Radio JAB

« Moi, je me disais : je ne suis pas sales. »Margaud Muet a repris Pacôme, l'agence de produits personnalisés B2B montée par sa mère il y a vingt ans. À la reprise, l'agence faisait 400 000 € de chiffre. En 2026, elle a passé son premier million.Ce qui a tout changé, ce n'est pas une technique, c'est le mindset. Le jour où Margaud a compris qu'en répondant aux demandes qui arrivent, on n'est pas vendeur, on est exécutant, « dépendant émotionnellement et financièrement des demandes entrantes ». Ensemble on va répondre aux questions :👉 Pourquoi répondre aux demandes entrantes, ce n'est pas vendre ?👉 Qu'est-ce qui se passe dans la tête la première fois qu'on décroche son téléphone pour appeler un inconnu ?👉 Quel mindset fait passer une agence de 400 000 € à son premier million ?Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Son premier contrat : 10 €.12 mois plus tard : 90 000 €.Héloïse Rozès a codé sur des robots chirurgicaux à 19 ans, puis est passée par Goldman Sachs avant de fonder Corma en 2023, pendant son année à HEC Paris.La vente, elle la découvre avec JAB.Trois ans plus tard, Corma est la plus jeune entreprise du classement Gartner.Héloïse raconte le chemin : le décideur qui te prend pour un stagiaire, les journées sans un seul oui, les contrats que tu brades pour avoir le logo... Tu vas comprendre :👊🏻 Comment savoir si le problème de ton prospect vaut 50 € ou 500 000 €👊🏻 Comment un POC d'un mois est devenu un contrat de trois ans👊🏻 Quel profil recruter pour tes premiers sales.Cet épisode est pour ceux qui se trouvent trop jeunes, trop techniques ou trop petits pour signer un grand compte.Découvre Corma sur https://corma.ioTu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur https://www.jab.coach/?utm_source=ausha&utm_medium=podcast&utm_campaign=radiojab-ep95&utm_content=description&utm_term=mindsetPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le réseau ne suffit pas à faire vivre une entreprise. C'est la position de Jade Nourisson, cofondatrice du Women Sales Club, la communauté française de 4 000 femmes dans la vente.Elle vend depuis dix ans, elle forme des commerciales, et pourtant, avec toute cette expérience, elle a choisi de se faire coacher quand elle a lancé sa boîte. Elle raconte pourquoi à Stéphanie Pfeiffer, qui est aussi sa coach chez JAB.Ensemble on va répondre aux questions :Pourquoi une experte de la vente se fait-elle coacher ?Est-ce qu'on peut vendre sans réseau ?Est-ce que LinkedIn suffit à générer des clients ?Pourquoi si peu de femmes aux postes de direction commerciale ?👊🏻 Écoute l'épisode, et envoie-le à une femme qui vend.Découvre Le Women Sales Club sur https://womensalesclub.com/Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant longtemps, Nassym pensait qu'être quelqu'un de poli servait son business.Il adoucissait les questions qui font mal. Il acceptait les réponses floues.Il repartait avec des prospects qui l'appréciaient... mais qui n'achetaient pas.Et puis il a décidé de devenir excellent en vente.Dans cet épisode, on ne parle pas de croissance spectaculaire ni de chiffres qui font le buzz mais de tout ce qui se passe à l’intérieur.Parce que les plus grandes transformations commencent souvent bien avant que les chiffres ne les rendent visibles.Des croyances héritées de notre éducation, de la peur de déranger, de la difficulté à assumer les questions qui dérangent…Nassym raconte sa transformation de l'intérieur.Si tu as déjà raccroché un appel en te disant « j'aurais dû répondre ça »Si tu as l’impression que ta bonne éducation te coûte des dealsSi tu as l'impression que vendre te coûte plus d'énergie que ça ne devrait… cet épisode est pour toi.Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant sept ans, Tristan Thommen a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique.Lorsqu’il fonde Koncile, il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes.Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il le dit lui-même : "ça fait trois ans que je fais ça, mais je sais pas vendre."Au micro de Radio JAB, il nous raconte comment il a dépassé le paradoxe de l'expert et transformé sa façon de vendre pour signer des grands comptes.Dans cet épisodeComment il est passé d’une logique de volume à une logique de valeur, pourquoi tous les deals ne se valent pas et comment ce changement de mindset l’a aidé à closer un contrat de 60K€ d’ARR au Royaume-Uni.Le syndrome de la phone box : quand enchaîner les appels n'est pas vendreSignal contre bruit : pourquoi tous les leads ne se valent pasLe culte de l'idée géniale : 1% l'idée, 99% la confrontation au marchéLa leçon du poker : découpler sa décision de son résultatSi tu connais un fondateur qui pense encore que vendre consiste à répondre aux demandes entrantes, envoie-lui cet épisode.Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"La vente, pour moi, c'était de la science-fiction"Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires.Il pensait que la vente, ça relevait d’un pouvoir magique. Aujourd'hui, il est CEO d'une boîte qui a fait passer 100 dentistes à 1 500 pros de santé équipés en quelques mois. Et il continue d'appeler lui-même des inconnus, de faire des deals stratégiques, même avec une équipe sales en place.Lui qui voyait les sales comme des gens venus d'une autre planète a su devenir le CEO qui appelle des inconnus, qui négocie en face d'un cabinet venu chercher du gratuit, et qui montre l'exemple à ses équipes en passant 20 appels en 30 minutes.Dans cet épisode, on parle du moment où vendre devient faire payer, de comment installer une culture sales quand on est founder tech, et de ce que ça change dans ta tête de t'attaquer pour de vrai à ta partie commerciale.--Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Décembre 2025. Aimé vient de boucler sa levée de fonds, sa boîte tourne, 120 syndics dont Foncia et Citya lui font confiance.En réalité, il fait 1 RDV par semaine, et trouve toujours 50 000 raisons de ne pas décrocher son téléphone.Dans cet épisode, Aimé de La Villejégu nous laisse entrer dans son vrai quotidien de fondateur post-levée.Pas le LinkedIn-friendly. Le vrai.Celui où on fuit son téléphone, où on fait des mails pour éviter d'appeler, où on a honte d'avoir “peur”.La force de cet épisode, c'est qu'Aimé ne raconte pas une histoire d'avant. Il raconte ce qu'il vit encore aujourd'hui.Même en étant à 6 RDVs par semaine, avec un MRR qui a fait x2.Mais surtout : il est devenu proche de ses clients, il a embarqué ses associés dans une vraie dynamique de construction, et il a sorti une nouvelle offre qui pourrait doubler son CA.La peur d'appeler existe toujours là, mais Aimé a appris à la canaliser à lui donner un sens qui vaut la peine de le faire quand même.À écouter d’urgence si tu te reconnais dans le fondateur qui fait tout… sauf décrocher son téléphone.-Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu rêves grand mais tu n'oses pas passer à l'action ? Cet épisode est pour toi.Camille a créé sa boîte le 4 mars 2020, deux semaines avant le premier confinement.A sa place, tout le monde aurait arrêté. Il met tout sur la table :il signe chez JAB sans avoir fait un euro de CA.4 ans plus tard, il double son CA chaque année et prend toujours 30 nouveaux RDVs par mois avec l'énergie du premier jour. Il te livre ses victoires et les doutes qu'il a surmontés en chemin.Alors écoute cet épisode, et partage-le à quelqu'un qui a des projets, mais qui se retient encore.Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coachPour suivre les actualités de JAB, RDV sur LinkedinHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt.Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire. Et c'était pas un accident, c'était la stratégie.Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick.Au programme :🧠 Comment passer de deals à 6K à des contrats à plusieurs centaines de milliers.📞 La peur du téléphone, le rejet, et ce que ça dit de ta relation à ton ambition.💡 Comment François et Guillaume ont arrêté de présenter des features et commencé à chercher des douleurs.🎯 Les intérêts composés en vente : pourquoi le premier gros client change tout.Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la démo comme un passage obligé.  You're welcome.  🎧Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Être authentique et bien vendre : pourquoi l'opposition entre les deux est une fausse route.Il n'y a pas à choisir entre être soi et être en représentation. Jouer un rôle n'est pas se trahir : mettre un costume différent selon le contexte n'enlève rien à qui tu es. Ce qui te disqualifie, ce n'est pas d'adapter ta forme, c'est de croire que la vente exige d'être quelqu'un d'autre.Julien et Stéphanie Pfeiffer, coachs en vente chez JAB, dans Radio JAB.Ce que tu vas apprendre :— Alter ego en vente : jouer un rôle ou simplement mettre un autre costume— T'habiller sans te trahir, et sans te disqualifier— Pourquoi « relancer, c'est perdre » et comment sortir du follow-up sans fin— Attendre d'être motivé ou fabriquer sa motivation— Reconnaître le doute sur ton authenticité pour ce qu'il estQuestions fréquentes :Peut-on être authentique et bon commercial ? Oui : adapter sa forme au contexte n'est pas se trahir.Relancer un prospect, est-ce perdre ? Non, mais relancer en boucle sans rien changer à son message, oui.Si ce thème te parle, écoute aussi :Oser assumer la posture de vendeur sans se trahir (Radio JAB #71)Syndrome de l'imposteur : un signal, pas une maladie (Radio JAB #86)Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB.Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.