Vendere all’estero con Amazon: opportunità, rischi e strategia per internazionalizzare

Amazon può essere molto più di un marketplace: per un’azienda può diventare una vera infrastruttura tecnologica e logistica attraverso cui entrare in nuovi mercati.

Ma c’è una differenza enorme tra poter pubblicare il proprio catalogo all’estero con pochi click e riuscire davvero a costruire un business profittevole in Germania, Francia, Spagna o negli Stati Uniti.

In questo episodio di Pionieri del Tech ne parlo con Stefano Boffi, fondatore di Amastar, per capire quando Amazon può diventare un acceleratore dell’internazionalizzazione e quali complessità tendiamo invece a sottovalutare.

Parliamo di infrastruttura Amazon, logistica internazionale, Pan-European FBA, IVA e compliance, costi pubblicitari, differenze tra marketplace e soprattutto localizzazione.

Perché un prodotto che funziona molto bene in Italia potrebbe non funzionare affatto in Germania. E viceversa.

E perché limitarsi a tradurre una scheda prodotto non significa aver localizzato una strategia commerciale.

La tesi che emerge dalla conversazione è semplice: Amazon rende l’internazionalizzazione molto più accessibile, ma non per questo la rende banale.

### In questo episodio

00:00 Amazon come infrastruttura per entrare in nuovi mercati

01:39 Amazon è davvero presente ovunque?

03:14 Perché Amazon può facilitare l’export delle PMI

04:48 Facilità tecnica e difficoltà commerciale

06:42 Perché Germania e altri mercati sono più competitivi

08:37 Logistica internazionale e velocità di consegna

10:19 Pan-European FBA, IVA e compliance

13:00 Quanto costa fare advertising all’estero

15:07 Tradurre non basta: bisogna localizzare

17:29 Il rischio di internazionalizzarsi troppo presto

19:35 Perché partire da pochi prodotti e un solo mercato

21:19 Lo stesso prodotto non funziona allo stesso modo ovunque

22:16 Amazon sta cambiando il concetto di internazionalizzazione?

25:05 Cosa dobbiamo imparare prima di espanderci all’estero

### Guest

Stefano Boffi — fondatore di Amastar, agenzia specializzata nella gestione e crescita dei brand su Amazon.

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