Saison04 // Brigad // Episode08 - Fabien

Anna-Karin Edstedt Bonamy est Directrice médicale de Doctolib, pédiatre, chercheuse et ancienne CEO de Doctrin, une start-up suédoise de santé numérique. Son fil rouge : rendre le système de santé plus accessible et plus fluide pour les patientsDans une région rurale du nord de la Suède, éloignée des soins, elle décide de devenir pédiatre et consacre ses travaux de recherche aux effets à long terme de la prématurité. Elle rejoint ensuite la tech pour accélérer la transformation des soins primaires. Chez Doctrin, plateforme de triage médical, elle prend la direction de l’entreprise en pleine pandémie et pilote sa croissance.En avril 2026, elle déménage et rejoint la France pour se lancer dans une nouvelle aventure chez Doctolib. Dans cet épisode, elle raconte son parcours, de médecin à CEO, puis de CEO à Directrice médicale, et partage sa vision et ses convictions. Startup Mafia⁠, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes. Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure. Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par ⁠Kamel Zeroual⁠ et ⁠Paul Terrasson Duvernon⁠.

Pierre Marin, 35 ans, est le CEO et co-fondateur de RockFi — la boîte qu'il a construite en connectant les dots de toute sa vie professionnelle.Pierre démarre dans la finance sous toutes ses formes : audit, M&A, private equity, et conseil en stratégie chez McKinsey. En parallèle, il entreprend dès l'école de commerce avec Prépa First, un réseau de soutien scolaire à 200 professeurs. Il rejoint ensuite Iziwork, startup baquée par Rocket Internet, où il monte un réseau de plusieurs centaines d'agents indépendants sur toute la France en quatre ans. Deux learnings fondateurs : l'impact d'une densité de talent, et le prix d'une culture négligée.En sortant d’Iziwork, il itère deux ans — un projet dans le foot avec des fan-tokens, qui n'aboutit pas. Puis vient RockFi, né d'une frustration très personnelle : pourquoi doit-on choisir entre un conseiller de confiance et une app mobile ? Il passe trois mois à appeler des banquiers privés, 10 à 15 par jour. Le constat est unanime : ils passent 80 % de leur temps en administratif, et aiment leur métier pour les 20 % restants.Le casting s'assemble pièce par pièce : Didier Valet comme caution et premier investisseur, Marie comme co-fondatrice opérations et produit, Maxime comme CTO — tous deux présentés par la même personne, une ancienne de McKinsey devenue chief of staff chez Conto. Pour convaincre Alexis et Paul de rejoindre l'aventure, Pierre organise un hackathon de deux jours à Lyon. Ils disent oui à l'issue du week-end.Son obsession quotidienne ? Le recrutement. 80 % de son temps. Sa première question à chaque nouvel arrivant : quelles sont les trois personnes les plus fortes que tu connais ?Startup Mafia, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes. Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure. Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par Kamel Zeroual et Paul Terrasson Duvernon.

Béatrice Barrier est Head of Brand chez RockFi, où elle a construit de zéro l'identité visuelle d'une marque qui bouscule les codes de la gestion privée.Béatrice grandit en Normandie, dessine depuis toujours, et arrive à Paris avec une évidence : elle travaillera dans un milieu artistique. Elle suit une formation en direction artistique digitale, tombe amoureuse du web dans sa période la plus expérimentale, et décide de se lancer en freelance. Pendant dix ans, elle alterne branding, UI design, photo, céramique et interventions en école — une pluralité d'activités qui forge un œil rare et une capacité d'adaptation précieuse.Mais au bout de dix ans, quelque chose manque. La solitude du freelance, l'absence de progression, l'envie de faire partie de quelque chose. C'est un ami data engineer chez RockFi qui plante la graine. Elle hésite — le salariat n'était pas dans ses plans, la finance encore moins dans son univers. Et pourtant, elle dit oui.Chez RockFi, elle travaille avec Marie, co-fondatrice, dont l'exigence et la vision la marquent profondément. Sa conviction ? Dans un monde où l'humain devient premium, l'image des conseillers doit être au centre de tout. Elle construit l'identité de RockFi autour des visages et des portraits, photo après photo, shooting après shooting.Startup Mafia, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes. Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure. Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par Kamel Zeroual et Paul Terrasson Duvernon.

