75. El desafío de pivotear el problema

En este episodio conversamos con Laura Fornasari, integrante de ARCAP 🏛️, la Asociación Argentina de Capital Privado, que reúne a fondos de venture capital, aceleradoras, inversores ángeles, private equity y family offices del país.Laura, emprendió por primera vez a los 16 años y llegó a ARCAP desde el área de educación. Con ella recorrimos cómo está hoy la inversión en startups en Argentina y qué cambió desde la pandemia.El foco de la charla: qué hace que una startup sea invertible para un fondo, a quién conviene ir según tu etapa y cómo llegar a esos primeros inversores sin perder meses tocando la puerta equivocada. Y qué opciones tenés si tu startup no encaja en el modelo del venture capital.👉 ¿Qué vas a encontrar en este episodio?🚀 Los tres filtros de un fondo: tecnología, tamaño de mercado y equipo🧭 Ángeles, aceleradoras y fondos: quién invierte en cada etapa📄 SAFE, holdings en el exterior y por qué el fondo tiene que ser un partnerSi estás pensando en levantar tu primera ronda o querés entender cómo piensa un fondo de venture capital, este episodio tiene oro puro. ¡Escuchalo en #Startupeando! 🎙️✨─────────────────────────────🟣 Suscribite a nuestro Newsletter: https://bit.ly/newslettergolosettiabogados🟣 Descargá tu check-list legal para startups: https://bit.ly/checklistlegalstartups🟣 Escucha los episodios de "Legalmente Startupeando": https://open.spotify.com/episode/3nE126v2GclAHPbULKRWbl?si=64c63ffee3f247ec¿Querés hablar con nosotros? www.golosettiabogados.com─────────────────────────────

En el episodio STARTUPEANDO conversamos con Tomás Mindlin, CEO y cofundador de TAPI 💳, una startup de infraestructura financiera por cuyos rieles pasa cerca del 90% de la población bancarizada de México.Tomás empezó en plena pandemia con Tap Billetera, una app para pagar servicios que llegó a 700.000 usuarios. Aun así decidió dar todo de baja y construir algo nuevo: dejar de competir con otras billeteras, para pasar a venderles infraestructura.Hablamos de cómo se toma esa decisión, cómo se lanza en cinco países a la vez sin tener el primer cliente y cómo se sostienen dos años de cero ingresos mientras se construye una red. También de fundraising sin vueltas: cómo definir el tamaño de la ronda, por qué el venture capital no le sirve a cualquier compañía y qué hace un buen inversor una vez que entró.👉 ¿Qué vas a encontrar en este episodio?🔄 Cómo decidir un pivot cuando el producto ya funciona🌎 Lanzar en cinco países en simultáneo sin un solo cliente💰 Cómo se arma una ronda: monto, valuación y tiempos🤝 Equity entre socios y por qué el vesting no es opcionalSi estás construyendo una startup B2B, vendiéndole a empresas grandes o evaluando levantar capital, este episodio tiene oro puro. ¡Escuchalo en #Startupeando! 🎙️✨─────────────────────────────🟣 Suscribite a nuestro Newsletter: https://bit.ly/newslettergolosettiabogados🟣 Descargá tu check-list legal para startups: https://bit.ly/checklistlegalstartups🟣 Escucha los episodios de "Legalmente Startupeando": https://open.spotify.com/episode/3nE126v2GclAHPbULKRWbl?si=64c63ffee3f247ec¿Querés hablar con nosotros? www.golosettiabogados.com─────────────────────────────

