Ep.11 - Simply

לפני שגוגל (Google) רכשה את וויז (Wiz) בעסקה של 32 מיליארד דולר, קראו לה ביונד נטוורקס (Beyond Networks), והיא בכלל בנתה מוצר לרשתות ענן. בפרק לייב מהכנס השני של סקייל אפ ניישן (ScaleUp Nation) באוניברסיטת רייכמן, ינון קוסטיקה, ממייסדי וויז וסמנכ״ל המוצר שלה, חוזר לרגע שבו מאות שיחות עם לקוחות גרמו לצוות לשנות כיוון ולהיכנס לשוק אבטחת הענן שכבר היה מלא במתחריםאיך משכנעים צוות שכבר עובד על מוצר לעזוב אותו ולבנות משהו אחר? ינון מספר מה למדו המייסדים בשנים שעבדו יחד, מהשירות הצבאי דרך אדאלום (Adallom) ומיקרוסופט (Microsoft), ואיך הניסיון הזה עזר להם להחליט מה לפתור קודם. אותה משמעת עומדת היום למבחן מחדש, כשאפשר לבנות מוצרים מהר יותר והחלטות אסטרטגיות שפעם התקבלו כמה פעמים בשנה מגיעות, לדבריו, מדי שבועואז מגיע מרוץ החימוש של הבינה המלאכותית. לתוקף קל לתת לסוכן לנסות לפרוץ, אבל האם צוות אבטחה מוכן לתת לסוכן לשנות קוד בסביבת הייצור? ינון מסביר איך בדיקת חדירה שנתית הופכת לבדיקה שאפשר להריץ כל הזמן, מה צוותי האבטחה יכולים לחקור כשהסוכנים לוקחים על עצמם את העבודה השוטפת, ואיך בכלל יודעים אם סוכן פועל בהתאם למטרה שלשמה נבנהתוכן הפרק:(00:00) פתיח(00:42) היכרות עם ינון קוסטיקה(01:12) השנים שבהן נבנה הצוות של וויז(06:16) הפיבוט מרשתות ענן לאבטחת ענן(08:57) החלטות אסטרטגיות מדי שבוע(11:07) מרוץ החימוש בין תוקפים למגנים(16:13) מי יתקן את הקוד הישן?(18:49) מי מאבטח את הסוכנים?(21:57) מה נשאר לחקור אחרי האוטומציה?

בפרק לייב מהכנס השני של סקייל אפ ניישן (ScaleUp Nation) באוניברסיטת רייכמן, אירחנו את רוני זהבי, מייסד ומנכ״ל הייבוב (Hibob), לשיחה על בניית חברת תוכנה בעולם שבו כללי המשחק משתנים. מההחלטה להתחיל דווקא באירופה, דרך בניית פלטפורמה לניהול משאבי אנוש, ועד לחברה שהגיעה למכירות של כ־400 מיליון דולר ושואפת להגיע למיליארדרגע אחרי גיוס של 166 מיליון דולר בהובלת סיילספורס (Salesforce), רוני מסביר למה ההכרזות על מות חברות הסאס (SaaS) מוקדמות מדי, ומה בכל זאת חייב להשתנות כדי שהן ימשיכו לצמוח. מה נשאר מהיתרון התחרותי כשאפשר לפתח תוכנה בתוך שבועות? למה אמון הלקוחות והבנת התהליכים הארגוניים נעשים חשובים יותר? ואיך סוכני בינה מלאכותית כבר נכנסים למבנה הארגוני לצד עובדים אנושיים?רוני משתף בדרך שבה הייבוב משנה את עצמה מבפנים, ובשאיפה להרחיב את תפקידה מניהול עובדים להבנה ולשיפור של הארגון כולו. בהמשך אנחנו מדברים על הנתונים של לקוחות הייבוב בנוגע לגיוסים ופיטורים, על היתרון שהוא מזהה דווקא אצל עובדים בתחילת דרכם, ועל הסיבה שהוא שמח שהחברה עדיין פרטית בתקופה שמחייבת השקעות ושינויים עמוקיםבהנחיית ארז שחר ורם בן ישיתוכן הפרק:(00:00) פתיח(00:51) הסיפור מאחורי סקייל אפ ניישן(04:45) להיות או לחדול: הייבוב בעידן הבינה המלאכותית(08:04) הסוכנים הדיגיטליים נכנסים למבנה הארגוני(09:22) ההתחלה של הייבוב והבחירה לצמוח קודם באירופה(11:20) האם חברות הסאס באמת עומדות להיעלם?(15:56) הגיוס מסיילספורס והחיבור בין המערכות(16:58) היתרון התחרותי החדש: מעבר לקוד ולמוצר(20:06) מניהול עובדים להבנת הארגון: הכיוון החדש של הייבוב(26:15) גיוסים ופיטורים: מה רואים בנתונים של הייבוב?(30:04) למה דווקא לעובדים בתחילת דרכם יש יתרון?(32:25) בדרך למיליארד דולר: למה להישאר חברה פרטית?

