The Other Sale

🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ?Dans ce nouvel épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Caroline Kazmierczak, Data & Marketing Manager chez Kingfisher, au sein de la division Retail Media.Caroline est passée de salariée à consultante et collabore depuis 5 ans avec de nombreuses équipes du groupe Kingfisher.Au programme :💡 De salariée à consultante : les insights clés pour mieux comprendre sa posture et son rôle de prescriptrice chez Kingfisher💡 Ses prérequis pour faire confiance à un prestataire : sincérité et expertise💡 Le processus d’achat très normé d’un groupe comme Kingfisher et les clés pour bien s’y insérer💡 Son regard sur l’évolution des attentes des décideurs et des approches commerciales💡 Ses enjeux du moment sur lesquels des prestataires pourraient l’aider🔎 Envie d’aller plus loin ? Rejoignez-moi sur LinkedIn pour mon analyse des moments clés.❤️ Vous aimez cet épisode ? 🙏 Partagez-le autour de vous et laissez 5 étoiles pour faire grandir la communauté The Other Sale. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Prêts à embarquer des deux côtés de la vente ?Dans ce nouvel épisode, j’ai eu une discussion enrichissante avec Julien Habib, Chief Commercial Officer chez Showroomprivé, ex Directeur Général chez Sport Découverte et ex Directeur e-commerce chez Go Sport. Au fil de sa carrière, Julien a vécu les deux côtés de la relation commerciale : 🔄 D'abord vendeur (notamment chez Veepee) 🔄 Puis décideur pendant 6 ans 🔄 Aujourd'hui à la tête d’équipes commerciales-acheteurs de 90 personnes Au programme :💡 Comment il a vécu ces transitions de vendeur à décideur, puis de retour à la vente💡 Ses critères d’achat en tant que décideur et pourquoi la prise de références autonome était essentielle💡 Comment son passé de commercial a influencé sa relation avec les prestataires, notamment dans les négociations💡 En quoi son expérience de décideur/acheteur fait de lui un meilleur commercial aujourd'hui, et un coach plus efficace pour ses équipes🔎 Envie d’aller plus loin ? Rejoignez-moi sur LinkedIn pour mon analyse des moments forts de cet épisode. ❤️ Vous aimez cet épisode ? 🙏 Partagez-le à votre réseau et laissez 5 étoiles pour contribuer à faire grandir le club The Other Sale.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ?Dans cet épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Christophe Lemaire, Chief Digital Officer du Groupe Chantelle Lingerie. Avec son équipe d’une cinquantaine de personnes, il pilote des sujets clés : acquisition, analytics, e-commerce, data, CRM, UX…Au programme :💡 L’ADN d’internalisation du Groupe : comment sont prises les décisions entre internaliser ou externaliser un projet ?💡 Son processus de décision et les critères essentiels pour choisir un partenaire potentiel💡 Ce qu’il attend d’une négociation et sa méthode pour évaluer le juste prix d’une solution💡 Ses attentes pour le prochain événement One to One Monaco et ses retours sur ce type d'événement professionnel💡 Les projets majeurs dans sa roadmap sur les 12 à 18 prochains mois🔎 Envie d’aller plus loin ? Rejoignez-moi sur LinkedIn pour mon analyse des moments forts de cet épisode. ❤️ Vous aimez cet épisode ? 🙏 Partagez-le à votre réseau et laissez 5 étoiles pour contribuer à faire grandir le club The Other Sale.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ?Dans cet épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Laurent Bacquaert, Directeur Digital et Marketing Client de Grain de Malice, une enseigne de prêt-à-porter qui réussit à croître dans un contexte économique complexe. Au programme : 💡 Son ressenti face à la sur-sollicitation et les approches qui font la différence 💡 Ses pires expériences avec des commerciaux et les erreurs à éviter 💡 Les clés pour passer de simple prestataire à partenaire durable 💡 Comment il priorise ses projets et les critères qui orientent ses décisions 💡 Les enjeux qu’il doit relever aujourd’hui 🔎 Envie d’aller plus loin ? Rejoignez-moi sur LinkedIn pour mon analyse des moments forts de cet épisode. ❤️ Vous aimez cet épisode ? 🙏 Partagez-le à votre réseau et laissez 5 étoiles pour contribuer à faire grandir le club The Other Sale.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.