En este episodio conversamos con Juani Caffa, cofundador de Morfy 🍽️, la app que ayuda a decidir dónde comer y que nació de una comunidad de casi 10 millones de seguidores en redes.Juani nos cuenta cómo pasó de estudiar economía en la UBA a fundar una startup gastronómica junto a su amigo de toda la vida, dueño de la cuenta de Instagram Club del Bajón. En el camino perdieron todos sus ahorros en un primer desarrollo tercerizado que salió mal, hasta encontrar al CTO que les cambió la historia.En esta charla recorremos el camino completo: desde identificar el problema hasta escalar el modelo de negocio y levantar dos rondas de inversión.👉 ¿Qué vas a encontrar en este episodio?🚀 Cómo se lanzó Morfy con 20.000 registros en el primer día🤝 Cómo encontrar (y filtrar) a un cofundador técnico📊 La diferencia real entre audiencia y comunidad💰 Cómo iteraron el modelo de monetización hasta el modelo transaccional💸 Cómo levantaron su primera ronda ángel de USD 150.000 sin fondos institucionalesSi estás construyendo una startup sobre una comunidad, o buscando a tu socio técnico, este episodio tiene oro puro. ¡Escuchalo en #Startupeando! 🎙️✨─────────────────────────────🟣 Suscribite a nuestro Newsletter: https://bit.ly/newslettergolosettiabogados🟣 Descargá tu check-list legal para startups: https://bit.ly/checklistlegalstartups🟣 Escucha los episodios de "Legalmente Startupeando": https://open.spotify.com/episode/3nE126v2GclAHPbULKRWbl?si=64c63ffee3f247ec¿Querés hablar con nosotros? www.golosettiabogados.com─────────────────────────────

En este episodio de STARTUPEANDO conversamos con Gabriel Miguel, cofounder de SYNARA 📊, una plataforma de inteligencia comercial que transforma datos en leads calificados para empresas B2B.Gabriel analiza sin filtros la trastienda más dura y humana de crear una startup: los errores al delegar liderazgo que terminaron destruyendo temporalmente al equipo de ventas, la salida de socios clave y el desafío de mantener una sociedad comercial sólida y de máxima confianza con su cofundadora tras finalizar su relación de pareja.Además, profundizamos en la transición técnica y estratégica de la empresa: el paso de un modelo de prospección manual desgastante a un SaaS self-service, el proceso de pitch y actualización ante aceleradoras internacionales como 500 Global, y el aprendizaje crítico de escuchar al usuario para no sobrecargar el producto de funcionalidades innecesarias.🔗 CONECTA CON EL INVITADO:•⁠ ⁠Invitado: Gabriel Hercules Miguel (LinkedIn / Instagram)•⁠ ⁠Plataforma: synara.ar (Cuenta gratuita disponible)💡 APRENDIZAJES CLAVE DEL EPISODIO:•⁠ ⁠Liderazgo y confianza: Cómo mantener una sociedad comercial exitosa y estratégica con tu socia y mano derecha tras finalizar una relación de pareja.•⁠ ⁠Gestión de equipos y socios: Qué ocurre cuando delegas sin contexto y cómo afrontar la reestructuración de un equipo comercial.•⁠ ⁠De Outreach manual a Self-Service: La decisión de pivotar el modelo de ventas cuando la operación 1 a 1 no escala ni cubre los costos operativos.•⁠ ⁠Levantar capital y métricas: La experiencia de pitchear ante 500 Global y el impacto de los "investor updates".•⁠ ⁠UX y producto: Por qué el exceso de funcionalidades ("nice to have") aleja a los clientes y cómo corregirlo analizando el comportamiento real del usuario.Si estás construyendo una startup, este episodio tiene oro puro. ¡Escuchalo en #Startupeando! 🎙️✨🟣 Suscribite a nuestro Newsletter: https://bit.ly/newslettergolosettiabogados🟣 Descargá tu check-list legal para startups: https://bit.ly/checklistlegalstartups🟣 Escucha los episodios de "Legalmente Startupeando": https://open.spotify.com/episode/3nE126v2GclAHPbULKRWbl?si=64c63ffee3f247ec¿Querés hablar con nosotros? www.golosettiabogados.com

En este episodio conversamos con Ari Onega, cofundadora y CEO de Certeza 🏆, una plataforma potenciada con IA que ayuda a empresas de cualquier tamaño a iniciar su proceso de certificación en estándares internacionales de calidad — ISO 9001, ISO 27001, SOC2 y más — para poder cumplir, competir y crecer.Ari ya había construido y vendido una startup antes: Empretienda, plataforma de e-commerce para emprendedoras que llegó a generar 300 tiendas nuevas por día durante la pandemia y fue adquirida por Uala en 2022. Dos años después del exit, renunció a Uala, se tomó un tiempo para su salud y volvió a emprender con el mismo socio tecnológico de siempre.En esta charla, Ari cuenta cómo fue vender, cómo fue trabajar adentro de tu empresa cuando ya no es tuya, qué cambia cuando emprendés por segunda vez y por qué Certeza es, en el fondo, la misma misión de Empretienda en un mercado diferente.👉 ¿Qué vas a encontrar en este episodio?🏢 Cómo se negoció y cerró la venta de Empretienda a Uala😤 Qué se siente trabajar en tu propia empresa cuando ya no es tuya🔄 Qué cambia cuando emprendés por segunda vez (y todo cambia)🤖 Cómo Certeza usa IA para simplificar las certificaciones ISO y abrir oportunidades comerciales a las PYMEsSi estás construyendo tu primera o segunda startup, o te preguntás qué sigue después del exit, este episodio tiene oro puro. ¡Escuchalo en #Startupeando! 🎙️✨────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────🟣 Suscribite a nuestro Newsletter: https://bit.ly/newslettergolosettiabogados🟣 Descargá tu check-list legal para startups: https://bit.ly/checklistlegalstartups🟣 Escucha los episodios de "Legalmente Startupeando": https://open.spotify.com/episode/3nE126v2GclAHPbULKRWbl?si=64c63ffee3f247ec¿Querés hablar con nosotros? www.golosettiabogados.com

En este episodio conversamos con Iván Gauna, CEO de Ethix 🤖, una startup que está transformando la forma en que los gobiernos gestionan sus contrataciones públicas usando inteligencia artificial.Iván es abogado, trabajó en el estado, y ese recorrido lo llevó a identificar de primera mano uno de los problemas más complejos del sector público: los procesos de compras y licitaciones. Hoy Ethix funciona como co-piloto de IA para municipios, ayudándolos a tomar mejores decisiones en tiempo real.En esta charla Iván nos comparte cómo se vende a un cliente tan particular como el estado, qué hace falta para generar urgencia en compradores que no se mueven por los mismos estímulos que el sector privado, y por qué levantar su segunda ronda de capital fue mucho más fácil que la primera.👉 ¿Qué vas a encontrar en este episodio?🎯 Cómo pasar de trabajar en el estado a venderle al estado🧠 Por qué el foco es la estrategia más importante en ventas B2G💡 Cómo generar FOMO en compradores del sector público💰 Por qué su segunda ronda de capital fue más fácil que la primeraSi estás construyendo una startup con clientes en el sector público, o querés entender cómo vender a organizaciones que se mueven diferente, este episodio tiene oro puro. ¡Escuchalo en #Startupeando! 🎙️✨🟣 Suscribite a nuestro Newsletter: https://bit.ly/newslettergolosettiabogados 🟣 Descargá tu check-list legal para startups: https://bit.ly/checklistlegalstartups🟣 Escucha los episodios de "Legalmente Startupeando": https://open.spotify.com/episode/3nE126v2GclAHPbULKRWbl?si=64c63ffee3f247ec¿Querés hablar con nosotros?www.golosettiabogados.com

💡 De calcular comisiones a resolver el caos de facturación de los SaaS B2B. Hoy en #Startupeando hablamos con Guido Yrigoyen, CEO de Commet, una startup que nació resolviendo un problema y terminó encontrando otro mucho más grande: el billing híbrido. 🚀Guido cuenta cómo pivotearon escuchando a sus clientes, convencieron a inversores en el camino y construyeron MVPs “mago de Oz” para validar rápido sin gastar de más.👉 En este episodio aprendés: 🧠 Por qué escuchar al cliente puede cambiar el rumbo de tu startup 📊 Cómo construir MVPs reales (aunque al inicio sea todo manual) 🤝 El rol del networking en conseguir los primeros clientes e inversores 🚩 Qué miran los inversores en early stage (spoiler: no es tu idea, es tu equipo) ⭐ El consejo de Guido a su yo del pasado: dejar el ego afuera para emprender.Una charla honesta sobre iterar, levantar capital y construir desde Argentina soluciones para el mundo. 🎙️✨ ¡Escuchalo ahora en #Startupeando!✅ ¡Suscribite al newsletter "Start Me Up"! y asegúrate de no perderte ninguna novedad del ecosistema emprendedor. 👉 ➡️ https://bit.ly/newslettergolosettiabogados