שלוש שעות של שיחת עומק, מזוקקות ל-30 דקות.בפורמט החדש של Scale Up Nation לקחנו את השיחה מהפרק המלא עם יובל קמינקא, מנכ"ל ומייסד-שותף של Simply (לשעבר JoyTunes), וזיקקנו ממנה את חמשת הרגעים החשובים ביותר. זה לא תקציר, אלא השיעורים שכל יזם, מנהל ומשקיע צריך לשמוע.בהנחיית ארז שחר ורם בן ישי.ראשי פרקים(00:00) פתיח(00:11) למה צוות סייבר קלאסי בחר במוזיקה?(04:52) מזל שנגמר לנו הכסף: המשבר של 2017 והמעבר ל-B2C(10:25) תרבות ה-Co-Builders: כל עובד הוא שותף(16:42) משחק עם אימפקט: ההבדל בין גיימיפיקציה להתמכרות(23:49) מה יקרה כשיעתיקו אתכם? ה-Moat של Simply בעידן ה-AI

בפרק זה מתארח יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (לשעבר JoyTunes), חברת הקונסיומר הישראלית שצמחה למאות מיליוני משתמשים ולשווי של מיליארד דולר.יובל מספר על הבחירה המודעת של צוות יוצאי יחידות טכנולוגיות לוותר על מסלול הסייבר המתבקש, על המשבר הפיננסי שכפה מעבר חד מלימוד חלילית בבתי ספר ל-B2C, ועל פיתוח מודל ה-Co-Builders הארגוני שמבטל ערוצי סלאק סגורים ושם את השקיפות במרכז. בנוסף, השיחה עוסקת במעבר מאפליקציות בודדות לפלטפורמה משפחתית רחבה, בהתמודדות עם שחיקת מסכים אצל ילדים, ובאופן שבו החברה ממנפת AI ו-Wearables כדי לבנות חפיר טכנולוגי ומוצרי מול המתחרים בעולם.פרקים(00:00:00) ההסללה לסייבר והבחירה במוזיקה(00:16:22) הימים הראשונים: מחלילית במערכת החינוך ל-B2C(00:24:50) המשבר של 2017: כשהכסף נגמר והמשקיעים סירבו להזרים(00:33:23) מודל ה-Co-Builders: תרבות ארגונית וצוותי פודים(00:52:16) גיימיפיקציה עם אימפקט לעומת שריפת זמן(01:21:40) המעבר ממוצר בודד לפלטפורמה משפחתית(01:38:46) משקפי AR ו-AI: ההימור על עתיד היצירה(02:07:11) התמודדות עם אובדן, גיוסים וחזון להמשך

