit um bis zu 60 %, sparen jährlich sechsstellige Beträge – und steigern parallel ihren Umsatz um bis zu 35 %. Der Unterschied? Zielgruppenarbeit, die nicht delegiert, sondern strategisch geführt wird – direkt aus der Geschäftsführung heraus.In dieser Episode erfahren Entscheider aus Industrie, Maschinenbau und Anlagenbau eine konkrete 5-Schritte-Systematik zur Zielgruppenanalyse. Besonders relevant für Unternehmen, die bereits viele Kontakte haben, aber zu wenig Abschlüsse erzielen. Robert Kirs teilt exklusive Insights, wie er früher bei Bosch Millionenprojekte mitgesteuert hat – und heute Hidden Champions systematisch sichtbar macht.00:00 Intro: Warum 80 % des Erfolgs vor dem ersten Kontakt passieren00:46 Marktveränderung: Wie Industrieunternehmen unter Druck geraten02:00 Was erfolgreiche Partnerbetriebe heute anders machen03:30 Beispiel Automotive: Rückgang, Insolvenzen & indirekte Folgen05:00 Vertrieb unter Druck: Warum Angebote nicht mehr reichen06:00 Inflation & Margen: Warum Wachstum Pflicht ist08:20 Der blinde Fleck: 90 % kennen ihre Zielgruppe nicht richtig10:20 Zielgruppe ≠ Wunschkunde – die Realität im B2B13:10 Wer entscheidet wirklich? Werkebene, Rolle, Position, Region15:10 A-, B-, C-Kunden segmentieren: Praxisbeispiel16:30 Technik oder Einkauf? Prioritäten nach Erfolgswahrscheinlichkeit17:50 Wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert: Zeit für neue Wege18:40 Social Media als zusätzlicher Kontaktkanal19:45 Wie Zielgruppensegmentierung bares Geld spart21:00 Entscheidungsketten & Angebotstypen: Welche Zielgruppe passt zu was?23:00 CRM & CX: Adressenqualität ist 80 % des Erfolgs24:30 Vertrieb ≠ Marketing: Warum beides zusammenspielen muss25:10 Gute Leads → starke Verkäufer | Schlechte Leads → Misserfolg26:00 Call to Action: Zielgruppe klären, Zeit & Geld sparen🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele mittelständische Industrieunternehmen noch auf Messen, Außendienst und Prospekte setzen, hat die VMA Planindustriefahrzeug GmbH aus Gärtringen eine andere Richtung eingeschlagen. Geschäftsführer Lars Mesenhol, der ein Unternehmen mit fast 50 Jahren Erfahrung im Schwerlasttransport leitet, erkannte früh, dass traditionelle Wege nicht mehr ausreichen, um neue Kunden und Fachkräfte zu gewinnen – besonders nicht in einem härter werdenden Marktumfeld.Der Wendepunkt kam mit der Entscheidung, Social Media systematisch anzugehen. Statt zielloser Postings und unsichtbarer Messebilder setzt VMA heute auf präzises Targeting und branchenspezifischen B2B-Content. Gemeinsam mit Social Media Schwaben wurden Zielgruppen im Betonfertigteilbau, Maschinenbau und Sonderfahrzeugbau definiert und Inhalte auf LinkedIn ausgesteuert – direkt an Entscheider. Der Einstieg war schnell, einfach und professionell begleitet.Das Resultat: In nur 8 Wochen gewann das Unternehmen mehrere Dutzend Leads – zwei davon entwickelten sich bereits zu konkreten Projektanfragen. Trotz voller Auftragslage konnte VMA seine Marktposition systematisch ausbauen – ohne neue Außendienstler, ohne teure Messeauftritte, ohne Streuverluste. Die Reaktionen aus dem Markt sprechen für sich.In dieser Episode erfahren Sie, wie Hidden Champions wie VMA die Weichen für die Zukunft stellen: mit durchdachter Social-Media-Strategie, schwäbischer Gründlichkeit – und messbarem Ergebnis. Jetzt reinhören und selbst die nächsten Schritte planen!🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Dezember 2025: Während viele Industrieunternehmen noch auf Messen oder Kaltakquise setzen, geht Scaglia INDEVA GmbH längst andere Wege. Robert Kirs zeigt in dieser Solo-Folge, wie ein Hidden Champion im Bereich Materialhandling zur digitalen Branchenreferenz wurde – und 15 echte B2B-Aufträge generieren konnte. Ohne klassische Methoden, aber mit System.Entscheidend war der Strategiewechsel im Jahr 2022. Anstatt weiter auf Broschüren & Messen zu setzen, wurde auf personalisierte Content-Kommunikation und sichtbares Expertenmarketing umgestellt. Mit einem durchdachten Mix aus LinkedIn, Xing, Instagram und Facebook gelang es, Produktionsleiter, Einkäufer und Werksleiter direkt zu erreichen – durch echte Nähe, klare Botschaften und visuelles Vertrauen.Die Resultate sprechen für sich:15 qualifizierte B2B-Anfragen, alle in Aufträge überführt1900+ Follower auf dem UnternehmensprofilÜber 4000 Entscheiderkontakte im Vertrieb211 neue Kontakte in nur 4 Wochen nach FokuswechselBesonders stark: die Erschließung neuer Branchen wie Defense, Farbenindustrie & Galvanik – mit klarer Positionierung und gezielter Content-Strategie.In dieser Episode erfahren Sie die konkrete 3-Schritte-Strategie zur digitalen Neukundengewinnung in technischen Branchen. Besonders wertvoll für Industrieunternehmen, die neue Märkte erschließen wollen. Robert Kirs teilt exklusive Einblicke, Learnings aus über 180 Partnerbetrieben – und erklärt, warum „Digital sichtbar sein“ 2026 kein Bonus mehr ist, sondern Überlebensstrategie.🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele Industrieunternehmen 2025 noch wahllos posten – ohne Ziel, ohne Wiedererkennung, ohne Wirkung – zeigt diese Folge Klartext: Welche neun Social-Media-Fehler jeden Monat Kunden, Bewerber und Umsatz kosten.In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ erklärt Geschäftsführer Anes Cavka, warum Social Media in der Industrie oft scheitert – und wie Unternehmen mit einer klaren Struktur, konsistenten Inhalten und messbaren Fallstudien plötzlich relevante Sichtbarkeit aufbauen und planbar Anfragen erhalten.Anhand aktueller Kundenprojekte – u. a. aus der Chemie-, Lebensmittel- und Automatisierungsbranche – wird deutlich, wie stark Social Media performt, wenn man diese Fehler abstellt und Inhalte strategisch produziert.Sie erfahren:Warum Postings ohne Zielsetzung und Nutzenkommunikation keinerlei Wirkung entfaltenWie fehlende Wiedererkennung, keine Gesichter und reine Technik-Updates Vertrauen zerstörenWeshalb interne Events keine Leads bringen – echte Fallstudien aber sehr wohlWie klare Zielgruppen, Cases und Calls-to-Action den Unterschied zwischen „nice to have“ und „messbar erfolgreich“ machenWarum Regelmäßigkeit entscheidend ist – und sporadisches Posten Unternehmen unsichtbar macht🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 noch fünf- bis sechsstellig in Messen, Außendienst und Telemarketing investieren – ohne klaren Nachweis, was wirklich zurückkommt – spricht diese Folge Klartext: Was passiert, wenn man 20.000–30.000 Euro gezielt in Social Media steckt und den ROI wirklich misst?In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt Geschäftsführer Robert Kirs, warum Marketingbudgets in der Industrie oft eine Blackbox sind – und wie Unternehmen mit einer konsequent getrackten Social-Media-Strategie realistisch das 10- bis 20-Fache ihres Einsatzes zurückholen können. Anhand konkreter Kundenbeispiele (u. a. Schumann Maschinenbau, Wolf Technik, IBL Metallhandel, MTW GmbH) wird deutlich, welche zusätzlichen sechsstelligen Umsätze über Social Media möglich sind.Sie erfahren:Welche Kosten in Wahrheit zu Ihrem Marketing- und Vertriebsbudget gehörenWarum Messen & Telefonakquise oft kaum messbar sind – Social Media aber schonWelche Umsatzhebel eine saubere Lead-Strecke von Erstkontakt bis Auftrag freilegtWie technische Entscheider heute über LinkedIn & Co. gezielt erreichbar sindWorauf Sie bei der Wahl einer spezialisierten B2B-Agentur achten solltenMehr Infos und