💡 Nunca es temprano para conocer a un emprendedor Hoy en #Startupeando hablamos con Diego González, fundador de Alina VC, el primer fondo en LatAm especializado en Future of Work. 🚀 Diego pasó por todos los roles: creó 4 startups, compró 2 empresas, fue inversor ángel y hoy acompaña a founders desde el lado del venture capital.Su mirada rompe mitos: levantar capital no es solo tener un Excel prolijo ni elegir cualquier inversor. Lo clave es el propósito del founder, construir relaciones a largo plazo y evitar errores que pueden hundir tu startup antes de empezar (spoiler: un cap table sucio es uno de ellos 👀).👉 En este episodio aprendés: 🧠 Qué significa realmente Future of Work (y por qué va mucho más allá de RRHH). 🤝 Cómo elegir inversores que sumen valor y no solo plata. 📊 Por qué los Excel sirven más para entender cómo pensás que para proyectar. 🚩 Errores fatales al levantar capital que podés evitar desde el día uno.Una charla honesta, llena de aprendizajes y cicatrices de guerra de alguien que estuvo en todos los lados del ecosistema. 🎙️✨ ¡Escuchalo ahora en #Startupeando!✅ ¡Suscribite al newsletter "Start Me Up"! y asegúrate de no perderte ninguna novedad del ecosistema emprendedor. 👉 ➡️ https://bit.ly/newslettergolosettiabogados

En este episodio conversamos con Leandro Pisaroni, fundador de Kalei 🤝, un fondo con raíces en Córdoba y presencia en Silicon Valley que invierte en startups de alto potencial en etapas tempranas, con foco en inteligencia artificial. Su diferencial: no solo conecta LATAM con el ecosistema más competitivo del mundo, sino que pertenece a ambos, con socios activos en cada uno.💡 Insight central: Para Leandro, el verdadero motor de una inversión no está solo en el tamaño del mercado, sino en encontrar un equipo “completamente obsesionado por resolver un problema”. Esa obsesión, respaldada por capacidades y ambición, puede transformar un nicho pequeño en una compañía de gran escala.👉 ¿Qué vas a encontrar en este episodio?🌎 Cómo tender puentes reales entre LATAM y Silicon Valley📧 La clave para que un mail en frío tenga respuesta🧠 Qué pesa más allá de métricas y tracción en la decisión de invertir🚀 Cuándo bootstrappear y cuándo buscar capital.Si estás construyendo un producto o equipo desde cero, este episodio tiene oro puro. ¡Escuchalo en #Startupeando! 🎙️✨✅ ¡Suscribite al newsletter "Start Me Up"! y asegúrate de no perderte ninguna novedad del ecosistema emprendedor. 👉 ➡️ https://bit.ly/newslettergolosettiabogados

🚗 Tu auto no tiene que ser un gasto: puede ser una fuente de ingresosHoy en #Startupeando hablamos con Gerardo Germanó, fundador de Rentenials, una startup mendocina que está revolucionando el alquiler de autos en Latinoamérica con un modelo peer-to-peer.Gerardo rompe con la lógica tradicional: propone una movilidad más colaborativa, donde los autos no estén estacionados el 94% del tiempo, sino generando ingresos para sus dueños.👉 En este episodio aprendés: 📊 Cómo tomar decisiones basadas 100% en datos 🌎 Cómo abrir mercados internacionales desde el interior del país 🔐 Cómo construir confianza en modelos colaborativos 💸 Cómo levantar capital sin estar en CABAUna charla sincera, llena de aprendizajes y con visión regional. ¡No te la pierdas! Escuchala ahora en #Startupeando 🎙️✨✅ ¡Suscribite al newsletter "Start Me Up"! y asegúrate de no perderte ninguna novedad del ecosistema emprendedor. 👉 ➡️ https://bit.ly/newslettergolosettiabogados