שלוש שעות של שיחת עומק, מזוקקות ל-30 דקות.בפורמט החדש של Scale Up Nation לקחנו את השיחה מהפרק המלא עם עמית בן דב, מנכ"ל ומייסד-שותף של Gong, וזיקקנו ממנה את חמשת הרגעים החשובים ביותר. זה לא תקציר, אלא השיעורים שכל יזם, מנהל ומשקיע צריך לשמוע.עמית מסביר למה מערכות ה-CRM המסורתיות הן בעצם "מערכות לניהול טפסים" שמפספסות 99% ממה שקורה בשטח, ואיך התובנה הזו הולידה את אחת מחברות הטכנולוגיה הישראליות הגדולות. הוא מספר על הרגע שבו Gong הפסיקה לתת פיילוטים בחינם ודרשה 50,000 דולר, ומסביר למה דווקא ה"לא" של הלקוחות הוביל אותם ל-Product-Market Fit. הוא משתף בכנות בדחיות מהקרנות הגדולות בסבבי הגיוס הראשונים, כולל פספוס מפורסם של סקויה, ואיך כל "לא" הפך לסעיף בתוכנית העבודה.ב-2023 השוק קרס והמתחרים קיצצו. Gong בחרה ללחוץ על הגז: לגייס עובדים ולפתח מוצרים חדשים בקצב שיא. לסיום, אנחנו שואלים את השאלה שמעסיקה את כל עולם ה-B2B: האם סוכני AI יחליפו את אנשי המכירות, או רק ישחררו אותם מהעבודה השחורה?בהנחיית ארז שחר ורם בן ישי.ראשי פרקים(00:00) פתיח(00:11) שוברים את אשליית ה-CRM: הולדת הרעיון ל-Gong(05:35) מבחן ה-50,000 דולר: איך מוצאים Product-Market Fit(09:52) כשהמשקיעים אומרים "לא": להפוך דחייה לתוכנית עבודה(19:28) משבר 2023: כשהשוק קורס ואתה מחליט ללחוץ על הגז(25:17) האם סוכני AI יחליפו את איש המכירות האנושי?

עמית בן־דב, מנכ״ל ומייסד שותף של Gong, הקים את החברה בגיל 49 אחרי שכמנכ״ל Sisense לא הצליח להבין למה המכירות נעצרו — ובמערכת ה־CRM לא מצא תשובות. מהבעיה הזאת נבנתה חברה שחצתה חצי מיליארד דולר בהכנסות שנתיות חוזרות, עם פלטפורמה שמנתחת שיחות, פגישות ומיילים כדי לעזור לצוותי מכירות לסגור עסקאות ולחזות הכנסות.בן־דב חוזר למשקיעים שחשבו שאנשי המכירות ישנאו את המוצר, לפיילוט החינמי שהפך למבחן תשלום של עשרות אלפי דולרים, ולדרישה שהציב לצוות: ״אני לא עובד בשביל מקום שני״. הוא מסביר את הבחירה להתמקד במכירות במקום לבנות מוצר לכולם, את הגיוס לפי שווי של 7.25 מיליארד דולר, ואת משבר 2023 - כשהלקוחות אהבו את Gong ובכל זאת עזבו, והחברה נאלצה להרחיב במהירות את הפלטפורמה.האם מודלי השפה מוחקים את היתרון של Gong או מאפשרים לה לממש את החזון שלה? יחד עם רם בן ישי וארז שחר, בן־דב מתמודד עם התחרות מול Salesforce ו־Claude, מסביר איפה לדעתו נמצא החפיר של החברה, ולמה גם כשהסוכנים יעשו יותר מהעבודה, בעסקאות מורכבות האחריות תישאר אצל אנשים.תוכן הפרק:- (00:00:00) פתיח- (00:01:53) יזמות ראשונה בגיל 49 והשותפות עם אילון רשף- (00:06:16) הרעיון של Gong: למה חברות לא יודעות מדוע הן מפסידות עסקאות?- (00:16:28) המוצר הראשון: איש המכירות מדבר, המערכת מתעדת ומנתחת- (00:21:56) הבחירה להתמקד במכירות: איך נמנעים מתחרות חזיתית עם מיקרוסופט?- (00:28:16) מפיילוט חינמי לתשלום של עשרות אלפי דולרים- (00:38:35) ״אני לא עובד בשביל מקום שני״: התחרות על הובלת הקטגוריה- (00:40:28) המעבר לאנטרפרייז: מה צריך להשתנות במוצר ובמכירה?- (00:51:05) למה היה כל כך קשה לגייס — גם כשכולם הכירו את עמית?- (01:07:01) שווי של 7.25 מיליארד דולר: כסף בקופה או רף מסוכן?- (01:16:39) משבר 2023: ההאטה, הפיטורים וההחלטה לשמור על הצוות- (01:21:21) האם מודלי השפה מאיימים על עצם הקיום של Gong?- (01:25:29) לקוחות שאוהבים ועוזבים: המעבר ממוצר אחד לפלטפורמה- (01:39:24) לבנות או לקנות? צמיחה אורגנית, Salesforce והדרך לחברה ציבורית- (01:50:39) Salesforce ו־Claude: איפה נמצא היתרון של Gong?- (02:03:14) תמחור לפי משתמש וקרדיטים, ומנועי הצמיחה הבאים- (02:07:45) סוכני מכירות: מה יעבור לאוטומציה ומה יישאר אצל אנשים?- (02:19:39) ניהול ארגון בעידן ה־AI, צוותים קטנים והפעילות בישראל

