Ольга Абрамова про переговоры

Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранятьспокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtubeФлагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯСМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtubeМой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtubeТелеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMyMAX - https://max.ru/HRD_mediatorТемы из видео:00:00 вступление00:54 как вернуть авторство прямо на совещании02:36 как поговорить с коллегой, который присвоил вашу идею03:47 почему признание заслуг влияет на карьеру04:54 что делать, если коллега отказывается договариваться05:47 как защитить свои идеи от повторного присвоения06:31 почему не стоит добиваться извинений07:11 как защитить свои заслуги и будущие возможности

Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранятьспокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtubeФлагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯСМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtubeМой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtubeТелеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMyMAX - https://max.ru/HRD_mediatorТемы из видео:00:00 вступление01:16 как токсичный начальник влияет на работу команды02:37 когда руководитель меняет свои решения03:10 как обсуждать противоречивые требования04:07 зачем фиксировать договоренности письменно04:55 что делать, если начальник не хочет меняться06:22 как отличить обоснованную критику от давления07:03 как перестать бояться решений начальника

Темы из видео:00:00 вступление00:59 когда помощь превращается в обязанность02:07 манипуляция или несогласованные ожидания?02:49 как обозначить границы и свои возможности03:53 что делать, когда вас обвиняют04:53 как реагировать на давление и чувство вины06:24 как договориться о правилах сотрудничества08:26 почему мы сами позволяем нарушать свои границыПодарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранятьспокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtubeФлагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯСМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtubeМой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtubeТелеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMyMAX - https://max.ru/HRD_mediator

Темы из видео:00:00 вступление00:39 почему дополнительные аргументы не помогают02:37 как выяснить настоящую причину отказа04:28 как понять, кто действительно принимает решение06:06 отказ от результата или от способа его достижения06:45 почему не стоит сразу предлагать скидку07:30 как задавать вопросы вместо новых аргументов08:55 когда отказ нужно принять и как найти другой вариантПодарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранятьспокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtubeФлагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯСМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtubeМой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtubeТелеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMyMAX - https://max.ru/HRD_mediator

Темы из видео:00:00 вступление00:50 почему даже опытные руководители соглашаются против своей воли03:13 как страх чужой оценки меняет наше поведение04:11 четыре шага, чтобы сохранить уверенность в переговорах05:12 как понять, что вы пытаетесь заслужить одобрение06:18 почему перед важными людьми мы начинаем оправдываться08:09 как вернуть разговор к делу, если вы уже растерялись08:47 почему страх может делать нас не только уступчивыми, но и жёсткими09:38 как стресс усиливает привычные реакции10:48 как найти момент, когда вы теряете свою позицию11:26 чем осознанная уступка отличается от уступки из страхаПодарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранятьспокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtubeФлагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯСМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtubeМой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtubeТелеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMyMAX - https://max.ru/HRD_mediator

Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранятьспокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtubeФлагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯСМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtubeМой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtubeТелеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMyMAX - https://max.ru/HRD_mediatorТемы из видео:00:00 вступление00:46 как небольшие уступки превращаются в невыгодную сделку02:38 почему первая уступка провоцирует новые требования03:15 почему сложно отказаться от сделки, когда почти договорились03:47 четыре способа контролировать уступки в переговорах04:41 почему за каждую уступку нужно что-то получать взамен05:33 как соглашаться на уступки без лишних обязательств06:09 что делать, если уступаете только вы06:53 как не попасть в ловушку на финальном этапе переговоров

Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранятьспокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=youtubeФлагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯСМЕЛОСТЬ ® " - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtubeМой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtubeТелеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMyMAX - https://max.ru/HRD_mediatorТемы из видео:00:00 вступление00:48 почему крупный клиент не обязательно сильнее вас02:29 три способа оценить реальный баланс сил03:00 насколько реальны альтернативы другой стороны03:53 как время меняет переговорную позицию05:05 почему не стоит сразу принимать требования клиента05:57 в чём может быть ваша настоящая переговорная сила06:47 как не переоценить собственнуюПОЗИцИЮ07:46 три вопроса перед переговорами с крупным клиентом

Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ®" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtubeМой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtubeТелеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMyMAX - https://max.ru/HRD_mediatorТемы из видео:00:00 вступление01:04 какие вопросы двигают переговоры вперед02:20 почему важно сначала уточнить, а потом аргументировать 03:30 что на самом деле мешает человеку согласиться05:50 как понять, кто и как принимает решение07:12 какой вопрос задать перед окончательной договорённостью07:53 как задавать вопросы, чтобы человек не начал защищаться 08:53 почему после вопроса важно выдержать паузу09:57 как не превратить переговоры в допрос11:44 что спросить, когда кажется, что вы уже всё поняли

Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ®" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtubeМой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtubeТелеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMyMAX - https://max.ru/HRD_mediatorТемы из видео:00:00 вступление00:53 почему под давлением мы не успеваем ответить02:06 вы не знали, что сказать, или не решились сказать?03:20 почему не нужно отвечать мгновенно04:06 какие фразы помогают взять паузу05:04 что делать, если вы уже согласились и пожалели07:44 как понять, почему вы промолчали08:42 как перестать автоматически соглашаться

Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ®" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtubeМой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtubeТелеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMyMAX - https://max.ru/HRD_mediatorТемы из видео:00:00 вступление01:39 главная ошибка после чужого «нет»03:07 что спросить вместо нового аргумента04:35 почему мы продолжаем убеждать после отказа06:21 как мы сами усиливаем сопротивление собеседника08:43 когда отказ уже не стоит преодолевать10:07 что делать вместо третьего аргумента12:30 почему после «нет» переговоры могут только начинаться