061 - Dyrektor sprzedaży - kim jest, co robi, częste błędy, b2b, b2c, Szymon Negacz, SellWise

Co wiemy o pokoleniu Z? Co o nim sądzą pracodawcy? Co sądzi samo o sobie pokolenie Z. Odcinek oparty jest na doświadczeniu i badaniach jakie przeprowadziła Anna Dolot – gość odcinka.Z odcinka można się dowiedzieć: 👉 Kto zalicza się do pokolenia Z? 👉 Dlaczego to jest ważne? 👉 Co motywuje pokolenie Z? 👉 Co jest istotne w pracy? 👉 Finanse 👉 Co o pokoleniu Z sądzą pracodawcy? 👉 A to nie jest tak, że: "Nie pamięta wół, jak cielęciem był"? 👉 Jaka powinna być idealna firma dla pokolenia Z? 👉 Jakich szefów Zki cenią? 👉 Czym pokolenie Z kieruje się w poszukiwaniu pracy? 👉 Dlaczego Zki zmieniają prace? 👉 Jak skutecznie zarządzać pracownikami z pokolenia Z? 👉 Jak istotny jest feedback?Dr Anna Dolot: Trener biznesu, ekspert HR w Grupie ATERIMA, adiunkt na Uniwersytecie Ekonomicznym w Krakowie, wykładowca Krakowskiej Szkoły Biznesu UEK na studiach MBA.Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:👉 www.piotrbucki.pl/066Newsletter📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

15000% - tyle urósł SpyroSoft w ciągu 3lat. To dało im 5te miejsce pośród najszybciej rosnących firm w Europie wg. rankingu Financial Times FT1000. Pośród firm IT pierwsze. W rankingu znalazło się jedynie 31 firm z Polski w tym J-LABS.O tym jak to się robi, żeby odnieść tak spektakularny sukces opowiada Konrad Weiske. Założyciel i współwłaściciel SpryroSoft.Główne zagadnienia odcinka: 👉 Kilka informacji o firmie: finanse, zatrudnienie, siedziby. 👉 Jak to się robi, aby być na 5tym miejscu w FT1000? 👉 Jakie były początki? 👉 Skąd pomysł? 👉 Jaki był plan na pierwszy rok i kolejne lata? 👉 Organiczny wzrost czy może inwestycja? 👉 Dlaczego spółka akcyjna notowana na GPW? 👉 Jak zostali pozyskani pierwsi klienci? 👉 Jak teraz poszukujecie klientów? 👉 W jaki sposób zatrudnić tak szybko tylu pracowników? 👉 Jakie są 3 rzeczy, które stanowią o sukcesie? 👉 Błędy, porażki, których nie warto powtarzać.Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:👉 www.piotrbucki.pl/065Newsletter📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Czym dla firmy może być giełda? Po co na nią wchodzić? Jak i kiedy najlepiej? Jakie są dobre praktyki?W odcinku Andrzej Kopka z Haitong Bank rozkłada na czynniki pierwsze takie zagadnienia jak: 👉 Po co w ogóle wchodzić na giełdę? 👉 Jakie są minimalne wymagania w zakresie wejścia na giełdę? 👉 Ile, jaki procent, firmy powinniśmy sprzedać? 👉 Czy jest złota zasada, ile powinny objąć instytucje finansowe, a ile osoby fizyczne? 👉 Kiedy wchodzić? Czy są jakieś najlepsze momenty? 👉 Ile czasu zajmuje wejście na giełdę? 👉 Czy cash-out właścicieli też wchodzi w grę? 👉 Czy bycie na giełdzie wpływa na wiarygodność spółki? Czy firmy wchodzą na giełdę jedynie po wiarygodność? 👉 Jakie są wymierne benefity bycia wiarygodną spółką giełdową? 👉 A nie lepiej po prostu mieć inwestora poza giełdą? 👉 Jakie spółki najlepiej nadają się na giełdę? 👉 Giełda oznacza większą transparentność firmy. Czy to nie jest zbyt kosztowne w stosunku do benefitów? 👉 Czy jest sens sprzedawać firmę przez giełdę?Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:👉 www.piotrbucki.pl/064Zapisz się do newsletter 👌📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