בפרק זה אירחנו את איציק אלבז ועירא בלסקי, המנכ"לים של Artlist, לשיחה על הדרך הארוכה מהקמת החברה בקיבוץ בצפון, ועד להפיכתה לשחקנית גלובלית המייצרת הכנסות של כ-100 מיליון דולר בשנה. הם משתפים כיצד החלו את דרכם ללא היכרות עם עולם הסטארטאפים, מסבירים את מודל העבודה עם יוצרי מוזיקה ווידאו, ומשתפים ברגעי ההתמודדות מול ענקיות התוכן. בחלקו השני של הפרק, השיחה מתמקדת בהשפעת מהפכת הבינה המלאכותית על המודל העסקי שלהם, על ההחלטה הדרמטית למחוק את המבנה הארגוני על מנת לבנות את החברה מחדש כארגון מבוסס AI, ועל האתגרים בניהול משותף לאורך עשור.(00:00:00) היכרות עם איציק ועירא, ועל הרעיון להקמת Artlist(00:14:08) המהפכה בעולם הרישיונות למוזיקה ווידאו(00:38:05) תחילת הדרך, המשתמשים הראשונים והחסימה מגוגל (Google)(00:58:39) התרחבות לשוק הווידאו ומודל התמלוגים ליוצרים(01:21:26) כניסת קרנות ההשקעה ורכישת חברות מתחרות(01:38:06) כניסת הבינה המלאכותית והתגובה של Artlist(02:02:43) בניית סביבת יצירה משולבת בינה מלאכותית ומוצרי הדור החדש(02:22:21) שינוי המבנה הארגוני בחברה(02:55:32) איך עובד מודל של שני מנכ"לים משותפים

פרק ספיישל של ScaleUp Nation מאגד את הרגעים הבולטים והתובנות המרכזיות מעשרת הפרקים הראשונים של הפודקאסט. מנכ"לים ומייסדים של כמה מחברות ההייטק הישראליות הגדולות והמשפיעות ביותר משתפים את המסע שלהם - החל מהקשיים בגיוס הון בשלבים המוקדמים, דרך האתגרים שבחדירה לשוק האמריקאי, ועד לבניית תרבות ארגונית, פיזור סיכונים והנפקה בנאסד"ק. הפרק מציע הצצה נדירה לתהליכי קבלת ההחלטות בצמתים קריטיים, לשינויים במבנה שוק העבודה ולמהפכת הבינה המלאכותית בארגוני הפיתוח.(00:00:00) פתיח(00:01:03) פיזור סיכונים ואסטרטגיית צמיחה (IronSource)(00:06:20) חשיבות המוצר והשליטה ב-Mid Market (Tipalti)(00:10:56) זיהוי הזדמנויות במהפכת המובייל (AppsFlyer)(00:15:16) העתיד של מודלי שפה ו-AI (AI21 Labs)(00:18:20) האתגרים בבניית מרקטפלייס (Fiverr)(00:21:59) מהו ניסיון אמיתי משמעותי בשוק העבודה כיום? (riskified)(00:24:37) למכור לאמריקאים בימי תחילת האינטרנט (Check Point)(00:28:36) מודל ההפצה, חוויית המשתמש והמסלול החדש לאקזיטים (Tenzai)(00:31:14) סוכני AI ומהפכת פיתוח התוכנה (Lemonade)(00:36:33) חוסן יזמי והנפקה בטיימס סקוור (JFrog)

