1422 Para vender hay que estar en forma

En mi podcast Liderazgo Comercial, los viernes es el día en que traigo una historia y la enlazo con asuntos de empresa.En esta ocasión vuelvo con otra HAC (Historia del Abuelo cebolleta) que es un sucedido personal conmigo en primera persona. Se denomina mi primera vez.En tu caso, ¿La primera vez fue algo similar a lo que a mí me ocurrió?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Tener un mentor era un símbolo de opulencia. Ahora esa la muestran más con los Lambos, pero en el pasado lo que dignificaba a una persona era su cultura y conocimiento y no lo que poseía, porque lo primero era gracias a su esfuerzo, mientras que lo segundo podía ser por motivos varios y ajenos a uno mismo y no siempre confesables.Bueno, que tener un mentor era un signo de estatus. Hoy en día, por suerte, ya no es así y muchas personas y profesionales pueden tenerlo.Nos podemos preguntar quien y por qué es un un mentor y cómo se prepara para ello.John Maxwell tiene un libro "Mentor 101" en que habla de esos temas.En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablo de ese libro y te doy mi opinión no solo de la obra, sino de lo que Maxwell nos dice en la misma -que no en todo coincido-.Te dejo con la pregunta del día¿has tenido alguna vez un mentor?¿Cómo te ha ido?¿Te ayudó?Me encantará conocer tu experiencia Hosted on Mumbler.io

Uno de los aspectos que más preocupan a los vendedores y sus jefes es el seguimiento de quien no se ha convertido en cliente.Una de las herramientas para ello es una buena newsletter. De eso hablo en el episodio de hoy con Chus Naharro, de cómo crear una buena newsletter que nos valga no solo para vender, sino para tener una buena relación con esos "no clientes" para mantenernos en su mente para cuando llegue otra oportunidad.Si quieres saber más sobre Chus, la puedes encontrar en su web => https://chusnaharro.com/ Hosted on Mumbler.io

Ayer leía en Twitter a un emprendedor que decía que habían comenzado con un nuevo proyecto y que las cosas les iban muy bien y que él creía que era porque su socia era muy atractiva"Pues a mí no me influyen ese tipo de aspectos en mis decisiones", pensaréis muchos.Puede que no (aunque no te lo crees ni tú), pero no solamente es ser atractivo físicamente hay otros muchos aspectos en paralelo a ello que tienen incidencia.De eso hablamos Sergi San José y yo en la sección #AtraccionAutentica del podcast Liderazgo Comercial de hoy Hosted on Mumbler.io

Nos cuenta Michel Gerber en su famoso "El mito del emprendedor" que iniciamos un emprendimiento porque nos gusta lo que vamos a vender e, incluso somos buenos con ello, pero que no somos conscientes de que nuestro trabajo en el futuro será muy diferente: primero gestionar y luego liderar y la pregunta es ¿nos preparamos para ello?En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial y dentro de la sección EDN que grabo y emito con Pedro Valladolid hablamos de los 5 rasgos que debe de desarrollar quien emprende con intención de crear empresa:Saber Comunicar Saber escucharTomar Decisiones rápido y con incertidumbreDelegar todo lo que sea del día a día Tener a su equipo en cuenta Si vas a emprender con idea de crecer, más vale que comiences ya con esos 5 puntos.Para ti, ¿hay alguno de esos 5 que sea más importante que el resto? Hosted on Mumbler.io

¿Te ha pasado alguna vez eso de decir o pensar “esto [pon aquí lo que sea] tengo que hacerlo, pero ahora no, mañana sin falta lo gestiono”?No hace falta que me digas cómo acabó.Una de las posibilidades es despertarte a mitad de la noche que te has dado cuenta de que no lo has hecho.Eso es lo mejor que te puede pasar.En el episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy os cuento una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) con eso y cómo lo podemos aplicar en nuestro día a día profesional o en la empresa.Y tú, ¿tienes alguna anécdota del "mañana sin falta lo hago"?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivos y otra con consejos sobre qué hacer en el caso de que te conviertas en el nuevo jefe de tus compañerosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Si la queja fuera deporte olímpico tendríamos aseguradas medallas en los JJOO -puede que incluso copáramos el podio-. Tenemos una tremenda costumbre de echar la culpa a nuestros malos resultados a los demás o a las circunstancias, en vez de en centrarnos y enfocarnos en lo que podemos hacer nosotros.En el episodio de hoy de mi podcast Liderazgo Comercial, y dentro de la sección #BeLiquid con Coté Soler, él nos habla de 5 rrrores que Arruinan a Autónomos y Trabajadores y uno es la queja permanente.También habla de finanzas, modelo de negocio, innovación, formación continua ...¿Qué error crees tú que es el más pernicioso de lo que cometemos los profesionales? Hosted on Mumbler.io

Seguramente tendrás (y utilizarás) WhatsApp en tu móvil. Probablemente también habrás instalado Telegram, aunque quizás su uso sea mucho más esporádico.Quizás te esté perdiendo cosasDe eso hablo en el episodio de hoy con José Jiménez, un especialista en esa red social que tantas funcionalidades profesionales y a la que no le sacamos partido.Si quieres saber más de él su usuario en Telegram es @JoseAJimenezTiene un podcast: aviones de papel (https://open.spotify.com/show/27Y9moef1zCuvYuFuhr57O) y una newsletter en substack del mismo nombre (https://aviones.substack.com/p/07-aviones-de-papel) Hosted on Mumbler.io

Hay preguntas que no tienen una respuesta sencilla ... ¿ O sí?. Una de ellas es, por ejemplo¿Tiene que vender el director comercial?¿Tú que opinas? ¿Debe de vender o no?Hoy el episodio de Liderazgo Comercial es uno de la sección #AtraccionAutentica que preparamos juntos Sergi San José y yo.Hablamos del rol del director comercial y cual es la base de su éxito.Te hago un poco de spolier. Nosotros consideramos que está en su capacidad para adaptarse, persuadir y gestionar tanto a su equipo como a los procesos internos, siempre con una visión estratégica y a largo plazo.Aunque a ti te pregunto ¿Crees que el director comercial tiene que vender?Si la respuesta es "No", arguméntalo, por favor y si es "Sí", ¿qué es lo que tiene que vender"Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.Cada día a las 7 am, subo una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

Desde luego, hay gente "pató", personas que pudiendo estar motivadas, están desmotivadas, ¿por qué sucede eso?En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de las principales causas de desmotivación en el trabajo.Algunas de las que citamos son:AburrimientoRepetición de tareasFalta de tensión e ilusiónFalta de expectativas de crecimiento profesionalEstilo de dirección de su jefe...¿Qué otras se te ocurren?Cuéntanos para que podamos comentarlas en episodios posteriores.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io