El que calla, cobra

El que más sabe no es el que más consigue. El cliente, el ascenso o el sí se los suele llevar quien sabe contar lo suyo en el idioma del que tiene enfrente. En este episodio de Pensamiento Digital hablo de por qué no te escuchan cuando hablas de ti, de las fresas con nata y los gusanos de Dale Carnegie, de lo que hacía Theodore Roosevelt la noche antes de una visita y de las tres preguntas que conviene escribir antes de tu próxima reunión.El artículo del episodio: https://pablohorcajuelo.com/no-te-escuchan-porque-hablas-de-ti/Fuentes:Dale Carnegie, «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas» (1936), parte 1, capítulo 3, y parte 2, capítulo 5.Diógenes Laercio, «Vidas de los filósofos ilustres», libro VII (Zenón de Citio).Este episodio incluye contenido generado por IA.

En 1872, en menos de seis semanas, John D. Rockefeller compró 22 de las 26 refinerías de petróleo de Cleveland. Hablaba poco y escuchaba mucho. En este episodio te cuento por qué el silencio decide tantas negociaciones, las dos herramientas que popularizó el negociador del FBI Chris Voss —las preguntas calibradas y decir en voz alta lo que percibes en el otro— y el límite que separa callar para entender de callar para aprovecharse.Artículo: https://pablohorcajuelo.com/el-que-calla-cobra/Fuentes: PBS American Experience, «The Rockefellers»; Columbia Law, American Legal History; Bill of Rights Institute; Ron Chernow, «Titan» (1998); Chris Voss, «Rompe la barrera del no» (2016).Este episodio incluye contenido generado por IA.

Si le das a alguien un precio redondo, te lo va a negociar. En este episodio te cuento por qué pasa, qué diferencia hay entre un número redondo y uno concreto, cómo se construye un precio que aguanta una negociación y cuándo sí conviene redondear.La reflexión escrita, con el vídeo: https://pablohorcajuelo.com/precio-redondo-negociacion/Locución con la voz de Pablo generada con IA.Este episodio incluye contenido generado por IA.

A veces cierro los ojos y veo a Pablito, con su pelota, su kimono de kárate y su primer traje. Esto es lo que le diría al oído si pudiera acercarme un minuto: sobre la gente, el amor, la felicidad y los sueños. ¿Y tú, qué le dirías al niño que fuiste?La reflexión escrita: https://pablohorcajuelo.com/hablale-a-tu-otro-yo/Locución con la voz de Pablo generada con IA.Este episodio incluye contenido generado por IA.

Casi todas las semanas alguien me pregunta qué inteligencia artificial tiene que usar para el marketing de su empresa. En este episodio separo las dos listas: lo que la IA resuelve hoy en una pyme (producir borradores, leer datos que nadie miraba, encadenar tareas sin criterio) y lo que se vende con esa etiqueta y no se sostiene. Además, cuánto cuesta de verdad (la licencia es lo barato), qué obliga a avisar el reglamento europeo desde el 2 de agosto de 2026 y cómo empezaría yo en cuatro semanas.El artículo completo, con las tablas: https://pablohorcajuelo.com/ia-marketing/Locución con la voz de Pablo generada con IA.Este episodio incluye contenido generado por IA.

Yo era de contarlo todo, sin filtros. Creyendo que me serviría de algo.Quien enseña las cartas al principio, pierde. Y no hablo solo de perder cosas materiales: cuando hablas sin filtro, muestras, sin querer, tus debilidades.En este episodio te cuento por qué no hay que contarlo todo, ni decirlo todo, ni, sobre todo, contestarlo todo. Y por qué a las personas se las conoce más por lo que hacen que por lo que dicen: «Por sus frutos los conoceréis».Lo que haces se queda, lo que dices, se lo lleva el viento.Léelo entero aquí: https://pablohorcajuelo.com/no-hace-falta-contarlo-todo/?utm_source=spreaker&utm_medium=podcast&utm_campaign=universoLocución generada con IA a partir de la voz de Pablo Horcajuelo.Este episodio incluye contenido generado por IA.

Mi padre me enseñó una cosa que parece sencilla: lo que dices, lo cumples. No lo es.En este episodio cuento por qué a veces mantenemos la palabra solo cuando nos conviene, qué ha pasado para que hoy no baste ni con firmar, y cuál es el único día en que la palabra dada se pone a prueba.Lo tienes también por escrito: https://pablohorcajuelo.com/la-palabra-dada/Locución generada con IA a partir de la voz de Pablo Horcajuelo. Música: «Echoes of What Was».Este episodio incluye contenido generado por IA.

Una persona muy mayor me dijo una vez: «El dinero es importante. Pero más importante aún es el color del dinero». De dónde viene y cómo se ha ganado.En este episodio cuento qué quería decir, de dónde vengo y por qué creo que lo que de verdad dejas a los tuyos no es la cifra, sino la manera de ganarla.Lo tienes también por escrito: https://pablohorcajuelo.com/el-color-del-dinero/Locución generada con IA a partir de la voz de Pablo Horcajuelo. Música: «Echoes of What Was».Este episodio incluye contenido generado por IA.

La inteligencia artificial ya ha entrado en tu empresa, aunque nadie lo haya decidido. Y las decisiones importantes sobre ella no son técnicas: son de dirección.En este episodio te cuento las tres que yo tomaría esta semana: qué información puede entrar en la IA y cuál no, cuánto se puede gastar y con qué tope, y quién revisa lo que sale antes de que llegue a un cliente. Con lo que han publicado esta semana Google, Simon Willison y BleepingComputer, y lo que he visto en quince años de marketing digital.Cada martes escribo sobre esto en mi newsletter de LinkedIn, «Empresa y Marketing Digital»: https://www.linkedin.com/newsletters/empresa-y-marketing-digital-7271970740860506113

Medí 143 búsquedas de marketing con volumen real en España, en móvil y en ordenador. El resumen de inteligencia artificial de Google aparece en el 84 % de ellas, y en todas las búsquedas para informarse. Pero en las búsquedas de contratar un servicio cerca no aparece nunca: ahí manda el mapa.En este episodio te cuento qué medí, a quién cita la IA de Google cuando habla de marketing (YouTube sale en tres de cada cuatro resúmenes) y qué haría yo con ello si tu negocio depende de Google.El estudio completo, con los datos búsqueda por búsqueda: https://pablohorcajuelo.com/estudio-respuestas-ia-google-marketing/