Fallstudien sowie die Möglichkeit zum kostenlosen Erstgespräch finden Sie unter: www.socialmedia-schwaben.de🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele mittelständische Elektrotechnik- und Automatisierungsbetriebe 2025 noch immer zwischen Fachkräftemangel, schwieriger regionaler Rekrutierung und steigenden Kundenanforderungen feststecken, zeigt die LKE GmbH & Co. KG aus Weringen bei Augsburg, wie man beides gleichzeitig lösen kann: hochqualifizierte Mitarbeiter gewinnen und parallel neue Industriekunden anziehen – ohne kostspielige Messen, ohne Außendienst, ohne Stellenbörsen, die im ländlichen Raum kaum noch funktionieren.In dieser Episode spricht Host Anes Cavka direkt vor Ort mit Geschäftsführer Leonhard Kastl, der das Unternehmen seit den 80er-Jahren aufgebaut hat – vom kleinen Ingenieurbüro hin zu einem 25-köpfigen Spezialistenbetrieb für Elektroplanung, Automatisierung, Maschinensicherheit und Schaltanlagenbau.Der Wendepunkt kam Ende 2024: LKE startete eine professionelle Social-Media-Strategie, um qualifizierte Elektrotechniker, SPS-Programmierer und Automatisierungsingenieure aus der Region zu erreichen. Der Effekt war deutlich: über 100 Bewerbungen, mehrere passgenaue Einstellungen – und das in einem Radius von nur 20–30 Kilometern, was für LKE essenziell ist.Parallel dazu nutzt das Unternehmen LinkedIn inzwischen auch strategisch zur Neukundengewinnung, insbesondere in der Nahrungs- und Genussmittelindustrie, einem der stärksten Industriezweige der Region. Mithilfe des Sales Navigators wurden bestehende Netzwerke erweitert und neue Anfragen angestoßen – ganz ohne klassischen Außendienst.Im Gespräch erfahren Sie:- Wie LKE sich von einem klassischen Planungspartner zu einem umfassenden Engineering-Dienstleister entwickelt hat- Welche zwei Geschäftsbereiche das Unternehmen heute tragen – von TGA-Elektroplanung bis zur industriellen Automatisierung- Warum Maschinensicherheit und Engineering-Expertise echte Alleinstellungsmerkmale sind- Wie LKE es geschafft hat, trotz Fachkräftemangel regional passende Mitarbeiter zu finden- Welche Social-Media-Strategie 2024/25 den Durchbruch brachte- Wie das Unternehmen LinkedIn heute nutzt, um gezielt Industriekunden zu erreichen- Warum persönliche Nähe und regionale Verankerung für LKE weiterhin ein strategischer Vorteil sindWer mit LKE in Kontakt treten möchte – ob für Elektroplanung, Maschinensicherheit, Automation, Schaltanlagenbau oder Engineering-Projekte – findet das Unternehmen hier:Webseite: lkelektro.deLinkedIn: LKE GmbH & Co. KG🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Solo-Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt dir Anes Cavka anhand eines realen Projektbeispiels, wie Industriedienstleister – von Lohnbearbeitern über Blechfertiger bis hin zu Ingenieurbüros – planbar neue Industriekunden gewinnen können.Im Mittelpunkt: Die Schwabenprint GmbH, ein industrieller Druckdienstleister aus Süddeutschland, der durch eine klare Zielgruppenstrategie, Social Media Positionierung und einen digitalen Akquiseprozess messbare Ergebnisse erzielt hat.Was erwartet dich?Ein ehrlicher Einblick in eine Branche, die oft glaubt, Social Media funktioniere „bei uns nicht“. Und gleichzeitig ein praxisnaher Beweis, dass Entscheider in der Industrie heute digital erreichbar sind – wenn man weiß, wie.