Ep. 46 Los 3 básicos para levantar inversión en proyecto inmobiliario

Un viernes a las 6:30 el mejor vendedor de una desarrolladora dejó su gafete en el escritorio, dio las gracias y se fue. Hasta le aplaudieron. El lunes, los tres mejores inversionistas que estaban por firmar ya habían apartado en un desarrollo de la competencia. Con él.Historia de oficina que nos mandó un seguidor, leída por primera vez al aire. Lo que saqué de ahí:Por qué el vendedor estrella que “no tiene tiempo para el CRM” es el riesgo más caro de tu empresa.Registros de auditoría: quién cambió qué dato, cuándo, y cuál era el dato anterior.Por qué las conversaciones con los leads que la empresa genera deben quedar registradas solas, sin que el asesor capture nada.Cómo usar IA para revisar conversaciones del equipo sin convertirte en policía.¿Tienes una historia de oficina? Mándamela y la leo en el siguiente episodio.

Estuvo semanas trabajando a un cliente. El cliente le dijo “regresando de vacaciones cerramos”. Mientras tanto, una señora entró a la oficina, la atendió el asesor de al lado y apartó ese mismo día. Al sacar los papeles resultó que el departamento iba a quedar a nombre de su hermano, que era el mismo cliente.En este episodio estrenamos “historias de oficina”: casos reales de equipos de venta y qué aprender de ellos.Por qué pasa más de lo que crees: el cliente que compra a través de un familiar y el cliente duplicado entre dos asesores.Reglas de asignación: qué definir antes de que haya pleito.Evidencia, no versiones: por qué el seguimiento tiene que quedar registrado y no solo en el WhatsApp de cada asesor.La cultura que evita que una comisión perdida destruya al equipo.¿Tienes una historia de oficina? Mándamela y la platicamos en un próximo episodio.

Regresa Dispara y Apunta. Cinco años y 50 episodios después, la filosofía es la misma: primero disparas, luego apuntas. Lo que cambió es que ahora la cuento con números reales.En este episodio:Por qué el asesor que no quiere usar el CRM tiene razón, y qué sí lo hace usarlo.La pregunta que me hizo una clienta: ¿a cuántas ventas se compromete tu CRM? Lo que le respondí y a qué sí me comprometo.Dos desarrollos, mismo mes, 1 cierre contra 0. Hicimos el juicio etapa por etapa: marketing, ventas o el bot.Y tres cosas que puedes hacer el lunes.

El House Flipping se ha puesto muy de moda últimamente, sobre todo porque parece ofrecer buenísimos rendimientos y en plazos muy cortos considerando los tiempos típicos que pide la industria. Lo que provoca que muchos se quieran aventurar a intentarlo pero sin tener un panorama real de lo que significa esta actividad, y ese es el objetivo de este episodio, darte una visión general de qué es y, después, traerte un especialista en la materia que ya hable, puntualmente, de cómo hacerlo. Espero que te sea de utilidad este episodio. Cuéntame en el perfil de instagram, qué te pareció y te aportó algo este episodio.

Es bien sabido que las universidades son fundamentales en el desarrollo profesional de una persona pero, al mismo tiempo, existen muchísimas huecos que deberían de cubrirse pues son fundamentales y las vivimos día a día sin importar qué carrera sea, en qué industria estemos o si somos empleados o emprendedores. ¡SE VIVE TODOS LOS DÍAS Y NUNCA NOS LO ENSEÑARON! Espero que te sea de gran utilidad este episodio y déjame en mi cuenta de Instagram qué te pareció el episodio así como qué otro tema crees que me faltó.

Éxito vemos, historias no sabemos. El éxito no se consigue de la noche a la mañana ni es exclusivo de la gente que empieza a partir de un cierto nivel económico, social, educativo, etc. Brando no es la excepción al caso, a lo largo de la entrevista nos dejó muchísimos datos, minsets y herramientas que podemos usar para llegar al nivel de éxito que él ha tenido o más. Incluso, se dio la libertad de darnos datos que, en sus propias palabras, nunca había dicho. Me encantó la entrevista con brando pues es alguien que no escatima en entregar todo lo que tiene por entregar y hasta se preocupa por hacerlo, genuina preocupación, es algo difícil de encontrar en la gente. Espero que disfrutes la conversación tanto como yo lo hice.

Muchas veces tenemos problemas con el primer y más importante paso de un emprendedor, las ventas. Aunque Quique, El gurú inmobiliario, no es emprendedor, es un vendedor innato y nos habló de muchísimas cosas que te harán sacar el vendedor que llevas dentro. Espero disfrutes y te sirva esta platica, tanto como lo hice yo. Déjame en los comentarios o mi perfil de IG, qué te pareció la plática y qué otros cracks te gustaría que estuvieran aquí.

Levantar capital para un proyecto inmobiliario es uno de los retos más grandes para un desarrollador y, máximo, si estamos empezando a involucrarnos en la industria. Te dejo estos 3 aspectos fundamentales para que puedas levantar capital como todo un experto desarrollador!  Déjame en los comentarios o cuenta de IG ¡qué te pareció este episodio y qué dudas te quedaron al respecto!

La mayoría de las personas que entrevistan a Jerry Medina es en torno a su área en la que es un experto, inversión de terreno en la riviera maya. Aunque sí tocamos un poco el tema, decidí enforcarme en, lo que yo creo, sería lo más valioso que tiene por entregar; Cómo un licenciado en derecho, logra aprender de negocios, marca personal, marketing y experto de Bienes Raíces. No sé si para ti sea poco pero, para mi, es algo extraordinario de lograr. Una historia de superación, ruptura de paradigmas y midset de éxito como la que tiene Jerry, es digna de ser escuchada más de una vez. Espero que disfrutes esta conversación tanto como lo hice yo y déjame en la caja de comentarios, qué otros invitados te gustaría que siguiera trayendo a este canal.

Hace un año, cuando ambos estábamos empezando en el mundo digital y generación de contenido, estuvo de invitado el ahora famoso Pepe Lezgo, CEO de Grupo Lezgo y generación de contenido para inversiones inmobiliarias. En ese momento hablamos de temas relacionados con emprendimiento, ahora, un año después, nos regala consejos y lecciones sobre cómo dar el salto en tu empresa, para volverte un verdadero dueño de negocio así como temas relacionados con la industria inmobiliaria. Espero que disfrutes esta plática tanto como lo hice yo. Tener personas que nos entreguen su conocimiento y expertis, aún en estos tiempos, es difícil así que aprovechemos cada vez que tengamos uno frente a nosotros.