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🔹 ¿Cómo captar clientes B2B con el método SPIN ?
El método SPIN Selling, creado en 1988 y basado en investigación científica, puede ayudarte a estructurar tu estrategia de captación, identificando problemas reales y guiando a los clientes hacia tu solución.
SPIN es el acrónimo, como les gusta a los anglófonos sintetizar en siglas, de S de situación, P problema, I de implicación y N de necesidad de cambio
Pongamos como ejemplo la captación de clientes B2B
✅ S - Situación → Comprender el contexto actual del cliente
Ejemplos de preguntas:
¿Cómo está estructurado tu proceso de captación de leads en LinkedIn?
¿Cuántos clientes nuevos consigues al mes con tu estrategia actual?
✅ P - Problema → Identificar los desafíos que enfrenta
Ejemplos de preguntas:
¿Te cuesta conseguir leads cualificados en LinkedIn?
¿Los mensajes de prospección no generan respuestas?
¿Dependes solo de un canal y necesitas diversificar tu captación de clientes?
✅ I - Implicación → Mostrar las consecuencias del problema
Ejem
¿Cuánto tiempo pierde tu equipo contactando leads no cualificados?
¿Cuántas oportunidades de venta se pierden por no hacer un buen seguimiento?
¿El crecimiento de la empresa se está frenando
✅ N - Necesidad de solución → Guiar al cliente hacia la solución
Ejem
¿Cómo cambiaría tu negocio si tuvieras un sistema predecible para generar clientes en LinkedIn?
¿Te gustaría aumentar la tasa de conversión optimizando tu mensaje de prospección?
El método SPIN Selling, creado en 1988 y basado en investigación científica, puede ayudarte a estructurar tu estrategia de captación, identificando problemas reales y guiando a los clientes hacia tu solución.
SPIN es el acrónimo, como les gusta a los anglófonos sintetizar en siglas, de S de situación, P problema, I de implicación y N de necesidad de cambio
Pongamos como ejemplo la captación de clientes B2B
✅ S - Situación → Comprender el contexto actual del cliente
Ejemplos de preguntas:
¿Cómo está estructurado tu proceso de captación de leads en LinkedIn?
¿Cuántos clientes nuevos consigues al mes con tu estrategia actual?
✅ P - Problema → Identificar los desafíos que enfrenta
Ejemplos de preguntas:
¿Te cuesta conseguir leads cualificados en LinkedIn?
¿Los mensajes de prospección no generan respuestas?
¿Dependes solo de un canal y necesitas diversificar tu captación de clientes?
✅ I - Implicación → Mostrar las consecuencias del problema
Ejem
¿Cuánto tiempo pierde tu equipo contactando leads no cualificados?
¿Cuántas oportunidades de venta se pierden por no hacer un buen seguimiento?
¿El crecimiento de la empresa se está frenando
✅ N - Necesidad de solución → Guiar al cliente hacia la solución
Ejem
¿Cómo cambiaría tu negocio si tuvieras un sistema predecible para generar clientes en LinkedIn?
¿Te gustaría aumentar la tasa de conversión optimizando tu mensaje de prospección?
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