Manual de Ventas B2B SaaS: De Cero a $1M | Javier Ramirez, Cuota

 YaVendio: El vendedor con IA que responde y vende por WhatsApp 24/7 por ti. Pruébalo: https://rebrand.ly/SSPEPYV-Hoy tengo como invitado a Manuel Rivero Zambrano, CEO de Hey Banco y Regional, la holding que integra a Banregio y Hey Banco.Manuel representa la cuarta generación de banqueros en su familia; se unió a Banregio en 2003 y ocupó posiciones como COO, CFO y CEO antes de asumir la dirección general del holding.Además, es el principal impulsor de la transformación digital de Banregio. Fundó Banregio Labs, su laboratorio de innovación interna, y lanzó Hey Banco, que cuenta con +600,000 usuarios activos.-Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable-Hoy Manuel y yo hablamos sobre:Cómo transformar un banco tradicional en digitalPor qué es tarea del CEO entender cada tecnología a fondoPor qué es crucial probar temprano las tecnologías emergentesCómo los agentes de IA van a transformar las organizacionesCómo la IA permitirá asesores personalizados de servicios financierosNotas del episodio: https://startupeable.com/heybancoPara más contenido síguenos en:YouTube  | Sitio Web En Startupeable, hacemos más con Notion, la plataforma todo en uno para organizar tu startup. Documentos, tareas, bases de datos—todo en un solo lugar y ahora con IA para trabajar más rápido y mejor.Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del plan Plus y acceso ilimitado a su IA.👉 Consíguelo aquí.-Distribuido por Genuina Media

 YaVendio responde y vende por WhatsApp 24/7 por ti. Pruébalo aquí: https://rebrand.ly/SSPEPYV-Conversé con Nicolás Szekasy, cofundador de Kaszek Ventures, el fondo de venture capital más grande de Latinoamérica con más de $3,000M bajo administración. -Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable-Antes de Kaszek, Nico fue CFO de MercadoLibre durante una década, donde lideró su IPO en 2007. A la fecha, Kaszek ha invertido en más de 150 compañías incluyendo 16 unicornios como Nubank, Kavak y NotCo.Hoy Nico y yo hablamos sobre:Por qué invirtió en Nubank cuando todos le huían a la ideaDetectar oportunidades cuando nadie entiende una nueva tecnologíaCómo la IA está cambiando la forma de construir startupsEl enfoque de Kaszek para evaluar startups de IALecciones de llevar MercadoLibre a IPO (¡100x desde entonces!)Notas del episodio: https://startupeable.com/nico-szekasyPara más contenido síguenos en:YouTube  | Sitio Web En Startupeable, hacemos más con Notion, la plataforma todo en uno para organizar tu startup. Documentos, tareas, bases de datos—todo en un solo lugar y ahora con IA para trabajar más rápido y mejor.Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del plan Plus y acceso ilimitado a su IA.👉 Consíguelo aquí.-Distribuido por Genuina Media

Notion nos regaló 3 meses del plan Plus con IA. Consíguelo aquí.👈-Conversé con Javier Ramírez Lugo, fundador de Cuota, una consultora que adapta la estrategia de ventas de Silicon Valley para startups en Latinoamérica.Javier tiene más de 20 años de experiencia en ventas B2B y lideró ventas en startups icónicas como Zenefits, Rippling y WeWork. En Rippling, trabajó mano a mano con su fundador, Parker Conrad, como el primer Account Executive.-Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable-A través de Cuota, Javier ha trabajado como coach y Director de Ventas fraccional para startups en Silicon Valley y Latinoamérica como Jeeves, Yuno y Minu.Hoy Javier y yo hablamos sobre:Cómo negociar el precio frente a corporativos cuando estas iniciandoSu framework para estructurar tus primeras llamadas de ventaCómo identificar intención de compra real en tus clientesPor qué el cold calling no está muerto (y cuándo usarlo en vez de LinkedIn o e-mail)Las diferencias clave entre los ciclos de venta en EE.UU. y LatinoaméricaY cómo y cuándo contratar a tu primer vendedorNotas del episodio: https://startupeable.com/cuotaPara más contenido síguenos en:YouTube  | Sitio Web En Startupeable, hacemos más con Notion, la plataforma todo en uno para organizar tu startup. Documentos, tareas, bases de datos—todo en un solo lugar y ahora con IA para trabajar más rápido y mejor.Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del plan Plus y acceso ilimitado a su IA.👉 Consíguelo aquí.-Distribuido por Genuina Media

Notion nos regaló 3 meses del plan Plus con IA. Consíguelo aquí.👈-Hoy tengo como invitado a Freddy Vega, CEO y cofundador de Platzi, la plataforma de educación online más influyente del mundo hispano. Además de construir una de las edtech más grandes de la región — con +5M de estudiantes y clientes como Microsoft, IBM y Mercado Libre —  Freddy ha sido uno de los emprendedores más activos en adoptar y divulgar inteligencia artificial en Latinoamérica.-Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable-Freddy y yo hablamos sobre: Cómo tuvo que cambiar su mentalidad como CEO para adoptar IAPor qué “Founder Mode” no es micromanagement, sino supervivencia en tiempos de cambio aceleradoLos trabajos más vulnerables y cómo tener una carrera a prueba de IAPor qué la curiosidad intelectual es la nueva seguridad laboralLa mala posición de LatAm frente a la revolución IANotas del episodio: https://startupeable.com/platzi-iaPara más contenido síguenos en:YouTube  | Sitio Web En Startupeable, hacemos más con Notion, la plataforma todo en uno para organizar tu startup. Documentos, tareas, bases de datos—todo en un solo lugar y ahora con IA para trabajar más rápido y mejor.Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del plan Plus y acceso ilimitado a su IA.👉 Consíguelo aquí.-Distribuido por Genuina Media

Notion nos regaló 3 meses del plan Plus con IA. Consíguelo aquí.👈-Conversé con Iván Montoya, Managing Partner de NuMundo Ventures, un fondo de venture capital en etapas pre-semilla y semilla que invierte principalmente en fintech, proptech y logística. Iván se graduó de Harvard, tiene un MBA de Stanford y trabajó en McKinsey y Yahoo antes de convertirse en inversionista. Desde 2019, ha invertido en +40 startups incluyendo Jeeves, Picap, One Car Now y Cashea.-Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable-Ivan y yo hablamos sobre:Por qué Latinoamérica hoy se parece a Silicon Valley en los 70’sCómo identifica potencial en emprendedores donde otros no lo venPor qué se toma meses con los fundadores antes de invertir (mientras otros deciden en días)Su énfasis en modelos de negocio sostenibles en lugar de “crecer a toda costa”Notas del episodio: https://startupeable.com/numundo-venturesPara más contenido síguenos en:YouTube  | Sitio Web En Startupeable, hacemos más con Notion, la plataforma todo en uno para organizar tu startup. Documentos, tareas, bases de datos—todo en un solo lugar y ahora con IA para trabajar más rápido y mejor.Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del plan Plus y acceso ilimitado a su IA.👉 Consíguelo aquí.-Distribuido por Genuina Media

Notion nos regaló 3 meses del plan Plus con IA. Consíguelo aquí.👈-Hoy conversé con Sebastián Barrios, Director de Tecnología de Mercado Libre (MELI), la empresa de tecnología más grande de Latinoamérica. Antes de MELI, fundó Yaxi, la primera app de transporte privado en México que luego vendió a Cabify, donde fue CTO por 4 años. -Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable-Sebastián lidera el área de tecnología transversal de MELI, con más de 15,000 desarrolladores. A pesar de su tamaño, MELI sigue operando como startup, invierte $1.5B al año en I+D, usa inteligencia artificial desde 2018 para fraude, recomendaciones y logística, y usa robots en sus centros de distribución desde 2024.Hoy Stefan y yo hablamos sobre:Cómo Klar opera con 10 a 20X menos empleados que los bancos tradicionalesConstruir cultura empoderando a ingenieros por encima de MBAsLa decisión contraintuitiva de establecer su hub de ingeniería en BerlínPor qué cree que la IA creará “banqueros privados para todos”El camino hacia convertirse en el primer gran IPO tech de MéxicoNotas del episodio: https://startupeable.com/mercadolibre-iaPara más contenido síguenos en:YouTube  | Sitio Web En Startupeable, hacemos más con Notion, la plataforma todo en uno para organizar tu startup. Documentos, tareas, bases de datos—todo en un solo lugar y ahora con IA para trabajar más rápido y mejor.Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del plan Plus y acceso ilimitado a su IA.👉 Consíguelo aquí.-Distribuido por Genuina Media

