Café et Croissance

Dans cet épisode, une scène vécue en mission : un commercial et son chef qui passent une heure à tordre une offre pour la faire rentrer dans ce qu'ils pensent être le besoin du client. Une heure de carrés dans des ronds.On parle du job to be done de Clayton Christensen, de la différence entre vendre et négocier, et du droit de contredire son client, qui se gagne après la vente. Entre quarante et soixante pour cent des affaires perdues ne vont pas chez un concurrent. Elles meurent sans décision. Cet épisode t'explique pourquoi.☕ Moins de 6 minutes. Un café. Un conseil. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Tu as le bon organigramme. Ton CRM est clean. Et pourtant, tu perds le deal.Pourquoi ? Parce que le vrai pouvoir dans une entreprise ne se voit ni sur LinkedIn, ni dans une fiche de compte. Il se cache dans les loyautés, les rivalités, les non-dits — et dans ces personnes "invisibles" qui pèsent plus que leur titre ne le laisse croire.Dans cet épisode de Café et Croissance, je reviens sur un deal à 400 000 € perdu à cause d'une assistante de direction, et je vous explique pourquoi j'ai troqué l'organigramme et l'usine à gaz du CRM contre un outil bien plus simple — et redoutablement efficace : la powermap.Une boussole, pas un compteur. ☕ 5 minutes pour repenser votre stratégie compte. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Un étudiant en école de commerce. Une compétition de vente. Il décide de mettre de l'humain dans son pitch plutôt que de réciter un script.Il est moins bien classé que l'année précédente.Le jury attendait : introduction, cadrage, découverte, reformulation, closing. Dans l'ordre. Sans déviation.Problème : aucun vrai rendez-vous commercial ne ressemble à ça.Dans cet épisode, je te parle de ce que l'école ne t'apprendra jamais sur la vente — et de l'endroit où tu progresseras vraiment.☕ 5 minutes. Un café. Et une question à te poser sur ta façon d'apprendre ton métier. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Tu ouvres LinkedIn Sales Navigator, tu rentres tes critères, et là… 10 000 entreprises correspondent à ta cible. Par où tu commences ?Si tu les appelles dans l'ordre alphabétique, tu as déjà perdu.Dans ce nouvel épisode de Café et Croissance, on parle de la stratégie qui change tout pour les commerciaux B2B tech : les Target Accounts. Comment choisir les bons comptes, quels critères utiliser, et pourquoi un bon commercial n'est pas celui qui parle à tout le monde — mais celui qui sait quoi dire à qui.☕ Moins de 5 minutes. Un café. Et une nouvelle manière de voir ta prospection. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Tu as enfin décroché l'accord oral après six mois d'efforts. Tu penses que le plus dur est fait ? Faux. La phase contractuelle est une étape de vente à part entière, et c'est souvent là que les deals bien partis meurent. Dans cet épisode, je t'explique comment transformer le juridique en allié, pourquoi comprendre tes contrats types est un levier de négociation sous-estimé, et comment une bonne clause peut rapporter des millions. 5 minutes, un café, et une nouvelle lecture du métier de commercial. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Sales d'un côté, Marketing de l'autre… et personne ne se parle. Ce scénario, tu le connais probablement. Et il te coûte des deals.Dans cet épisode de Café & Croissance, je te partage une pratique que j'ai découverte chez un client et que j'intègre désormais systématiquement : les réunions Smarketing. La contraction entre Sales et Marketing — et surtout, la fin des silos.En quelques minutes, je t'explique comment je structure ces réunions pour qu'elles soient vraiment efficaces : qui inviter (et surtout qui ne pas inviter), quel jour les planifier, comment les animer, et pourquoi c'est dans la deuxième heure que la magie opère vraiment.Spoiler : quand un commercial dit "je relance ce DSI dans la pharma" et que le marketing répond "attends, j'ai exactement le contenu qu'il te faut cette semaine" — là, on a tout gagné ! Bonne écoute ☕ et bonnes ventes ! Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Tu te mets une pression folle avant chaque premier rendez-vous client ? Tu essaies de peaufiner ton entrée, ton sourire, ton small talk… et si tout ça ne servait à rien ?Dans cet épisode, on déconstruit un mythe classique de la vente et on te partage une méthode concrète, testée sur le terrain, pour structurer ton rendez-vous découverte de A à Z. Présentation, cadrage, questionnement… les premières minutes t'appartiennent, autant les maîtriser vraiment.☕ À écouter le temps de ton café du matin — et à appliquer dès aujourd'hui. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

On enchaîne les deals. On gagne, on perd… et on passe au suivant.Mais si, à chaque fois, on laissait derrière nous une mine d’or d’enseignements sans jamais l’exploiter ?Dans cet épisode de Café & Croissance, je vous parle d’un rituel simple, souvent négligé, et pourtant redoutablement efficace : le post-mortem business.Pas une réunion culpabilisante, pas une autopsie punitive. Un vrai outil pour arrêter de répéter les mêmes erreurs, capitaliser sur ce qui fonctionne… et faire progresser toute l’équipe.Pourquoi ne pas en faire coûte cher.Pourquoi les meilleures boîtes en font systématiquement.Et surtout, comment mener un post-mortem utile, concret et actionnable, sans y passer des heures.Si vous vendez, si vous pilotez des équipes, si vous voulez apprendre plus vite que vos concurrents, cet épisode est pour vous ☕️📈 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Vous perdez des mois sur des deals qui ne se concluent jamais ? 😱😱Vous naviguez à l'aveugle dans vos cycles de vente B2B ? 👨‍🦯‍➡️👨‍🦯‍➡️Dans cet épisode, découvrez MEDDIC, le framework de qualification qui a révolutionné la vente complexe. On vous explique pourquoi l'ancien BANT est dépassé, comment MEDDIC vous aide à identifier les vrais décideurs et à qualifier (ou disqualifier !) vos opportunités rapidement. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

On a tous vécu ça passer un appel qui commence comme un catalogue de vente par correspondance. Ennuyeux, robotique, inefficace.Mais si je te disais que les 10 premières secondes d'un appel peuvent tout changer ? Que la différence entre "encore un appel chiant" et "ah, ça m'intéresse vraiment" se joue sur quelques mots bien choisis ?Dans ce nouvel épisode de Café & Croissance, je décortique l'art de l'opener téléphonique. Tu découvriras mes 3 règles d'or pour capter l'attention immédiatement, créer de la curiosité et donner envie à ton interlocuteur de t'écouter jusqu'au bout.Que tu sois entrepreneur, commercial, ou simplement quelqu'un qui veut améliorer sa communication au téléphone, cet épisode est fait pour toi. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.