#264 - Warum eine Website kein Marketing ist – und Industrieunternehmen trotzdem auf Anfragen warten

In dieser Solo-Folge von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ nimmt dich Robert Kirs mit hinter die Kulissen einer der spannendsten Erfolgsgeschichten 2025: Wie ein Ingenieurbüro aus Bayern systematisch Fachkräfte & Industriekunden über Social Media gewann – in einem der härtesten Arbeitsmärkte Deutschlands.Was erwartet dich? Ein konkreter Praxisfall – mit messbaren Ergebnissen, klarer Strategie und ehrlichem Einblick in Herausforderungen, Skepsis und Transformation.🎧 Episode Highlights:🔹 120 Bewerbungen – 7 Einstellungen in 8 Monaten🔹 Kundengewinnung über LinkedIn: Erste Industrie-Deals laufen🔹 Employer Branding mit Video, Karriereseite & echten Einblicken🔹 Wie man als kleines Ingenieurbüro gegen Konzerne bestehen kann🔹 Systematischer Aufbau von Reichweite & Vertrauen in der Region⏱️ Kapitelübersicht:00:00 – Begrüßung und Hintergrund zur LKE GmbH02:45 – Die Herausforderung: Bewerber & Kunden fehlen06:30 – Die Lösung: Digitales Zwei-Säulen-System (Recruiting + Leads)10:40 – Die Umsetzung: Plattformen, Inhalte, Zielgruppenstrategien14:15 – Die Zahlen: 120 Bewerbungen, 7 Einstellungen, 320 Follower17:30 – Was andere Dienstleister jetzt unbedingt verstehen müssen20:00 – Employer Branding in der Praxis: So gewinnt man Vertrauen23:45 – Warum „Undercover Business“ nicht mehr funktioniert26:00 – Fazit: Digital sichtbar werden – oder unsichtbar bleiben👉 Jetzt anhören & von echten B2B-Ergebnissen lernen.🎯 Mehr dazu unter: www.socialmedia-schwaben.de🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Solo-Folge von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ räumt Robert Kirs mit einem der größten Irrtümer im B2B-Marketing auf: Eine Website ersetzt kein systematisches Marketing. Was wirklich zählt? Relevanter Traffic, klare Prozesse – und ein Vertriebskanal, der funktioniert.🎧 Episode Highlights:🔹 Denkfehler erkennen: Warum der schönste Web-Relaunch keine Leads bringt🔹 Der unsichtbare Laden: Ohne Besucher keine Anfragen – so einfach ist es🔹 B2B-Vertrieb 2025: Social Media als aktiver Kundengewinnungskanal🔹 Von Offline zu Online: Wie Unternehmen wieder in Gespräche kommen🔹 Traffic statt Redesign: Warum der Weg zur Website entscheidend ist⏱️ Kapitelübersicht:00:00 – Einstieg: „Wir haben doch eine Website…“ – Warum das nicht reicht02:15 – Warum viele Websites funktionieren, aber keine neuen Kunden bringen05:40 – Der Website-Laden ohne Laufkundschaft: Die wichtigste Analogie08:00 – Was früher funktionierte – und heute keine Wirkung mehr zeigt10:30 – Die Lösung: Systematisch neue Interessenten erreichen13:00 – Social Media als Leadmaschine im Maschinenbau15:20 – Fazit: Website behalten, aber echten Traffic aufbauen🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Wenn Leads wichtiger sind als Maschinenstunden – So gelingt der Generationenwechsel im B2B-VertriebRobert Kirst sieht es jede Woche: Im industriellen Mittelstand stehen die Nachfolger bereit – doch Vertrieb und Marketing hängen noch im Jahr 2010. Klassische Wege wie Außendienst, Empfehlungen und Messen dominieren, während Social Media, CRM und Performance Marketing belächelt werden.Was die meisten tun (und