-Notion nos regaló 3 meses del plan Plus con IA. Consíguelo aquí.👈-Hoy conversé con Stefan Moeller, cofundador y CEO de Klar, uno de los bancos digitales más grandes en México con +3M usuarios. Klar factura más de $200M por año y logra operar 10 veces más eficiente que los bancos tradicionales. A la fecha, ha levantado $167M de inversionistas como General Atlantic, Prosus Ventures y Santander.-Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable-Hoy Stefan y yo hablamos sobre:Cómo Klar opera con 10 a 20X menos empleados que los bancos tradicionalesConstruir cultura empoderando a ingenieros por encima de MBAsLa decisión contraintuitiva de establecer su hub de ingeniería en BerlínPor qué cree que la IA creará “banqueros privados para todos”El camino hacia convertirse en el primer gran IPO tech de MéxicoNotas del episodio: https://startupeable.com/klarPara más contenido síguenos en:YouTube  | Sitio Web En Startupeable, hacemos más con Notion, la plataforma todo en uno para organizar tu startup. Documentos, tareas, bases de datos—todo en un solo lugar y ahora con IA para trabajar más rápido y mejor.Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del plan Plus y acceso ilimitado a su IA.👉 Consíguelo aquí.-Distribuido por Genuina Media

Notion nos regaló 3 meses del plan Plus con IA. Consíguelo aquí.👈-Conversé con Arturo Sánchez, cofundador y CEO de Sofía Salud, una startup de seguros médicos todo en uno. Arturo fue uno de mis primeros invitados al podcast cuando Sofía tenía un enfoque B2C que no terminaba de despegar. Pero hoy, tras hacer un pivot hacia un modelo B2B dirigido a PYMEs, proyecta crecer más 200% este año.A la fecha, Sofía ha levantado $25M de inversionistas como Index Ventures, Kaszek y Ribbit Capital.-Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable-Hoy Arturo y yo hablamos sobre:Cómo pivotar de B2C a B2B “salvó” a SofíaPor qué eligió el camino difícil de obtener una licencia de aseguradoraCómo el liderazgo efectivo requiere abordar las fricciones inmediatamenteCómo la IA está transformando sus operaciones y servicios médicosPor qué elegir un problema "worthy" es fundamental para mantener la motivaciónNotas del episodio: https://startupeable.com/sofiaPara más contenido síguenos en:YouTube  | Sitio Web En Startupeable, hacemos más con Notion, la plataforma todo en uno para organizar tu startup. Documentos, tareas, bases de datos—todo en un solo lugar y ahora con IA para trabajar más rápido y mejor.Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del plan Plus y acceso ilimitado a su IA.👉 Consíguelo aquí.-Distribuido por Genuina Media

Hoy conversé con Carlos Alzate, CTO del AI Fund, un venture studio fundado por Andrew Ng que construye e invierte en startups de inteligencia artificial.Carlos tiene +20 años de experiencia, un Doctorado en IA y anteriormente trabajó en IBM Research donde participó en algunos proyectos pioneros en IA como Project Debater y Watson.-Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable-AI Fund ha levantado $175M y a la fecha han invertido en +30 startups incluidas: 10Web, Baseten y Podcastle.Hoy Carlos y yo hablamos sobre:Por qué la IA debe ser el "último recurso" para resolver problemasCómo evaluar si un "wrapper de ChatGPT" realmente aporta valorLa importancia de los datos propietarios como ventaja competitivaEl concepto de "human in the loop" para sistemas de IA efectivosLos desafíos únicos para la adopción de IA en LatinoaméricaNotas del episodio: https://startupeable.com/ai-fundPara más contenido síguenos en:YouTube  | Sitio Web En Startupeable, hacemos más con Notion, la plataforma todo en uno para organizar tu startup. Documentos, tareas, bases de datos—todo en un solo lugar y ahora con IA para trabajar más rápido y mejor.Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del plan Plus y acceso ilimitado a su IA.👉 Consíguelo aquí.-Distribuido por Genuina Media

Conversé con Isabel Rafferty, fundadora y CEO de Canela Media, la primera plataforma de streaming con contenido bilingüe y diseñado para la audiencia hispana en EEUU. Isabel fue reconocida como emprendedora del año en Nueva York por E&Y y una de las 100 mujeres más poderosas de México por Forbes. Canela Media cuenta con +50M de usuarios mensuales y figura en el ranking Inc. 5000 de empresas de mayor crecimiento en EEUU.-Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable-A la fecha, ha levantado +$45M de inversionistas como Acrew Capital, BBG Ventures, y Samsung Next.Hoy Isabel y yo hablamos sobre:Por qué elegir un modelo gratuito con publicidad en lugar de suscripciónLos desafíos de levantar capital como mujer latina emprendedoraEl futuro de la industria de streaming con IANotas del episodio: https://startupeable.com/canela-mediaPara más contenido síguenos en:YouTube  | Sitio Web En Startupeable, hacemos más con Notion, la plataforma todo en uno para organizar tu startup. Documentos, tareas, bases de datos—todo en un solo lugar y ahora con IA para trabajar más rápido y mejor.Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del plan Plus y acceso ilimitado a su IA.👉 Consíguelo aquí.-Distribuido por Genuina Media