DISC D3 - co to jest? Po co to?Istnieją 3 elementy jakie są istotne w budowaniu zespołów: • Dobór kompetencyjny. Ważny, momentami kluczowy, ale nie jedyny jaki należy wziąć pod uwagę. • Dobór osób w zespole tak aby efektywnie ze sobą współpracowały oraz komunikowały się. • Dobór poprzez wartości zgodne z kulturą organizacyjną i wartościami w zespole czy firmie.DISC D3, pomaga nam w drugim i trzecim elemencie tej układanki.Oprócz rozmowy o samym narzędziu, Anna daje też wiele cennych wskazówek dla liderów z zakresu budowania zespołów.Tematy poruszone w odcinku:👉 Dlaczego to jest ważne? 👉 Co to jest DISC?👉 Co oznacza każdy z kolorów (czerwony, zielony, niebieski, żółty)?👉 Czego można się spodziewać po osobach o danym stylu zachowania?👉 Czy dany styl zachowania można zmienić i czy ma to sens?👉 "D3" czyli DISC/TEAMS/VALUES/BAI - dlaczego warto interesować się szerszym obrazem niż sam DISC.👉 Przykłady z życia: • Szukam lidera, który wokół siebie zbuduje zespół. Jaka taka osoba powinna być w kontekście DISC? • Czy lider jest zawsze czerwony? • Szukam lidera do zespołu już istniejącego. Jakie układy raczej zadziałają a jakie raczej nie? • Jestem liderem. Czy to narzędzie może być pomocne dla mnie? • Jestem członkiem zespołu. Czy wiedza związana z DISC może być pomocna dla mnie?👉 "Siła różnic w zespole". Czy i ew., dlaczego zespół powinien być zróżnicowany?👉 A co jak wg. DISC ludzie nie maja szansy dojść do porozumienia?👉 Jak wdrażać DISC D3 w firmie?Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:👉 www.piotrbucki.pl/063Newsletter📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Na początku jest 0 osób, nie ma biura ani adresu. Potem przychodzi lider i... Po roku w oddziale korporacji pracuje 100 osób. Jak to się robi? W tym odcinku Krzysztof Raś, który miał okazje budować nowy oddział korporacji kilka razy opowiada między innymi o: 👉 Jakie są pierwsze rzeczy do ogarnięcia, czyli od czego należy zacząć? 👉 Skąd pochodzą główne założenia? 👉 Jak przetransferować i stworzyć kulturę organizacyjną? 👉 Plan działania. Jak wygląda? Jak go zrobić? 👉 Jak dobrać pierwsze osoby w firmie? 👉 Skąd wiadomo którzy pracownicy staną się kluczowi w organizacji? 👉 Kto powinien pojawić się jako pierwszy? 👉 Wszystkie kompetencje mieć wewnątrz czy może coś outsourcować? 👉 A co z employer branding nowej firmy? 👉 Kiedy i jak zorganizować biuro? 👉 Struktura organizacyjna - jak powstaje? 👉 Podczas szybkiego wzrostu łatwo popaść w chaos. Jak sobie z tym radzić? 👉 Kiedy tworzyć pierwsze procesy? 👉 Jakich problemów można się spodziewać w pierwszym roku i jak im przeciwdziałać?Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:👉 www.piotrbucki.pl/062Newsletter📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Z jakimi działaniami czy odpowiedzialnością kojarzy się rola dyrektora sprzedaży? Jakie mamy skojarzenia? Jaka jest rzeczywistość, a jak powinno być?Celem odcinka jest pokazać kim powinien być dyrektor sprzedaży, jakie powinien mieć cechy i za co odpowiadać w firmie.Z odcinka można dowiedzieć się: 👉 Jaką role pełni w firmie dyrektor sprzedaży. 👉 Kim bywa, a kim nie powinien być. 👉 Jakie powinien mieć cechy. 👉 Za co powinien odpowiadać w firmie i jak powinien być umocowany w strukturze organizacji. 👉 Skąd wziąć dyrektora sprzedaży? Awansować czy rekrutować? 👉 Jeśli rekrutować to jak? 👉 Częste mity i błędy związane z ta rolą. 👉 Jak się ma dyrektor sprzedaży do marketingu.O tych wszystkich zagadnieniach mówi Szymon Negacz, na co dzień prowadzący firmę SellWise.Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:👉 www.piotrbucki.pl/061Newsletter📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Czy my jako zespół, organizacja jesteśmy efektywni w narzędziach jakie używamy? W tym kontekście produktywność zespołowa zależy od kilku rzeczy: jakość narzędzi, ich znajomości, ale przede wszystkim zwyczajów i umowy społecznej jaka mamy w firmie. Przykładowo najlepszy CRM jest niewiele wart bez umówienia się co, jak i kiedy zapisujemy. Tak jest praktycznie z każdym narzędziem, jeśli pracuje za jego pomocą kilka osób.Ten odcinek składa się z dwóch części. W pierwszej omówione są ogólne zasady. W drugiej zasady współpracy w następujących