warum es scheitert):– Vertrauen auf Bauchgefühl statt messbare KPIs– Marketing als „Kostenstelle“ statt Umsatzmaschine– Kein digitales Know-how bei den Entscheidern – und kein Vertrauen in die NachfolgerDer Wendepunkt:Immer mehr Söhne und Töchter steigen in die Geschäftsführung ein – und bringen neue Denkweise mit: Leadgenerierung statt Maschinenlaufzeit, Social Recruiting statt Zeitungsanzeige, LinkedIn statt Kundenbesuch. Robert Kirst erklärt, wie Unternehmen diesen Wandel nutzen können, ohne die alten Werte zu verlieren – sondern gezielt zu ergänzen.Das Ergebnis aus der Praxis:✅ Aufträge von 140.000 bis 650.000 € durch systematisierte digitale Maßnahmen✅ Digitale Transformation – intern akzeptiert durch „Co-Creation“ mit der alten Generation✅ Schnellere Vertriebszyklen durch saubere Prozesse und klare KPI-LogikDie wichtigste Erkenntnis:Der Generationenwechsel ist keine Bedrohung – sondern die größte Chance für mittelständische Industrieunternehmen seit Jahrzehnten. Wenn Erfahrung auf Mut trifft, entsteht Wachstum mit System.🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Von 100.000 € Messekosten zu 1 Mio. € Umsatz – die Strategie dahinterRobert Kirst erlebt jedes Jahr dasselbe Bild: Mittelständische Industrieunternehmen investieren fünf- bis sechsstellige Summen in Messen – und sehen kaum messbare Ergebnisse.Was die meisten versuchen (und warum es scheitert):Hoffnung auf Laufkundschaft – ohne klare NachbereitungEinmaliger Anruf – dann monatelang FunkstilleFokus auf Standdesign statt auf systematisches Follow-upDer Wendepunkt: Anstatt nach der Messe „abzuwarten“, setzt Robert Kirst auf Social Media – als digitales Follow-up-System. Jeder Kontakt wird innerhalb von 48 Stunden in LinkedIn eingebunden, mit Inhalten bespielt und über Werbeanzeigen wieder erreicht.Das Ergebnis nach wenigen Wochen:+280 % mehr qualifizierte Anfragen70 % der Abschlüsse durch konsequentes Follow-upPlanbarer ROI von 10:1 pro MesseinvestitionDie wichtigste Erkenntnis: Messen sind kein Abschluss-, sondern ein Startpunkt – wenn man sie digital verlängert.00:00 – Einleitung: Robert Kirst über Messe-ROI für Industrieunternehmen 02:06 – Warum klassische Messeauftritte 2025 nicht mehr reichen 04:43 – Kostenfalle Messe: Wie viel Geld verpufft 06:08 – Zielsetzung: Kontakte statt Abschlüsse auf der Messe 08:32 – Follow-up: Warum die heißen 3 Wochen nach der Messe entscheidend sind 10:07 – 70 % Umsatz durch konsequentes Nachfassen – Zahlen aus der Praxis 11:55 – Social Media als Vertriebs-Booster im Mittelstand 13:15 – Die 3-Schritte-Methode für digitales Messe-Follow-up 14:55 – Quick Wins: Sofort-Tipp für B2B-Unternehmen 15:57 – Fazit & Handlungsempfehlung für Hidden Champions🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Von Imagebroschüre zur Leadmaschine: Diese 7 Fehler kosten AufträgeViele Industrieunternehmen betreiben Social Media wie eine digitale Imagebroschüre – schöne Hallenfotos, Sommerfeste und Beiträge ohne Zielgruppe.Das Problem: Keine Anfragen, keine Kunden, keine Planbarkeit.Was die meisten versuchen:Website-Relaunch → ohne gezielte KundenanspracheFacebook-Postings → ohne relevante InhalteKampagnen → ohne Strategie oder RedaktionsplanDer Wendepunkt: Industrieunternehmen, die systematisch Social Media als Vertriebskanal begreifen, bauen sich eine Pipeline für hochwertige B2B-Anfragen auf – mit klarer Zielgruppe, Redaktionsplan und echtem Mehrwert.Die Ergebnisse unserer Partnerbetriebe:+5–7-stellige Aufträge durch gezielte Kampagnen10+ qualifizierte Anfragen/MonatKonstante Sichtbarkeit bei Entscheidern🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Dirk Zimmermann, Geschäftsbereichsleiter Maschinenbau bei Inductoheat Europe spricht mit Robert Kirs über die Transformation eines Industrieunternehmens – von klassischen Vertriebskanälen hin zu systematischer Social-Media-Kommunikation. Im Zentrum steht die Frage: Wie gewinnt man im Maschinenbau heute noch Sichtbarkeit und neue Kunden, ohne dabei den Aufwand zu sprengen? Offen, konkret und mit Blick hinter die Kulissen.5 Key Learnings aus dem Interview:Print und Messen allein reichen nicht mehr. Sichtbarkeit entsteht heute digital – vor allem auf LinkedIn.Ohne System geht es nicht. Ein klarer Plan, feste Prozesse und regelmäßige Inhalte machen den Unterschied.Der Zeitaufwand ist geringer als erwartet. Mit ca. 30 Minuten alle drei bis vier Wochen bleibt der Aufwand minimal.Erfolgreiche Beiträge zeigen echte Anwendungen. Aktuelle Maschinen und Applikationen erzeugen Relevanz.Social Media wirkt – auch im Maschinenbau. Direktkontakte, mehr Gespräche, bessere Kundenbindung.🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

📢 Neueste Podcast-Episode: Zukunftsfähiger Vertrieb für Hidden Champions im MittelstandIn dieser Solo-Folge von „Industrie Digital – Der Podcast für den Mittelstand“ zeigt Ihnen Arnes Kafka, warum Abwarten keine Option mehr ist – und wie Sie mit einem systematischen Vertriebsansatz heute schon die Weichen für mehr Planbarkeit und Wachstum stellen.🎧 Episode Highlights:🔹 Status quo analysieren: Warum viele Vertriebsleiter ihre Pipeline überschätzen🔹 Digital ergänzen: Wie Social Media klassische Vertriebswege sinnvoll erweitert🔹 System schlägt Zufall: Vom Glückstreffer zur messbaren Strategie🔹 Skalierbar & effizient: Vertrieb aufbauen ohne zusätzliche Belastung im Alltag00:00 – Einleitung: Die große Frage im Mittelstand – Abwarten oder handeln?01:00 – Vorstellung des Podcasts & Zielgruppe02:15 – Warum viele Geschäftsführer ihre aktuelle Vertriebslage überschätzen03:30 – Schritt 1: Bestandskunden und aktuelle Pipeline realistisch bewerten05:10 – Schritt 2: Warum Social Media den klassischen Vertrieb ergänzt07:00 – Praxisbeispiele: 140.000 € und 250.000 € Neukundenumsatz08:30 – Schritt 3: Vom Glückstreffer zur Vertriebsstrategie mit System10:00 – Schritt 4: Vertriebsteam entlasten – intern oder extern skalieren11:30 – Schritt 5: Warum Vertrieb ein Marathon ist – und wie man dranbleibt13:30 – Fazit: Jetzt handeln statt hoffen – für mehr Planbarkeit & Wachstum🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

📢 Neueste Podcast-Episode: Social Media für Hidden Champions im B2B-DruckIn unserer neuesten Folge von „Industrie Digital – Der Podcast für den Mittelstand“ sprechen wir gemeinsam mit Eduard Martin (Geschäftsführer bei Schwabenprint GmbH) über planbares Wachstum für mittelständische Druckdienstleister im B2B-Bereich.🎧 Episode Highlights: 🔹 Social Media im B2B: Wie Druckdienstleister heute Neukunden gewinnen 🔹 System statt Hoffnung: Warum Schwabenprint nicht mehr auf Kaltakquise setzt 🔹 Messbare Ergebnisse: Hochwertige Kundenanfragen ohne Mehraufwand 🔹 Zukunftsfähig & sichtbar: So wird man zur #1 in der Nische00:00 – Begrüßung bei Schwabenprint in Deizisau00:20 – Eduard Martin stellt sich und das Unternehmen vor01:00 – Herausforderungen im B2B-Druck & Fachkräftemangel01:45 – Warum Schwabenprint mit Social Media Schwaben zusammenarbeitet02:30 – Früher Kaltakquise, heute Social Media – der Wandel im Vertrieb03:30 – Erste Ergebnisse: Mehr Sichtbarkeit und neue Aufträge04:30 – Zielgruppen: Wen Schwabenprint mit Social Media erreichen will05:30 – Dienstleistung als Differenzierungsmerkmal in der Branche06:30 – Überraschung: So wenig Zeitaufwand braucht erfolgreiche Zusammenarbeit07:30 – Bedenken vor der Zusammenarbeit – und wie sie zerstreut wurden08:30 – Empfehlung von Eduard Martin an andere Industrieunternehmen09:30 – Fazit: Wer nicht digital sichtbar ist, verliert langfristig🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Messen sind teuer, Außendienst ineffizient und die Kaltakquise funktioniert nicht mehr – wie B2B-Dienstleister trotzdem systematisch neue Industriekunden gewinnen.In dieser Episode zeigt Robert Kirst schonungslos auf, warum klassische Vertriebswege für B2B-Dienstleister immer weniger funktionieren und Unternehmen unsichtbar für potenzielle Neukunden bleiben. Von zusammenbrechenden Bestandskunden über gescheiterte Telefonakquise bis hin zu teuren Messeauftritten ohne ROI – Robert schildert die harte Realität aus dem Beratungsalltag.Was Sie in dieser Folge lernen:Warum Messen, Außendienst und Kaltakquise als Akquisekanäle wegbrechenWie eine Druckerei über Social Media neue Großkunden wie Bosch und Stihl gewinntWelche Entscheider Sie auf LinkedIn, Facebook und Instagram erreichen könnenWarum Diversifikation über verschiedene Branchen überlebenswichtig wirdWie B2B-Dienstleister in wenigen Wochen messbare Anfragen generierenWenn Sie wissen wollen, wie Sie als Ingenieursbüro, IT-Dienstleister, Logistiker oder Industriedienstleister planbar neue Kunden gewinnen – ohne das Haus zu verlassen – hören Sie rein!🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Meetings, Datenschutz und Zugriffsrechte – der bürokratische Wahnsinn in mittelständischen Unternehmen kostet Zeit, Geld und Nerven.In dieser Episode deckt Robert Kirs schonungslos auf, warum viele Geschäftsführer und Führungskräfte ihren Fokus verlieren und sich in internen Prozessen verzetteln, während draußen der Markt wegbricht. Von Datenschutz-Blockierern über IT-Leiter mit Kontrollzwang bis hin zu absurden Meetings mit 13 Teilnehmern – Robert schildert echte Beispiele aus dem Beratungsalltag.Was Sie in dieser Folge lernen:Warum falsche Prioritäten Unternehmen in die Insolvenz treibenWelche Aufgaben Geschäftsführung nicht delegieren darfWie Datenschutz zur Wachstumsbremse wirdWas ineffiziente Rücksprachen und Entscheidungsprozesse kostenWarum Marketing & Vertrieb Chefsache bleiben müssen – gerade in der KriseWenn Sie wissen wollen, wie Sie systematisch Kunden gewinnen, Mitarbeiter finden und sich von unnötiger Bürokratie befreien, hören Sie rein!🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/