🎧 Episode Highlights🔹 Wie Schwabenprint durch klare Zielgruppenfokussierung relevante Entscheider in Einkauf, Technik & Marketing erreicht hat🔹 Warum Industriedienstleister Social Media unterschätzen – und wie man das sofort ändert🔹 Aufbau eines digitalen Akquiseprozesses: Anzeigen, Inhalte, Retargeting, Landingpages🔹 Wie Fallstudien & technische Referenzen Vertrauen schaffen🔹 Warum Sichtbarkeit im B2B kein Sprint ist – sondern ein System, das Woche für Woche Anfragen liefert⏱️ Kapitelübersicht00:00 – Intro & warum Kundengewinnung für Industriedienstleister neu gedacht werden muss03:10 – Das Fallbeispiel Schwabenprint: Ausgangslage und Ziele06:45 – Schritt 1: Wunschkunden definieren (Branche, Stückzahl, Anwendungen)10:20 – Schritt 2: Sichtbarkeit aufbauen – LinkedIn, Meta & Co. im Industriekontext14:50 – Schritt 3: Der digitale Akquiseprozess (Anzeigen, Inhalte, Landingpages)18:30 – Schritt 4: Fallstudien, Zertifizierungen & Referenzen als Conversion-Booster21:40 – Schritt 5: Retargeting & langfristige Präsenz – warum Timing im B2B alles ist25:00 – Fazit: Social Media als Datenbank & Vertriebssystem verstehen27:15 – Einladung zum Erstgespräch👉 Jetzt anhören und erfahren, wie B2B-Dienstleister heute planbar Industriekunden gewinnen – ohne Kaltakquise und ohne Messen.🎯 Mehr Praxiseinblicke & Fallstudien unter: www.socialmedia-schwaben.de🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ spricht Anes Kafka mit Leonhard Kastl, Geschäftsführer der LKE GmbH aus Bayern – einem Ingenieurbüro, das den Fachkräftemangel systematisch gelöst hat: Mit Social Media, echten Einblicken und regionaler Sichtbarkeit.Was erwartet dich? Ein echter Praxisfall mit klarer Strategie, ehrlichem Blick hinter die Kulissen und messbaren Ergebnissen – aus einem der härtesten Arbeitsmärkte Deutschlands.🎧 Episode Highlights:🔹 150+ Bewerbungen – 4 Einstellungen in 12 Monaten🔹 Employer Branding mit Video, Azubi-Stories & Karriereseite🔹 Kundengewinnung via LinkedIn: Erste Anfragen laufen🔹 Regionale Fachkräfte statt Streuverlust🔹 So wird ein Hidden Champion digital sichtbar⏱️ Kapitel im Überblick:00:00 – Begrüßung & Vorstellung LKE03:00 – Fachkräftemangel & Social-Media-Wende07:20 – Die 2-Säulen-Strategie: Recruiting + Kunden12:30 – Plattformen, Inhalte, Zielgruppen17:00 – Bewerbungen, Einstellungen & Learnings21:30 – Warum Regionalität entscheidend ist25:00 – Fazit: Sichtbar werden – oder unsichtbar bleiben👉 Jetzt anhören & lernen, wie regionale Ingenieurbüros heute wachsen:www.socialmedia-schwaben.de🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Solo-Folge von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ nimmt dich Robert Kirs mit hinter die Kulissen einer der spannendsten Erfolgsgeschichten 2025: Wie ein Ingenieurbüro aus Bayern systematisch Fachkräfte & Industriekunden über Social Media gewann – in einem der härtesten Arbeitsmärkte Deutschlands.Was erwartet dich? Ein konkreter Praxisfall – mit messbaren Ergebnissen, klarer Strategie und ehrlichem Einblick in Herausforderungen, Skepsis und Transformation.🎧 Episode Highlights:🔹 120 Bewerbungen – 7 Einstellungen in 8 Monaten🔹 Kundengewinnung über LinkedIn: Erste Industrie-Deals laufen🔹 Employer Branding mit Video, Karriereseite & echten Einblicken🔹 Wie man als kleines Ingenieurbüro gegen Konzerne bestehen kann🔹 Systematischer Aufbau von Reichweite & Vertrauen in der Region⏱️ Kapitelübersicht:00:00 – Begrüßung und Hintergrund zur LKE GmbH02:45 – Die Herausforderung: Bewerber & Kunden fehlen06:30 – Die Lösung: Digitales Zwei-Säulen-System (Recruiting + Leads)10:40 – Die Umsetzung: Plattformen, Inhalte, Zielgruppenstrategien14:15 – Die Zahlen: 120 Bewerbungen, 7 Einstellungen, 320 Follower17:30 – Was andere Dienstleister jetzt unbedingt verstehen müssen20:00 – Employer Branding in der Praxis: So gewinnt man Vertrauen23:45 – Warum „Undercover Business“ nicht mehr funktioniert26:00 – Fazit: Digital sichtbar werden – oder unsichtbar bleiben👉 Jetzt anhören & von echten B2B-Ergebnissen lernen.🎯 Mehr dazu unter: www.socialmedia-schwaben.de🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/