Schwierige Kunden: Souverän mit Konflikten und Machtspielen umgehen

Was, wenn Dein nächster Kunde Dir bereits folgt? Viele Selbstständige glauben, sie bräuchten mehr Reichweite, mehr Leads und mehr Sichtbarkeit. Dabei übersehen sie oft die Menschen, die schon längst interessiert sind. In dieser Folge geht es darum, - warum Deine nächsten Kunden wahrscheinlich schon da sind - weshalb Reichweite nicht automatisch zu Verkäufen führt - und wie Du Interessenten aktivieren kannst Außerdem sprechen wir darüber, warum Webinare einer der stärksten Auslöser sind, um aus stillen Beobachtern echte Interessenten zu machen.

Viele Solopreneure stehen irgendwann vor derselben Frage: Soll ich mein Webinar automatisieren oder weiter live geben? Evergreen klingt verlockend. Einmal aufnehmen, dann läuft alles von alleine. Keine Live Termine, kein Druck, keine direkten Verkaufszahlen. Doch genau hier entsteht oft ein Denkfehler. Denn Live und automatisierte Webinare erfüllen im Marketing völlig unterschiedliche Aufgaben. In dieser Folge schauen wir uns an: -was Evergreen Webinare wirklich leisten können -warum Live Webinare oft stärker beim Abschließen sind -weshalb sich Live Webinare für viele anstrengend anfühlen und warum das meist nicht am Format, sondern an der fehlenden Struktur liegt Wenn Du wissen willst, wie beide Formate sinnvoll zusammenarbeiten können und warum viele automatisierte Webinare weniger konvertieren als erhofft, dann ist diese Folge für Dich.

Dein Webinar ist voll, aber am Ende kauft kaum jemand? Dann hast Du wahrscheinlich kein Pitch Problem, sondern ein Zulassungsproblem. In dieser Folge spreche ich darüber, warum viele Solopreneure Neugierige statt Käufer anziehen und wie Du gezielt Deine Webinarteilnehmer qualifizieren kannst. Denn Conversion beginnt nicht im Pitch. Sie beginnt bei Deinem Titel, Deiner Positionierung und dem Rahmen, den Du vor dem Webinar setzt. Du erfährst: -Warum Aufmerksamkeit nicht gleich Kaufintention ist -Wie Du mit klarer Problemformulierung echte Entscheider ansprichst -Wie die 3Q Formel Dir hilft, Webinarteilnehmer strategisch zu qualifizieren -Warum weniger Anmeldungen oft mehr Umsatz bedeuten -Wie Du durch saubere Erwartungshaltung Deinen Pitch leichter machst Wenn Du aufhören willst, vor Konsumenten zu präsentieren und anfangen willst, vor Entscheidern zu verkaufen, ist diese Folge für Dich. Und wenn Du ein strukturiertes System aufbauen willst, das sauber qualifiziert und konstant konvertiert, dann erfährst Du am Ende mehr über meine Clean Conversion Method.

In dieser Folge erfährst Du, welche Webinar KPI wirklich darüber entscheiden, ob Dein Webinar ein funktionierender Marketingkanal ist oder nur Zeit kostet. Du lernst die 7 entscheidenden Kennzahlen kennen, bekommst ein konkretes Rechenbeispiel und verstehst, warum Live-Verkäufe die am meisten überschätzte Zahl im ganzen Webinar sind. Wenn Du Webinare nutzt und nicht genau weißt, was Registrierung, Show-up, Watchtime, Follow-up und Cost per Sale über Dein Marketing aussagen, ist diese Folge Pflicht.

Viele Selbstständige glauben: „Im Januar läuft nichts. Niemand hat Geld.“ Bequeme Erklärung. Aber keine Strategie. In dieser Folge räume ich mit dem Januar-Mythos auf. Ich zeige Dir, warum der Jahresanfang kein Umsatzloch ist – sondern ein Planungsproblem. Du erfährst: • warum viele im Januar zu spät reagieren • weshalb neues Entwickeln Dich gerade dann ausbremst • wie Du aus bestehenden Angeboten sofort verkaufbare Formate ableitest • und was hinter echten Same-Day-Sales steckt Wenn Du Umsatz nicht dem Kalender überlassen willst, sondern strategisch steuern möchtest, ist diese Folge Dein Einstieg. 🎧 Plus: Die komplette Webinar-Aufzeichnung „Same-Day-Sales-Strategien“ findest Du über den Link in den Shownotes. Strategie statt Hoffnung. Plan statt Panik.

