56. Le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV

Dans cet épisode, je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat. On parle de comment organiser son équipe CS/AM.

Dans cet épisode, je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl. On parle de SDR et SDR management.

Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Vente consultative - Convaincre vs persuader - Cold calling : centré sur les pains

Dans cet épisode, je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. On va parler de comment on peut développer l’excellence managériale.

Dans cet épisode on va apprendre le pourquoi le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV mais de créer de la curiosité.

Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Comment faire une vidéo en prospection - Comment utiliser le multicanal - Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos

Dans cet épisode on va apprendre qu'il faut que t'arrête de te focus sur tes objectifs et sur quoi il faut se focus à la place.

Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Pourquoi il faut sortir du mindset des hacks - De l’art de poser des questions et comment s’entraîner - De ce que c’est l’équilibre des forces

Dans cet épisode, je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales. On va parle de pourquoi et comment commencer une carrière dans la vente dans la tech en 2022.

Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète. Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins. Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes. Et bien en changeant le modèle. Où on mettrait le prospect au centre de notre message. Une prospection “Prospect Centric”. C’est ce dont on va discuter dans cet épisode avec Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare