294 - Warum dominante Menschen in Verhandlungen scheitern - Selbstüberschätzung: Der teuerste Fehler der Grossenund wie du davon profitierst -

Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Unsere Live-Seminare: www.maevo.ch/eventsWarum blockiert die andere Seite — obwohl das Angebot stimmt? Ich habe dir ein Framework mitgebracht, das jede Verhandlung verändert: die 6 menschlichen Grundbedürfnisse. Wer sie kennt, liest sein Gegenüber wie ein offenes Buch — und hört auf, über Preis zu diskutieren.In dieser Folge erfährst du:Die 6 Kräfte die jede Verhandlung im Verborgenen steuernWarum Einkäufer auf Rabatt bestehen — obwohl es nicht ums Geld gehtKonkrete Formulierungen für jedes der 6 BedürfnisseWelches Bedürfnis du in 90% aller Verhandlungen als erstes ansprechen musstWarum Menschen nie über Preis verhandeln — sondern über etwas ganz anderes👉 Melde dich jetzt für die Master-Ausbildung im November — schreib uns direkt und sichere dir einen der letzten Plätze.Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Unsere Live-Seminare: www.maevo.ch/events«Wir haben kein Budget» — dieser Satz kostet Unternehmer und Selbständige jedes Jahr tausende von Franken. Nicht weil er stimmt. Sondern weil die meisten falsch reagieren. Frédéric zeigt, was hinter dem Satz wirklich steckt — und wie du in genau diesem Moment die Verhandlung gewinnst.In dieser Folge erfährst du:Was «kein Budget» wirklich bedeutet — drei Versionen, drei ReaktionenDie drei häufigsten Fehler wenn Kunden auf den Preis drückenKonkrete Formulierungen die du sofort einsetzen kannstWarum Fragen stärker ist als Rechtfertigen — und was die Forschung dazu sagtWie starke Verhandler Preiseinwände in Chancen verwandeln👉 Melde dich jetzt für die Master-Ausbildung im November — schreib uns direkt und sichere dir einen der letzten Plätze.Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Unsere Live-Seminare: www.maevo.ch/eventsWas kostet eine schlechte Verhandlung wirklich? Nicht nur den heutigen Rabatt — sondern den Standard den du setzt, die Folgeaufträge die du verlierst, die Positionierung die du untergräbst. Frédéric zeigt es am grössten Verhandlungsdesaster der Geschichte — und an dem, was täglich in deinem Business passiert.In dieser Folge erfährst du:Was AOL und Time Warner 99 Milliarden Dollar gelehrt haben — und was das mit dir zu tun hatDie vier Preisebenen jeder schlechten Verhandlung — nur eine davon siehst du sofortWarum Abschluss nicht gleich Erfolg istWie du den echten Preis deiner Zugeständnisse berechnestWas starke Verhandler anders denken — von Anfang an👉 Melde dich jetzt für die Master-Ausbildung im November — schreib uns direkt und sichere dir einen der letzten Plätze.Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Unsere Live-Seminare: www.maevo.ch/eventsIch bin halt kein Verhandlungstyp» — dieser Satz kostet täglich Geld. Frédéric räumt mit dem Mythos vom Verhandlungstalent auf und zeigt, warum Verhandeln eine erlernbare Fähigkeit ist — für jeden, unabhängig von Persönlichkeit oder Erfahrung.In dieser Folge erfährst du:Woher der Mythos «Ich bin kein Verhandlungstyp» wirklich kommtWas Wissenschaft über Verhandlungstraining und Persönlichkeit sagtDie 3 Fähigkeiten die jeder lernen kann — sofortWarum Introvertierte oft besser verhandeln als ExtrovertierteWas dich wirklich davon abhält, besser zu verhandelnHier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Unsere Live-Seminare: www.maevo.ch/eventsWas machen Verhandlungsprofis systematisch anders — und warum ist es erlernbar? Frédéric teilt nach über 3000 Verhandlungen die fünf Gewohnheiten, die den Unterschied machen. Konkret, sofort umsetzbar.In dieser Folge erfährst du:Warum Profis die andere Seite genauso gut vorbereiten wie sich selbstWie du den Rahmen einer Verhandlung setzt — bevor sie beginntWarum Zuhören mächtiger ist