Mini Kurs Teil 1: Top-Verkäufer sind kein Zufall

Top-Verkäufer sind kein Zufall. Sie entstehen durch klare Führungsentscheidungen, passende Systeme und konsequente Entwicklung. Mit dieser Folge startet der fünfteilige Mini-Kurs „Top-Verkäufer sind kein Zufall – Wie Führungskräfte im Vertrieb Leistung systematisch entwickeln“. In Teil 1 geht es um die grundlegende Frage, warum Verkaufsleistung in vielen Teams stark variiert – obwohl Rahmenbedingungen, Produkte und Märkte oft gleich sind. Im Gespräch mit Regina Kmenta beleuchten wir, warum Verkauf kein Talentthema ist, sondern ein Führungs- und Systemthema, welche Rolle Training, Einsatzlogik und Coaching spielen und weshalb Leistung im Vertrieb planbar gemacht werden kann – wenn Führung an den richtigen Hebeln ansetzt. Diese Folge legt das Fundament für alle weiteren Teile des Mini-Kurses und richtet sich an Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Verkaufsleistung nicht dem Zufall überlassen wollen.