Germain Michou-Tonning, 38 ans, est le General Manager France de RockFi — le chef d'orchestre qui aligne les équipes, les priorités et l'exécution pour tenir une croissance hors norme.Germain démarre chez Boursorama en 2009, où il touche pour la première fois aux marchés financiers et prend rapidement la tête d'équipes opérationnelles — manager à 22 ans, 150 personnes sous sa responsabilité. C'est là qu'il croise Hugues Lebrette, futur fondateur de Nickel. Il n'hésite pas : il devient le premier salarié de l'aventure.Chez Nickel, il construit tout de zéro — service client, back office, ops, core banking — et ouvre le hub de Nantes. Une école de la disruption et du scale, à vitesse grand V. Jusqu'au rachat par BNP en 2017.Il remet le couvert chez Qonto, cette fois sur le B2B, aux côtés de Steve et Alex — deux entrepreneurs qui lui transmettront une culture d'exigence et des méthodes lean qui le suivront partout. Il fonde ensuite Alvo, plateforme de cession de PME, qu'il revend en 2024 après l'avoir rendue profitable.C'est Pierre, Marie et Maxime qui le convainquent de rejoindre RockFi. L'évidence : le bon modèle, la bonne équipe, et un défi qu'il se voyait craquer. Depuis, les encours sont passés de moins de 50M€ à près d'un milliard.Startup Mafia, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes. Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure. Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par Kamel Zeroual et Paul Terrasson Duvernon.

Alexis Delvaque est Founding Engineer chez RockFi, où il pose les fondations techniques de toute l'infrastructure — et aujourd'hui, pilote la stratégie IA de la boîte.Fils d'une mère née en Amérique latine et d'un père prof de guitare normand, Alexis voulait être ingénieur du son. La vie en décide autrement. Il bifurque vers le web, découvre le code presque par hasard lors d'un projet à l'école HETIC, et n'en reviendra plus. Il enchaîne les stages en startups, dont Soundsgood, plateforme de curation musicale — un moyen de relier technique et passion musicale. Puis Qonto l'embauche parmi ses premiers employés. Il y restera sept ans.Chez Qonto, il touche à tout : mail transactionnel, core banking, transactions carte en temps réel — avec des contraintes de latence en millisecondes —, sécurité SCA, et finalement management d'une équipe KYB. Sept ans d'apprentissage continu, dans une scale-up qui lui apprend à voir grand et à construire solide.C'est Maxime, le futur CTO de RockFi et ami de longue date, qui l'embarque dans l'aventure en décembre 2023. Une soirée de Noël, une discussion, un feeling. Il dit oui.Chez RockFi, Alexis prend en charge l'infrastructure from scratch — serveurs, pipelines de données, connexions aux dizaines d'assureurs partenaires. Et aujourd'hui, il pousse toute la stratégie AI-first de la boîte : formation des équipes, agents, automatisation, stack Anthropic maison.Startup Mafia, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes. Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure. Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par Kamel Zeroual et Paul Terrasson Duvernon.

Maëlle Chérubin est Head of Operations chez RockFi, où elle pilote deux équipes clés : le Partner Success, qui accompagne les conseillers à leur arrivée dans le réseau, et le Middle Back Office, qui gère les opérations au quotidien.Maëlle démarre en conseil chez KPMG, avant de partir à Shanghai chez Carrefour — logique pour quelqu'un qui a étudié le mandarin pendant dix ans. Elle rejoint ensuite Jumia, plateforme du groupe Rocket Internet, où elle côtoie des profils brillants qui lui donnent l'envie de faire un MBA à la London Business School. C'est là que la tech s'impose. Elle intègre Uber Eats en France pour quatre ans, puis Regate, startup rachetée par Qonto, où elle vit de l'intérieur une intégration post-acquisition.C'est Florent Thomas chez Varsity qui lui fait l'introduction chez RockFi. La vision, le modèle — mais surtout l'équipe. Elle a l'impression de rejoindre l'équipe qui construit la fusée. Elle n'hésite pas.Chez RockFi, elle structure les opérations dans un environnement qui change à toute vitesse — processus, formation, recrutement, lean management — avec une conviction forte : les erreurs ne sont jamais l'histoire d'une personne, toujours celle d'un système à améliorer.Startup Mafia, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes. Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure. Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par Kamel Zeroual et Paul Terrasson Duvernon.

Adrien Guyon est Founding Engineer chez RockFi, où il construit depuis le premier jour les outils et l'infrastructure à destination des conseillers et des clients finaux.Adrien sort de l'INSA Lyon en génie industriel, mais c'est l'entrepreneuriat qui l'attire. Il complète son parcours par un master à HEC, puis plonge directement dans un startup studio à Paris. L'expérience est riche, mais elle lui révèle qu'il veut aller plus loin — et surtout maîtriser la tech. Il rejoint Qonto comme premier employé ops, côtoie les meilleurs ingénieurs de la boîte, et décide de tout réapprendre. Six mois de formation intensive avec des amis, et il entre chez Forest Admin comme développeur junior. Il y passera cinq ans, de développeur à engineering manager.C'est Maxime, le futur CTO de RockFi — et ami de longue date à Annecy — qui l'embarque dans l'aventure. Ensemble, ils rencontrent Pierre et Marie. Le coup de cœur est immédiat et mutuel. Adrien devient le premier ingénieur de la boîte, sans fiche de poste définie : product, front-end, architecture — il fait tout, il construit tout.Le plus grand défi inattendu ? La data. Les flux des partenaires financiers sont truffés d'erreurs, rien n'est standardisé. Toute l'architecture doit être repensée. Une leçon fondatrice : RockFi est avant tout une data company.Startup Mafia, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes. Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure. Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par Kamel Zeroual et Paul Terrasson Duvernon.

