Account-based Marketing: Tips para una estrategia efectiva [Con Javier Buitrago de WFN]

Si pensamos en TikTok seguramente no lo relacionemos directamente con el Marketing B2B, sin embargo estaremos perdiendo muchas oportunidades. En este webinar contaremos con Marcus Sherwin, Brand Partnership Manager en TikTok quien nos abrirá los ojos a las oportunidades que tiene esta red social para empresas B2B.

En este webinar, Pablo Penades, Customer Lifecycle Manager de Unbounce, una de las herramientas más conocidas para la optimización de la conversión a través principalmente, de landing pages, nos habla acerca del concepto de Conversion Intelligence. El Conversion Intelligence consiste en combinar nuestro conocimiento de marketing con el aprendizaje automático para identificar patrones y oportunidades de conversión.

El Account-based Marketing es una estrategia B2B donde enfocamos el Marketing y las Ventas hacia cuentas target, personalizando los mensajes, el contenido y la oferta en base a las necesidades de estas cuentas. En esta sesión Javier Buitrago habla de las fases, tácticas y casos prácticos de ABM para el B2B.

El marketing de eventos es una de las tácticas más efectivas para las estrategias de Inbound Marketing en el entorno del Business-to-Business. No solo contribuyen a la generación de leads, sino también a la notoriedad de marca. Y sobre este tema son expertos en Hubspot. En esta sesión Daniella Terreros, Latin America & Iberia Field Marketing Manager en Hubspot, nos contará a través de su propia experiencia con eventos virtuales globales como CX Spotlight, las mejores prácticas, estrategia y pasos a tener en cuenta para la organización de eventos virtuales.

Casos de éxito, videos testimoniales, entrevistas a clientes o case studies en inglés, hay muchas maneras de nombrar lo que es una entrevista sobre la experiencia de nuestros clientes. Este tipo de vídeos es una herramienta muy potente para el marketing B2B ya que pueden demostrar el valor que da nuestro producto o servicio a un buyer persona en concreto.  Hablamos con Patricia Lallo de Avisual Concept sobre este tema.

En este episodio hablaremos de forma práctica cómo optimizar contenido B2B. Christian Oliveira no solo habla sobre los pasos para realizar esta optimización y conseguir el tráfico orgánico que buscamos, sino que también cuenta cuáles son las herramientas SEO que utiliza en su día a día para conseguirlo.

En este episodio hablamos con Gina Gulberti, VP Digital Marketing de Launchmetrics acerca del PR Digital y las oportunidades para la notoriedad de marca y el Link Building. Tácticas, herramientas y mejores prácticas. 

La colaboración entre marketing y ventas es un trabajo constante y clave para el crecimiento de toda empresa B2B. Una estrategia de contenido B2B debe estar alineada a los objetivos de ventas ya que solo de esta manera conseguiremos el impacto en el negocio. En este episodio hablamos con Ignacio Travesí, VP Marketing, Sales & CS de Cobee acerca de la importancia del trabajo conjunto entre marketing y ventas. 

Empezar una estrategia de contenido B2B no es una tarea sencilla, sino que se lo digan a Isabel Cabrero, quien desde hace varios meses tomó la responsabilidad de liderar el equipo de Marketing para la empresa de Fintech Belvo, una empresa española que se abre paso en el mercado lationamericano.  Isabel nos contará en primera persona todo lo que ha hecho hasta el momento, las cosas buenas y no tan buenas y todo el aprendizaje que ha obtenido en esta implementación.

El ciclo de venta de las empresas B2B puede ser relativamente largo, comparado con el de las empresas B2C. También, en estos procesos de ventas tenemos en muchos casos varios contactos como parte de la decisión de compra. Es por ello que el lead nurturing cobra gran importancia, ya que es una estrategia que permite mover al usuario en el embudo de conversión de forma orgánica. De todo esto hablamos en este episodio con Mónica Lobo, Digital B2B Conversion Manager de Prestashop.