Kévin et Jérémy Sagnier

Steven a 35 ans et vit en Corse. Le déclic n'a rien d'une stratégie : son fils de cinq ans lui dit un jour « Papa, j'ai pas envie que tu ailles travailler ». Il travaillait en hôtellerie-restauration, souvent de nuit, et ne le voyait plus grandir. Suivent l'immobilier, la bourse, le trading, la crypto, le MLM, le dropshipping. Puis Amazon, découvert par hasard sur YouTube. Six ou sept mois de test en auto-entrepreneur, le passage en SASU quand le modèle tient, et une lettre de démission posée sur le bureau. Trois ans plus tard, il ne fait que de l'arbitrage, et c'est un choix assumé : mieux vaut un business à 90 % que quatre à 20 %. Au programme : pourquoi il a écarté le private label et le TikTok Shop, ce qu'il ferait différemment en repartant de zéro, et son insistance sur la régularité — faire Amazon deux jours puis s'arrêter un mois ne donne aucun résultat, seulement de la démotivation.

Éric, 38 ans, en Bretagne. Dix ans dans le commerce moto, du poste de vendeur à 17 ans jusqu'à la fabrication de motos sur mesure pour une clientèle aisée. Puis reconversion complète : licence en achat à 28 ans, huit ans acheteur dans une structure e-commerce. En parallèle, dix ans d'immobilier. Il quitte le salariat en mai 2025 pour se consacrer à Amazon. Son constat le plus tranchant porte sur l'évolution du marché : entre son premier essai en 2023 et son retour en 2025, « c'est un autre game ». Droits de distribution de marque, GPSR, obligations comptables : la plateforme se professionnalise et écrème. Au programme : pourquoi le plus important reste de sourcer le bon produit au bon prix et d'aller dans les niches peu concurrentielles, comment il organise ses semaines entre sourcing et expédition, sa position sur la commission d'Amazon comparée au coût réel d'un site e-commerce, et ses conseils budget pour se lancer sans se mettre en danger.

Xavier Valentin nous répond depuis Da Nang, au Vietnam. À 19 ans il part un an en Australie sans parler anglais ; suivront l'Inde, la Chine, la Thaïlande, sept à huit ans de vie en Asie et en Océanie. Après Decathlon, il lance une marque d'articles de voyage : 46 modèles, distribution physique, dépôt-vente, PrestaShop. Le business meurt de sa trésorerie, entre délais de production et une usine qui prend feu. Aujourd'hui il fait 90 à 95 % d'online arbitrage sur Amazon, un modèle choisi précisément parce qu'il fait rentrer l'argent vite. Au programme : pourquoi il a arrêté de faire des cartons lui-même, comment un groupe de trois vendeurs rafle une enchère à 45 000 €, l'anecdote des micros Reine des Neiges qui lui a fait rencontrer ses associés de circonstance, sa méthode pour trouver des enseignes où personne ne va, et le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel l'expatriation devient réaliste.

Xavier de Ruas a 60 ans et une trajectoire peu commune. Premier achat de voiture à 14 ans, une voiture de collection restaurée puis revendue. Études de commerce et d'urbanisme, quatre ans chez Fiat Auto France, puis à 27 ans il hypothèque son unique bien pour créer sa concession à Vienne, au sud de Lyon. Trente ans plus tard, il revend un groupe de plusieurs sites. Sa méthode tient en une idée qu'il applique encore : ne jamais racheter un fonds existant, mais représenter des marques absentes du territoire. Rover, Honda, Saab, Hyundai, Mitsubishi. Toujours challenger, jamais héritier. Aujourd'hui il applique la même stratégie au poivre de Kampot, la marque créée par son fils Hippolyte depuis le Cambodge. Le chiffre parle : 1,1 million d'euros cette année contre 30 000 il y a six ans. Au programme : le marketing mix et pourquoi maîtriser trois « P » sur quatre revient à travailler pour son concurrent, l'apprentissage de la délégation qu'il désigne comme sa plus grande difficulté, son analyse sans détour de l'industrie automobile européenne face à la Chine, et la raison pour laquelle Amazon est devenu l'emplacement commercial de leur marque.

Nassuf est le fondateur de PPC Assist, un logiciel d'automatisation publicitaire pour vendeurs Amazon qui compte aujourd'hui plus de 1 700 utilisateurs. Développeur depuis quinze ans, il découvre Amazon fin 2018 par son beau-frère, vend en private label pendant trois ans, et transforme sa principale galère de vendeur — la publicité — en produit. Un épisode qui sort du format habituel de la chaîne : on y parle autant d'Amazon que de la construction d'un SaaS. Au programme : le fonctionnement réel des campagnes Amazon Ads, du ciblage automatique aux campagnes manuelles ; pourquoi l'accès aux API d'Amazon reste le vrai obstacle technique ; la difficulté d'obtenir ses premiers clients quand personne ne vous connaît ; son entrée chez TinySeed, un accélérateur américain dédié aux SaaS bootstrappés ; son analyse du churn en trois catégories ; et pourquoi il retire aujourd'hui des fonctionnalités au lieu d'en ajouter.

Kévin & Jérémy reçoivent un invité pour parler d'IA, de business en ligne et d'infoprenariat. Au programme : les opportunités concrètes à saisir en 2026.