Beziehungen // dl notes #15

Wir alle möchten in Beziehung sein - zu Mitmenschen, unserer Umwelt und idealerweise auch zu uns. Im Geschäftsleben und der Kommunikation sind Beziehungen essenziell. Gerade deshalb frage ich mich warum die Beziehung zum Fachhandel immer wieder so stark problematisiert wird und wo die Chancen guter Beziehungsarbeit liegen.

Felix Saller hat mit dem Green Hill Bikepark eines der spannendsten Infrastrukturprojekte im Bikebereich der letzten Jahre umgesetzt. Er hat hier mit seinem Team einen Raum kreiert der Bikekultur lebt. Und das auf ganz unterschiedliche Weise. Wir sprechen über diesen Kulturzugang, über Raumgestaltung und Pläne für die Zukunft. Vor allem auch über die Skalierung und Vereinfachung der Zusammenarbeit zwischen Tourismus und Radindustrie. Willkommen am desire lines-Lagerfeuer Felix Saller.

Wie klingt eigentlich eine Marke? Oder eine Sportart? Ich schwelge in Erinnerungen an alte Peak Performance-Videos, an Chamonix und Tony Hawks Pro Skater 2.Zu Beginn werfe ich einen Blick in Hans Rusineks neues Buch Reclaim Work und ich mag seinen Begriff und vor allem auch seine Deutung des Begriffs Hoffnung darin sehr.

Radindustrie und -tourismus bespielen ähnliche Communities und Zielgruppen. Dennoch sind Kooperationen zwischen beiden eher die Seltenheit. Woran das liegt und wie Lösungen aussehen können beleuchte ich in dieser Folge der desire lines-notes.Buchempfehlung:Herrlich Hosting von Hannah Kleeberg

Gonso ist eine der Traditionsmarken im Radbereich von der Schwäbischen Alb. Bodenständig, qualitativ hochwertig und über die letzten 20 Jahre mit einigen Disruptionen. Seit acht Jahren lenkt Jens-Nico Wiegand die kommunikativen Geschicke der Brand und hat sich mit ihr auf einen Weg hin zu kultureller Relevanz begeben. Welche Bedeutung das 100-jährige Jubiläum, der Markenrelaunch und Kollaborationen haben beleuchten wir in diesem Gespräch.

Kollaborationen im Kulturbereich sind noch immer eher die Ausnahme im Outdoorsportbereich. Durch Gonsos Jubiläumsausstellung und den Circle Pit-Launch von Adidas und Satisfy inspiriert überlege ich, wie solche Kollaborationen aussehen können, welchen Mehrwert sie stiften und warum sie gerade im Outdoorsport noch viel Potenzial zur Differenzierung haben.

Markus Bauer war Mountainbike-Profi und 2017 Deutscher Meister im MTB-Marathon — bis sein Team auf E-Bikes umschwenkte und er ohne Sponsor dastand. Heute betreibt er mit Brody Bikeservice in Freiburg eine Werkstatt, die konsequent nichts verkauft, sondern nur repariert — und mit Bike IQ eine Software, die daraus entstanden ist und heute andere Werkstätten digitalisiert.In dieser Folge sprechen wir über:Seinen Weg vom Leistungssport in die Selbstständigkeit — und warum ein Karriereknick oft der eigentliche Startpunkt istDas Prinzip „Reparieren statt verkaufen": wie eine Werkstatt ohne Neuradverkauf funktioniert und warum das ein Vorteil sein kannBike IQ: wie aus einem internen Tool für die eigene Werkstatt ein Produkt für die ganze Branche wurdeGäste-Links:Brody Bikeservice: https://www.brody-bikeservice.comBike IQ: https://www.bike-iq.com

In meiner späten Jugend und auch darüber hinaus habe ich Coming of Age-Geschichten und Filme geliebt. Geschichtenvom Werden. Es ging um Entwicklung, um Scheitern, wieder Aufstehen, um Missgeschicke, um das Erwachsen werden. Es ging eben nicht so sehr um das Sein oder das was man darstellte. Oder eigentlich auch, aber eben eher die Suchedanach. Vieles war fluide, und man versuchte eine Annäherung an die Vorbilder zu erreichen, nur um irgendwann eben seinen eigenen Weg zu finden. Und vielleicht ist das für Marken ein guter Weg - mehr Entwicklung, mehr Raum geben und weniger einfach nur sein.Link zum Buch:https://bikepackingbande.de/

Wie kommt eine Bergsportmarke mit 45-jähriger Geschichteglaubwürdig ins Mountainbike-Segment? Und was lernt man, wenn man im Bikepark fragt, ob die Leute einen kennen — und die Antwort Nein ist? Christopher Junge und Benjamin Alt von Ortovox erzählen, wie der MTB-Markteinstieg wirklich ablief.

Wer fährt hier eigentlich und mit wem kommunizieren wir in der Radbranche? Strava meldet für 2024 ein Wachstum von 11% bei Fahrerinnen. Ältere Nutzer (61+) legen die meisten Kilometer des Jahres zurück. E-Bikes demokratisieren den Sport, machen ihn zugänglicher für Menschen, die früher nicht mitgefahren wären. Und das Bild in Kampagnen, auf Landingpages, in Tourismusprospekten? Athletisch. Männlich. 35–45. Bergkulisse. Perfektes Licht.1. Das Bild hinkt der Realität um mindestens fünf Jahre hinterher. Die Zielgruppe hat sich verschoben – durch E-Bikes, durch demografischen Wandel, durch veränderte Mobilitätsmuster. Wer heute noch ausschließlich den sportlichen Typ zeigt, kommuniziert an 80% seines Marktes vorbei. Das ist keine progressive Forderung, das ist Grundlagenmarketing.2. „Aspiration" ist keine Ausrede mehr. Das Argument „Wir zeigen das angestrebte Ich, nicht das tatsächliche Ich" funktioniert bei Parfüm. Bei einem Produkt, das Teilhabe verspricht, grenzt es aus. Wer das E-Bike als Einstiegsmöglichkeit vermarktet und dazu einen Hochleistungsathleten zeigt, schickt widersprüchliche Signale.3. Bilder definieren, wer willkommen ist. Kommunikation ist nicht nur Botschaft – sie ist Einladung oder Ausschluss. Tourismus-Destinations, die nur eine bestimmte Art von Reisenden zeigen, signalisieren allen anderen: Ihr seid hier nicht gemeint. In gesättigten Märkten ist das eine Entscheidung gegen Wachstum.