als jedes ArgumentDer Unterschied zwischen Zugeständnis und TauschWann du aufhörst zu verhandeln — und warum das entscheidend istHier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Unsere Live-Seminare: www.maevo.ch/eventsEin Nein kann eine Verhandlung retten — oder deinen Preis erhöhen. Frédéric zeigt, warum das stärkste Wort in Verhandlungen oft das am wenigsten genutzte ist — und wie du es einsetzt, ohne Beziehungen zu beschädigen.In dieser Folge erfährst du:Warum wer nie Nein sagt, nie ernst genommen wirdWie ein Nein endlose Forderungen sofort stopptWarum ein Nein dich attraktiver macht — und deinen Preis erhöhtDrei konkrete Formulierungen für jede SituationWas Kindererziehung und Verhandlungsführung gemeinsam habenHier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Unsere Live-Seminare: www.maevo.ch/eventsGrosse Unternehmen, dominante Persönlichkeiten, erfahrene Verhandler — sie wirken unbesiegbar. Aber Selbstüberschätzung aufgrund von Grösse ist einer der häufigsten Fehler am Verhandlungstisch. Frédéric zeigt, warum Goliath so oft verliert — und wie du als David davon profitierst.In dieser Folge erfährst du:Warum Grösse und Erfahrung blind machen — der psychologische Mechanismus dahinterWas David wirklich anders macht als GoliathWie du Einschüchterung erkennst — und nicht darauf reinfällstWie du die Ungeduld dominanter Verhandler als Hebel nutztDen Unterschied zwischen Dominanz und Charisma — und warum er entscheidend istHier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Unsere Live-Seminare: www.maevo.ch/eventsWer sofort reagiert, verliert. Wer ruhig bleibt, gewinnt. In dieser Folge zeigt Frédéric, warum der Zustand vor, während und nach der Verhandlung genauso wichtig ist wie die Argumente — und wie du ihn bewusst steuerst.In dieser Folge erfährst du:Warum Reaktivität der teuerste Fehler in Verhandlungen istWie Stress und Müdigkeit dein Urteilsvermögen trüben — ohne dass du es merkstWarum der Verhandlungsort die Dynamik verändertWas ein Safe Space in schwierigen Verhandlungen bringtDer Unterschied zwischen in der Verhandlung arbeiten — und an ihrHier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/AMEX-Karte beantragen: https://www.americanexpress.ch/de/karten/privatkunden-karten/platinum-card/ CODE: Platinum Card®️ beantragen und den Promo-Code: FA5BGQSJ4 im Online-Kartenantrag eingeben.Verhandeln passiert nicht nur im Büro — es passiert überall. Frédéric teilt drei echte Erlebnisse aus dem Urlaub: ein Mietwagen in Mexiko, ein Upgrade auf dem Flug von Toronto und ein Airbnb-Deal direkt beim Gastgeber. Drei Situationen, drei Lektionen — sofort anwendbar.In dieser Folge erfährst du:Wie ein einziger Satz am Mietwagenschalter über 600 Franken spartWarum meine Schwester Business Class flog — und die anderen nichtWie du bei Airbnb direkt beim Gastgeber buchst und >10% sparstWarum Urlaub die beste Verhandlungsschule istDie drei Grundprinzipien, die überall funktionieren — im Urlaub und im BusinessHier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

Hier geht’s zu Robert Steffen: https://www.robertsteffen.de/https://www.linkedin.com/in/robert-steffen-wortarchitekt/https://www.instagram.com/robert_steffen_wortarchitekt/Hier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Wer überzeugend wirkt, verhandelt besser. Nicht weil er lügt — sondern weil er seinen Wert sichtbar macht. Keynote-Coach Robert Steffen zeigt, wie Präsenz, Stimme und klare Botschaft direkt auf den Verhandlungstisch einzahlen.In dieser Folge erfährst du:Warum Präsenz oft mehr entscheidet als das ArgumentWie deine Story deinen Preis beeinflusstWas Keynote-Speaker über Auftreten wissen — und du sofort anwenden kannstWie eine klare Botschaft Preisdiskussionen verhindertHier geht’s zum Verhandlungs-Bootcamp: https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier