#243 - 5 fatale Fehler, die Ihre Neukundenakquise in der Industrie scheitern lassen

Viele Industrieunternehmen liebäugeln aktuell mit dem Thema Corporate Influencer – also Mitarbeiter, die auf ihren persönlichen Social-Media-Profilen Inhalte rund um das Unternehmen posten. Doch lohnt sich dieser Ansatz wirklich für kleine und mittelständische Betriebe?Robert Kirs erklärt in dieser Episode, warum der Einsatz von Corporate Influencern in der Industrie mehr Risiken als Nutzen birgt – und welche gravierenden Folgen mangelnde Kontrolle, Fluktuation und inkonsistente Botschaften für die digitale Außendarstellung haben können.💡 Themen dieser Folge:Warum Corporate Influencing für KMU keine nachhaltige Strategie istWelche Risiken für Marke, Kontrolle und Personalbindung bestehenWieso Reichweite nicht auf Mitarbeiterprofile ausgelagert werden sollteWarum zentrale, professionelle Social-Media-Strategien überlegen sindWelche Alternativen es gibt, um planbar Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Folge spricht Robert Kirs mit Martin Fuchs, Geschäftsführer der BEST Beschichtungstechnik GmbH aus Massenbachhausen, über die Transformation klassischer Industrieunternehmen hin zu digital sichtbaren Marken.Themen der Episode:Wie die BEST GmbH hochwertige Pulverbeschichtungen für anspruchsvolle Bauteile realisiertWarum die klassische Kaltakquise heute an ihre Grenzen stößtWie Social Media gezielt eingesetzt werden kann, um neue Kunden und Mitarbeiter zu gewinnenWelche Rolle Flexibilität, Qualität und Schnelligkeit im Tagesgeschäft spielenWarum sich Sichtbarkeit nicht dem Zufall überlassen lässtWas Unternehmen von der Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben erwarten können📌 Martin Fuchs teilt offen seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben – vom ersten Vorbehalt bis zur echten Partnerschaft. Und er erklärt, warum digital sichtbare Unternehmen künftig einen entscheidenden Vorteil im Wettbewerb haben.🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Viele Industrieunternehmen investieren Zeit und Geld in Social Media – doch der Erfolg bleibt aus. Warum? Weil sie auf die falschen Kennzahlen schauen.In dieser Folge erklärt Robert Kirs, warum Likes und Follower nicht mit Umsatz gleichzusetzen sind – und worauf es im B2B wirklich ankommt.🎯 Inhalte der Folge:Warum Likes und Reichweite keine messbare Kundengewinnung bedeutenWelche KPIs wirklich zählen: Leads, Angebotsquote, AbschlussrateWarum es völlig normal ist, bei technischer Zielgruppe wenig Interaktion zu sehenWas erfolgreiche Social-Media-Kampagnen in der Industrie ausmachtPraxisbeispiele mit nachweisbarem AuftragseingangWarum Influencer-Erfolg nicht mit Unternehmensumsatz vergleichbar istWie Sie Social Media wie ein Vertriebstool nutzenWenn auch Sie Ihre Social Media Aktivitäten auf messbare Ergebnisse ausrichten wollen, hören Sie rein und erfahren Sie, wie es richtig geht.🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Viele Industrieunternehmen lassen täglich bares Geld in der Neukundenakquise liegen – und das völlig unbemerkt. In dieser Podcast-Folge spricht Anes Cavka über die häufigsten Vertriebsfehler, die wir in der Zusammenarbeit mit hunderten Industrieunternehmen identifiziert haben.Egal ob mangelnde Zielgruppensegmentierung, eine zu produktzentrierte Kommunikation oder fehlendes Follow-up: Diese Stolperfallen kosten nicht nur Leads, sondern auch echte Aufträge.Außerdem zeigt Anes, wie klassische Vertriebswege durch digitale Maßnahmen gezielt ergänzt werden können – für messbar mehr Anfragen und weniger Streuverluste.🎯 Themen in dieser Folge:Gießkannenvertrieb vs. ZielgruppenfokusWarum „Wir sind die Besten“ nicht überzeugtWie strukturierte Nachverfolgung Verkäufe rettetDie Bedeutung klarer PositionierungDer Mix macht’s: Offline-Strategien digital verstärkenJetzt reinhören und erfahren, wie Sie Ihre Akquise effizienter und erfolgreicher gestalten.🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Wussten Sie, dass über 50% der potenziellen Aufträge in Industrieunternehmen verloren gehen, weil schlicht das Nachfassen fehlt? In dieser Folge zeigt Robert Kirs, wie Sie mit gezielten Follow-Ups, klaren Vertriebsprozessen und CRM-Systemen aus bestehenden Kontakten deutlich mehr Umsatz generieren – ohne zusätzliche Akquise.Robert gibt Einblicke in:Die 4 größten Fehler beim Nachfassen von AngebotenWie Sie aus Messekontakten innerhalb von Tagen Kunden machenWarum Kalendereinladungen und Deadlines entscheidend sindWie eine clevere CRM-Struktur Ihre Vertriebsleistung verdoppeltWelche Rolle Social Media im Nachfassen von B2B-Kontakten spieltPrall gefüllt mit Strategien, die sich direkt umsetzen lassen. Holen Sie das Maximum aus Ihrem Vertrieb heraus – und machen Sie 2025 zu Ihrem erfolgreichsten Jahr!🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Maschinen über Social Media verkaufen? Klingt ungewöhnlich – funktioniert aber.In dieser Episode analysiert Host Robert Kirs die Erfolgsgeschichte der Welger Recycling Engineering GmbH, die über 140.000 Euro zusätzlichen Umsatz generieren konnte – durch eine klare Social-Media-Strategie mit Branchenfokus.Das Unternehmen beliefert zahlreiche Industriezweige und zeigt, wie man trotz breitem Angebot punktgenau entscheidet. Durch temporäre Spezialisierung auf einzelne Zielmärkte entstehen messbare Ergebnisse, planbare Anfragen und stabile Umsätze.Was Sie in dieser Folge lernen:Warum man nicht alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen sollteWie Social Media zur systematischen B2B-Akquise genutzt werden kannWie man Fallstudien und Inhalte je nach Branche anpasstWelche Rolle ingenieurmäßiges Denken im Vertrieb spieltWarum man nie mehrere Variablen gleichzeitig verändern sollte🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Wie generiert man systematisch Kundenanfragen über Messen – und zwar nicht nur durch zufällige Besucher, sondern gezielt durch digitale Vorbereitung?In dieser Folge zeigt Anes Cavka, wie produzierende Unternehmen ihre Messeauftritte mit Social Media Strategien zu echten Umsatzbringern machen.Anhand der Praxis von Universal Hydraulik erklärt er:✅ Was Sie 8–12 Wochen vor der Messe starten sollten✅ Welche Inhalte und Formate funktionieren – von LinkedIn-Posts bis Events✅ Wie man gezielt Neukunden vorab anspricht – und Termine plant✅ Welche Maßnahmen während der Messe unbedingt umgesetzt werden sollten✅ Warum der Follow-up nach der Messe entscheidend istErleben Sie, wie die Verbindung aus Online- und Offlinewelt für nachhaltige Kundengewinnung sorgt – und wie Sie dieses Wissen auf Ihre nächste Messe anwenden können.🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Folge spricht Robert Kirs über konkrete Auftragsvolumina, die Kunden durch Social Media erzielt haben – von 140.000 € bis hin zu 700.000 €.Wie schafft man es, innerhalb weniger Monate systematisch Neukundenanfragen zu generieren? Welche Rolle spielt Social Media dabei – vor allem in traditionellen Branchen wie Maschinenbau, Anlagenbau oder Metallverarbeitung?Anhand realer Fallstudien von Unternehmen wie Schumer Maschinenbau, DLK Ventilatoren oder MTV Maschinentechnik Weiß zeigt Robert, wie mit gezielten Maßnahmen über LinkedIn, Ads & Co. beeindruckende Umsätze erzielt wurden.Außerdem erklärt er, warum sich klassische Wege wie Messen oder Außendienst oft nicht mehr lohnen – und was stattdessen funktioniert.Ein Muss für alle, die 2025 nicht mehr auf Zufall im Vertrieb setzen wollen.🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Episode spricht Anes Cavka über die größten Kostenfallen im Vertrieb – und wie man sie mit einfachen Mitteln umgeht.Aus über 180 Projekten im technischen Mittelstand zeigt er, wie Unternehmen durch gezielte Maßnahmen nicht nur Kosten senken, sondern gleichzeitig ihren Vertrieb effizienter und erfolgreicher aufstellen.🎯 Inhalte der Folge:Warum Karteileichen im CRM bares Geld kostenWie Sie Ihre Top-Vertriebler von Admin-Aufgaben befreienEinheitliche Angebotsvorlagen: Mehr Geschwindigkeit, weniger FehlerWarum erfolgreiche Kaltakquise mit Zielgruppen-Fokus beginntWie Sie Marketing & Vertrieb erfolgreich verzahnen🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Deutschland befindet sich an einem wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wendepunkt – mit massiven Folgen für den Mittelstand. In dieser Folge analysiert Robert Kirs, wie sich diese Entwicklung auf Industrieunternehmen auswirkt und wie Unternehmer jetzt handeln sollten.Er beleuchtet, warum viele Firmen die Trends der letzten Jahre verschlafen haben, warum eine neue Unternehmer-Mentalität notwendig ist – und wie man Kunden sowie qualifizierte Mitarbeiter auch in harten Zeiten gewinnt.💡 Themen dieser Folge:Die Generationenzyklen nach der Strauß-Hoof-Theorie und ihre AuswirkungenWarum Deutschland seine Innovationskraft verliertWie sich Unternehmer heute strategisch positionieren müssenDie Rolle von Social Media & Online-Marketing im B2BWarum jetzt investieren, führen und verändern der einzige Weg istDiese Episode richtet sich an Geschäftsführer, Inhaber und Entscheider im Mittelstand, die mit klarem Kopf durch unsichere Zeiten steuern wollen.🎧 Reinhören lohnt sich!Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können.👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/