Pauline Longuépée est responsable développement réseau chez RockFi, où elle pilote l'acquisition et l'animation de tout le réseau de conseillers indépendants.Pauline découvre le monde commercial via le foot — elle passe un an chez Liverpool dans le département partnerships, en parallèle de son bachelor en Angleterre. Le Covid raccourcit l'expérience, mais plante une graine. En rentrant en France, elle croise Pierre Marin quelques mois avant de démarrer son master. RockFi n'est encore qu'un projet, il n'y a presque personne — et c'est exactement ce qui la séduit.Elle rejoint l'aventure et fait sa première année de master en parallèle, full time sur les deux. Pas d'expérience dans la finance, pas de réseau dans l'industrie. Mais une conviction : dans une boîte naissante, chaque initiative compte et l'impact est immédiat.Les premiers mois sont artisanaux — messages LinkedIn, cold calls, pitch d'une vision sans marque ni produit ni équipes. Convaincre des banquiers privés de 20 à 30 ans d'expérience de passer indépendants dans une structure naissante, c'est vendre un mindset avant de vendre un modèle. Les deux premiers recrutements déclenchent tout : le bouche-à-oreille s'emballe, la recommandation devient le moteur principal du réseau.Startup Mafia, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes. Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure. Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par Kamel Zeroual et Paul Terrasson Duvernon.

Julien Bignand est le Directeur Administratif et Financier de RockFi, où il est arrivé en tant que deuxième employé de l'aventure.Julien fait ses classes dans la finance privée en Suisse, avant de rejoindre EDF où il s'attaque à la valorisation des actifs nucléaires — plusieurs milliards d'euros à la clé. Une école de rigueur absolue. Il poursuit à Londres dans l'investment banking, où il découvre l'ownership et l'adrénaline du deal. C'est cette expérience qui lui ouvre les portes de Morgan Stanley, où il passera cinq ans sur les plus grands dossiers français.Mais l'entrepreneuriat le démange depuis ses années à l'ESSEC. Il veut de l'impact, de la vitesse, de la liberté. Il tombe sur RockFi via les newsletters Talent Letter et First20, rencontre Pierre Marin — et dix jours plus tard, il démarre. Salaire divisé par deux, scope illimité : finance, RH, juridique, ops. Un saut dans le vide assumé, et savouré.Son plus beau moment chez RockFi ? Mener la Série A de 18M€ avec Partech. Une levée menée à l'instinct, avec une Notion en guise de teaser — et une conviction simple : le bon match prime sur le bon process.Startup Mafia, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes. Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure. Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par Kamel Zeroual et Paul Terrasson Duvernon.

Stéphane Carles est Directeur Associé chez RockFi, où il porte une double mission : développer le réseau de conseillers sur tout le territoire français, et gérer son propre portefeuille clients en tant qu'indépendant.Stéphane démarre sa carrière à la dure — SMIC, Clio, et le 91 à arpenter pour vendre de la prévoyance à des créateurs d'entreprises. Une école de ténacité et d'empathie qui forge le tempérament commercial. Il rejoint ensuite la CaixaBank, avant de passer 24 ans au Crédit du Nord, où il gravit tous les échelons jusqu'à diriger la banque privée du groupe — une centaine de collaborateurs, 10 milliards d'actifs sous gestion. Après la fusion avec la Société Générale, il prend la tête d'un segment de SGPB : 300 banquiers privés, 46 milliards d'encours.Et puis il démissionne. À 49 ans, sous l'effet d'un déclic très personnel, et d'un constat implacable : dans les grandes banques, les meilleurs banquiers privés ne passent que 20 à 30% de leur temps avec leurs clients. Le reste ? De la bureaucratie.Il rencontre Pierre Marin. RockFi n'est encore qu'une idée sur une page blanche. Il y croit immédiatement — la combinaison expertise humaine et technologie, le modèle d'indépendance sans les inconvénients, la possibilité de remettre le client au centre. Il devient l'un des premiers partenaires et contribue à faire venir une trentaine de banquiers dans l'aventure.Startup Mafia, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes. Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure. Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par Kamel Zeroual et Paul Terrasson Duvernon.