narzędziach: telefon, e-mail, komunikator, video-komunikator, wiki, crm i systemy plików współdzielonych.To jest trzeci odcinek o szeroko rozumianej produktywności. Poprzednie to:🎧 039 – O produktywności słów kilka, efektywność, czas, priorytety, planowanie - piotrbucki.pl/039🎧 045 – Efektywne spotkania firmowe - piotrbucki.pl/045Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:👉 www.piotrbucki.pl/060Newsletter📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Coders Lab to szkoła programowania, która ma wielomilionowe przychody oraz kilka franczyzowych oddziałów na świecie. To pierwsza szkoła programowania tego typu w Polsce.Tematy poruszane w odcinku:👉 Początki - żeby lepiej zrozumieć, jak rodzą się większe biznesy.👉 Obecna sytuacja i wyzwania jakie stoją przed firma oraz Marcinem.👉 Model franczyzowy.👉 Model nauczania w Coders Lab (skąd biorą się kursanci i czy każdy może rozpocząć a potem ukończyć kurs, skąd biorą się nauczyciele, zachowanie jakości)👉 Jakościowe podejście do biznesu i dlaczego to jest w ogóle ważne.👉 Podsumowanie - ciekawe i nie oczywiste.Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:👉 www.piotrbucki.pl/059Newsletter📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Szczególnie w sprzedaży B2B spotkanie z klientem jest jednym z ważniejszych elementów procesu sprzedażowego. Jednym z kilku kluczowych elementów spotkania z klientem jest prezentacja firmy, usługi czy produktu. Okazuje się, że wcale nie takim łatwym a jednocześnie często traktowanym po macoszemu.Ten odcinek zawiera następujące elementy: 👉 Po co? Warto zdać sobie sprawę po co robi się prezentacje firmy/produktu/usługi. 👉 Kto jest odbiorcą. Persona i nie tylko. Dlaczego to jest ważne. 👉 Jaki jest przekaz. Jak ma się przekaz do tego co rzeczywiście mówimy. 👉 Warsztat prezentera. Czyli jak to wszystko poukładać i zakomunikować. 👉 FAQ czyli najczęściej zadawane pytania. 👉 Subiektywny przegląd błędów popełnianych przez sprzedawców podczas tej części spotkania.Naturalnym uzupełnieniem tego odcinka jest odcinek o spotkaniach sprzedażowych, czyli:022 - Sprzedaż b2b, spotkanie z klientem - jak to dobrze zrobićW zakresie komunikacji warto też przesłuchać:054 - 1/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro055 - 2/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.proLink do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:👉 www.piotrbucki.pl/058Newsletter📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Co powinno się przygotować dla rekrutera aby znaleźć właściwą osobę do zespołu? Niezależnie jak rekrutujemy: sami, z rekruterem czy może firmą zewnętrzną (agencja rekrutacyjną).W obiegowej opinii jest to opis stanowiska, ale moim zdaniem to za mało. Powiększenie zespołu o kolejną osobę to tak naprawdę duża zmiana, do której warto dobrze się przygotować.Na bazie swojego doświadczenia stworzyłem listę elementów jakie powinno się przemyśleć, opracować a następnie przekazać rekruterowi. Żeby ułatwić zrozumienie skąd to wszystko bierze się podszedłem do tematu nietypowo. W efekcie odcinek składa się z dwóch części: • przejścia przez różne perspektywy: kandydat, rekruter i rekrutujący (*). Ta część zakończona jest podsumowaniem - listą informacji jaką powinno się przygotować (checklist). • przykładu jak ja opracowuję taki poszerzony opis stanowiska i co się z nim potem dzieje.(*) Rekrutujący to często lider szukający nowego pracownika. W wielu firmach taka osoba nazywana jest hiring manager czyli: pracownik, który jest odpowiedzialny za zatrudnienie nowego pracownika.Lista elementów do budowania opisu stanowiska:👌 www.piotrbucki.pl/057Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:👉 www.piotrbucki.pl/057Newsletter📩 www.piotrbucki.pl/newsletter