Ist ein erfolgreiches Online-Business ohne Social Media machbar? Nach fast einem Jahr Social-Media-Abstinenz kann ich dir sagen: Ja, das klappt – wenn die Strategie stimmt. In diesem Artikel fasse ich meine Learnings aus einem Jahr Business annähernd ohne Social Media zusammen und zeige dir einige konkrete Online-Business-Strategien, die auch ohne Instagram, Facebook und Co. skalieren können. Warum ein Business ohne Social Media? Social Media kostet Zeit, Kraft und Aufmerksamkeit. Genau hier setzte mein Experiment an: Statt auf Reichweite durch Algorithmen zu setzen, wollte ich auf Kanäle setzen, die wirklich nachhaltige Wirkung haben. Ziel war nicht Sichtbarkeit um jeden Preis, sondern messbarer Erfolg ohne Social Media – also Umsatz, Struktur und Qualität. Mein Jahresrückblick 2025

In dieser Episode spreche ich Klartext darüber, warum Du Dich seit Monaten – oder Jahren – davor drückst, endlich ein Webinar zu geben. Wir gehen die zehn echten Gründe durch, die ich bei Selbstständigen immer wieder sehe: Angst vor Sichtbarkeit, Perfektionismus, Technikstress, Katastrophendenken, Selbstzweifel, Vergleichsdramen, Energiethema, Verkaufsangst, unterschätzter Aufwand und fehlende Zielklarheit. Ich zeige Dir, was wirklich dahintersteckt, warum diese Ängste logisch wirken, aber nicht stimmen, und wie Du sie Schritt für Schritt aushebelst. Ohne Schönreden. Ohne Marketing-Blabla. Mein Ziel: Dass Du nach dieser Folge sagst – okay, ich gebe mein Webinar und ich höre auf, mich davor zu drücken. Perfekt für Dich, wenn Du endlich sichtbar werden, professionell Webinare durchführen und Dein Angebot klar präsentieren willst.

Viele sagen nach ihrem Webinar: „Das war so gut – das müsste ich öfter machen!“ Und genau darum geht’s in dieser Episode von Mit Webinaren erfolgreich. Ich zeige Dir, warum Webinare weit mehr sind als nur ein Verkaufstool – und welche Webinar Ziele Du mit jeder einzelnen Session erreichen kannst: Leads generieren: neue Kontakte aus Social Media in Deine E-Mail-Liste holen. Aktivierung warmer Kontakte: Vertrauen aufbauen und bestehende Beziehungen wiederbeleben. Einkommen erzeugen: bestehende Produkte mit Aktionen neu beleben oder direkt ins 1:1 Gespräch führen. Nachverwertung: Deine Webinar-Aufzeichnungen langfristig als Evergreen-Content nutzen. Am Ende dieser Folge wirst Du verstehen, warum ein einziges Webinar auf so viele Ebenen einzahlt – und warum es sich lohnt, sie regelmäßig in Deiner Marketingstrategie zu verankern. 🎧 Jetzt reinhören und lernen, wie Du Deine Webinarziele klar setzt und strategisch erreichst.

Dein Webinar läuft super – aber am Ende kauft kaum jemand? Dann ist diese Folge Pflicht. Ich zeige Dir die häufigsten Verkaufsfehler im Webinar, warum Dein Verkaufsteil oft ins Leere läuft und wie Du ihn so gestaltest, dass er authentisch, sauber und wirkungsvoll verkauft – ohne Druck oder Manipulation. Du lernst in dieser Folge: - Warum Dein Mindset über Erfolg oder Misserfolg im Verkaufsteil entscheidet. - Wie Du Dein Angebot klar, transparent und überzeugend präsentierst. - Welche typischen Fehler Dich Verkäufe kosten – und wie Du sie vermeidest. - Wie Du mit ethischen Limitierungen echte Kaufentscheidungen auslöst. - Und warum zu viel kostenloser Input Deinem Umsatz schadet. Wenn Du Webinare gibst und endlich verstehen willst, warum sie (noch) nicht kaufen – hör rein. Diese Folge spart Dir Frust, Zeit und verlorene Leads.

In dieser Folge spreche ich darüber, warum so viele Webinare unseriös wirken – und was Du tun kannst, damit Deine Teilnehmerinnen Dich als Expertin wahrnehmen, der oder die echten Mehrwert liefert. Vielleicht kennst Du das auch: große Versprechen, leere Inhalte, übertriebene Show. Viele Webinare scheitern nicht an der Technik, sondern am Inhalt – weil sie zu viel versprechen, zu wenig halten oder das Publikum mit Entertainment statt Substanz füttern. Ich zeige Dir in dieser Episode, wie Du seriöse, überzeugende Webinare aufbaust, die Vertrauen schaffen, Wissen vermitteln und Deine Teilnehmer*innen wirklich weiterbringen – ohne Verkaufsdruck, sondern mit Klarheit und Struktur. 🎧 In dieser Folge lernst Du: woran Du unseriöse Webinare sofort erkennst wie Du Inhalte gestaltest, die echtes Vertrauen aufbauen wie Du die perfekte Brücke zwischen Wissen und Angebot schlägst welche Struktur erfolgreiche, konvertierende Webinare haben