שלומי בן חיים, מנכ"ל ומייסד שותף של JFrog, מספר את הסיפור של חברה שהוקמה במשרדים מעל מפעל נקניקים, התקשתה לגייס הון בחמש שנותיה הראשונות וקיבלה למעלה ממאה דחיות ממשקיעים, ועד שהפכה לתשתית הקריטית שמנהלת את שרשרת אספקת התוכנה עבור 80% מחברות Fortune 100. שלומי, שלא הגיע מ 8200 ולא כתב שורת קוד מעולם, מסביר למה יזמות בלי חוסן היא רק תחביב, איך משל "איש המערות המפתח" סלל את הדרך לסבב הגיוס הראשון, מדוע ל-HR יש זכות וטו על גיוסים מהיום הראשון, ולמה ההחלטה האסטרטגית לעבור לפלטפורמה ב 2019 הביאה ל 15% תחלופה ב R&D ובה בעת הפכה את JFrog לחברה ציבורית של מיליארדים. הוא חולק את הסיפור מאחורי הנפת דגל ישראל בנאסד"ק ביום ההנפקה, את החלום שאמו תראה את זה בחדשות, ואת ההזדמנות שהוא רואה בצונאמי ה AI להפוך את JFrog לחברת ה 100 מיליארד דולר הראשונה בישראל.תוכן הפרק:(00:00:00) מהמעבר מחיל האוויר ומשאבי אנוש להקמת JFrog(00:14:46) למה חוסן חשוב יותר מרעיון טוב ביזמות(00:26:30) הקמת JFrog והחזון מאחורי עולם הקוד הפתוח(00:44:11) יותר ממאה סירובים מקרנות בדרך לגיוס הראשון(00:53:38) הפיץ' על ״אנשי המערות והמקרר״ ששינה הכל(01:06:13) איך בונים חברת ענק בלי מערך מכירות שטח(01:28:02) המעבר ממוצר לפלטפורמה והכניסה ל־DevSecOps(01:58:45) איך נראית אסטרטגיית רכישות בחברת תוכנה גלובלית(02:25:32) מאחורי הקלעים של ההנפקה והמאבק על דגל ישראל בנאסד״ק(02:41:17) למה מהפכת ה־AI יכולה להיות ההזדמנות הגדולה בתולדות JFrog

בפרק זה התארח שי וינינגר, יזם סדרתי ונשיא חברת למונייד, לשיחה מרתקת על חדשנות ארגונית, פילוסופיית ניהול יוצאת דופן ומהפכת הבינה המלאכותית. דרך סיפורים מתחילת דרכן של פייבר ולמונייד, וינינגר משתף כיצד שבירת מוסכמות מהווה מנוע צמיחה וכיצד התפיסה ש"הארגון הוא המוצר" מאפשרת להתייעל באופן חסר תקדים. נדבר על המעבר של למונייד לצוותי פיתוח של אדם אחד (Autonomous Squads), על שלושת שלבי האוטונומיה הארגונית שדוחקים את הספקים והתהליכים הישנים הצידה, ונספק טיפים פרקטיים למנהלים כיצד להטמיע תרבות של AI First כדי להקטין את ההוצאות תוך כדי צמיחה מתמדת.(00:00:00) הקדמה וסוד ההנפקות של שתי חברות בעשור(00:02:02) לשבור מוסכמות כדרך חיים וכמודל עסקי(00:05:12) סיפורי החדשנות מאחורי פייבר ולמונייד(00:11:34) עידן ה-AI ובניית ארגונים אלסטיים ואוטונומיים(00:15:50) שלושת שלבי האוטונומיה: מ-Self healing ל-Self improving(00:24:15) ההחלטה האמיצה: לחתוך ב"משקל העודף" כדי לרוץ קדימה(00:27:53) המעבר לצוות פיתוח של אדם אחד (Autonomous Squads)(00:35:03) הפלייבוק למנכ"לים: איך מתחילים מהפכת AI בארגון כבר מחר