325. Devenir marchand de bien : la pire stratégie pour commencer

Cet épisode a pour source le webinaire sur la fiscalité de Simon Daragon du 8 mars 2026.On va revoir ensemble les 3 mesures à noter et à connaître, pour nous investisseurs immobiliers rentables.En réalité, il n'y en a qu'une seule qui nous impacte réellement et concrètement.Les deux autres sont anecdotiques.Bonne écoute,DorineHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment faire pour être quelqu'un d'ambitieux et bien s'entourer ?Comment gérer le fait qu'on a des ambitions élevées, bien plus élevées que celles de son entourage ?Tout le monde a déjà entendu la fameuse phrase qu'on est la moyenne des 5 personnes qui nous entourent.Je vais vous partager des expériences terrain, c'est vraiment un épisode où je partage également notre expérience.Bonne écoute,DorineHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La mise en place de la locomotive est l'outil d'enrichissement le plus puissant, car une fois qu'il est en place,vous aurez un enrichissement passif (plus ou moins) sur le long terme.Cela vous permet de vous sécuriser.Le marchand de bien quant à lui, ça permet de en effet sortir des "gros sous" au cours d'une seule opération, mais ce n'est pas sans risque !Je vous explique tout ça dans cet épisode,Bonne écoute,DorineHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’offre ne sert pas qu’à “faire une offre pour le bien”.Elle permet :De gagner en expérience de négociationA mieux appréhender le marchéA montrer à l’agent qu’on est des gens qui passent à l’actionA nous donner un “benchmark” pour comparer d’autres biens.A semer pour le futur (ça arrive de se faire rappeler alors qu’au départ on nous avais envoyé balader)Bonne écoute,DorineMentions : L'épisode où j'avais parlé des offres à faire en immobilier, c'était l'épisode Comment rédiger une offre d'achat immobilier ?Et il y a notre modèle d'offre à télécharger ci-dessous.https://les-investisseurs-sereins.fr/modele-offre/Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quels biens faut-il visiter ? Qu'est-ce qu'on dit à l'agent à notre sujet ?Quelles sont les questions qu'il faut absolument poser ?Comment on estime les travaux ? Est-ce qu'il faut faire venir des artisans ?Qu'est-ce qu'on fait si l'agent commence à nous poser des questions sur notre capacité de financement ?Bonne écoute,DorineHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour télécharger le fichier de suivi comme promis dans l'épisode : 👉 Télécharger le modèle de fichier de suivi (GRATUIT)Il faut bien comprendre les 3 grandes phases de la recherche de bonne affaire.La phase 1 : Le grand débroussaillage Lorsqu'on démarre, on met en place son fichier et en gros on note tout ce qu'il y a, et on enchaîne les visites. On ne fait pas la fine bouche, on doit aller sur le terrain.La phase 2 : L'élagage (ou L'exploration dans le sens où on va plus loin)On a terminé le grand débroussaillage, mais pour l'instant on n'a pas trouvé ou en tout cas, on a trouvé des biens, mais on n'est pas encore confiants. On doit comparer, élargir un peu, prendre de la hauteur, chercher d'autres axes de recherche si on se rend compte que certaines zones ont été omises. ça permet : soit d'élargir sont champs des possibles, parce que l'on n'a pas encore trouvé notre bonheursoit de conforter les biens déjà repérés, en comparant.Tout cela doit avancer et on doit faire des offres à ce stade. Si l'on n'a pas fait au moins 5 offres à ce stade, c'est qu'il y a un sérieux problème.La phase 3 : L'entretienEt ça c'est je crois le plus important, c'est la partie "professionnelle" qui va faire la différence entre un commercial expert vis-à-vis d'un commercial lambda.C'est d'entretenir le réseau mis en place lors des phases 1 et 2.Voire de travailler et d'élargir encore un peu le réseau, en contactant son notaire, en allant toquer chez des agences qu'on n'a pas encore rencontré, etc.Bonne écoute,DorineHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

A ce stade, vous avez le bon état d'esprit optimiste, une priorité claire et vous avez même fait du message dans vos projets moins prioritaires, un objectif de cash-flow et de remboursement de capital, un budget minimum.Maintenant, on va commencer à réfléchir à la bonne stratégie qui va nous correspondre : on détruit les idées reçues, de type :pas dans telle localisationpas de colocationpas tel type de locatairesurtout pas cette fiscalitépas de LCD car trop chronophageSouvent, ça se base sur des peurs infondées, ce sont des manipulations de notre cerveau pour ne pas passer à l'action. Donc on respire un bon coup et on met ça de côté et on va analyser méthodiquement la stratégie qui est faite pour nous. Quelles sont ces peurs qui sont ancrées et nous poussent à avoir ce raisonnement ?On attaque notre portrait robot : Des peurs : on les note ! elles ont le droit d'exister et on en a tous !Des choses factuelles sur nous : notre métier, nos expériences passées, nos qualités qui pourraient être utile en immobilier (appétence LCD, monde médical, travaux)On connecte aussi par rapport à la réalité de sa vie : notre localisation, le temps qu'on a, nos envies.On connecte budget et objectifs : 200€/mois de cash-flow tous les 100 000 € investis en Longue durée classique.500€/mois de cash-flow tous les 100 000 € investis en Courte Durée ou stratégie plus agressive.400€/mois de remboursement de capital moyen tous les 100 000 € empruntés remboursés par le locataire.On définit une zone de recherche "facile pour nous", et on regarde le type de bien qui existe sur notre budget. Et rendez-vous au prochain épisode pour le démarrage des recherches.Bonne écoute,DorineHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Normalement lorsque vous démarrez l'écoute de cet épisode, vous avez écouté les deux précédents de la série, sinon je vous invite vivement à aller les écoutez.En résumé, dans le premier épisode de la série on avait pris du recul, pris de la distance et on s'est mis dans un état de confiance que l'on va y arriver.Dans le second épisode, on a fait le tri sur les priorités de notre vie, et si votre investissement immobilier s'est dégagé comme prioritaire, vous avez défini un double objectif : le cash-flow visé ainsi que le remboursement de capital mensuel visé.Maintenant il nous manque un dernier paramètre :Celui de prendre conscience de son budget.Car pour commencer à réfléchir aux stratégies qui vont nous permettre d'atteindre l'objectif de cash-flow et l'objectif de remboursement de capital mensuel visé, il faut se rendre compte de combien on pourrait emprunter.Pour cela, je vous invite à faire 3 calculs : Le taux d'endettement (bête et méchant) : vous allez vous débrouiller : ce sont des dépenses divisées par des revenus. En dépenses on compte toutes les mensualités, son loyer si on est locataire, prêt étudiant, leasing, et on divise le tout par ses revenus : revenus salariés ou rémunérations et 70% des loyers si vous avez déjà des investissements locatifs.Le facteur de l'épargne disponible : 100 000 € -> x 5 -> 500 000 €. On avise avec 20% d'apport ce qu'on pourrait faire.La proportion par rapport au patrimoine net existant : tout ce que vous possédez moins le reste à rembourser. Imaginons ça vous donne 300 000 € -> alors je vise au moins un projet à 300 000 €.Ratio effort / différence de patrimoine !Bonne écoute,DorineHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Voici les 4 étapes pour définir un objectif SOLIDE en immobilier.Posez les grands projets de votre vie du moment, ces grandes occupations que vous avez en ce moment.Exemple : organiser les vacances du mois d'août, lancer tel projet perso, agrandir la maison, un déménagement, ...On fait l'état de sa vie actuelle en ressenti :On écrit tout ce qui va bien dans notre vie, ce pour quoi on a de la gratitudeOn écrit tout ce qui ne va pas, qui nous énerve, qui nous prend de l'énergieOn sélectionne le point le plus important que l'on veut traiter dans les prochains mois.Si c'est pas l'investissement, ce n'est pas grave, revenez sur votre projet plus tard.Si c'est l'investissement (notamment immobilier), alors passez à la suite.Et l'étape un va vous permettre de vérifier que vous êtes bien en train de mettre votre temps et votre énergie au bon endroit. Peut-être que vous allez devoir faire le ménage dans vos projets du moment, pour laisser la place à votre projet d'investissement.On définit son objectif de cash-flow ET son objectif de remboursement de capital, avec la date butoir qui nous convient.Et bien sûr, abonnez-vous pour ne pas rater le prochain épisode,à très vite,DorineHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cela fait peut-être des mois voire des années que tu n'avances pas comme tu veux sur tes investissements.Il est temps de faire un pas en arrière, de prendre du recul, et de comprendre pourquoi ça n'avance pas.En général, j'observe plusieurs raisons majeures : les personnes qui changent de stratégie tous les quatre matins, ils voient de la lumière, une stratégie miracle, s'investissent dedans, commencent à douter, puis remettent en cause la stratégie, et changent.les personnes qui veulent tout maîtriser avant de se lancer : la fiscalité, la localisation parfaite, la rentabilité optimale, pas de colocation, pas dans telle localité, en réalité, ce sont des profils qui rationalisent alors qu'en fait ils sont juste morts de trouille. Et ils cherchent à chaque fois dans le cerveau la zone d'ombre qui justifie de ne pas passer à l'action.les personnes qui ont l'impression que tout est cadré, mais qu'il n'y a rien de rentable sur le marché : ils savent ce qu'ils cherchent, ont écouté beaucoup de podcasts, sont au clair sur leur stratégie, comprennent la fiscalité, mais quand il faut y aller, sincèrement, ils ne trouvent pas. (cette raison est parfois corrélée à la première)ceux qui se laissent influencer par les "mauvais professionnels" ou par leur entourage. Ils voient bien que ça ne tient pas la route. Ils se sentent seuls, en contrariété avec les gens qu'ils côtoient.ceux qui sont tétanisés à l'idée de se tromper.Le problème, c'est que ça vous met dans un sentiment d'échec, un découragement s'installe.Nombreux sont ceux qui abandonnent, en rejetant le problème souvent sur la conjoncture, que c'est pas possible, que ça n'existe pas...Ou ils se résignent à acheter un bien bof, pas très rentable, mais au moins ils ont fait quelque chose : et c'est déjà ça. Mais ça ne donne pas l'élan nécessaire pour la suite.Dans cet épisode, je vous invite à désormais faire un pas de côté, et de vous rendre compte que vous êtes entrés dans un processus, un processus long et difficile, mais que vous êtes capable d'y arriver.Il faut lever le stress, et changer de méthode. Donc changez d'idée sur les prochains jours, interdisez-vous d'aller sur le boncoin et arrêter d'écouter du blabla sur l'immobilier sur les réseaux sociaux, et juste on se détend. Bonne écoute,DorineHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.