Cómo acelerar el ciclo de ventas | B2B Side T1E10

¿Qué hace tu equipo de ventas hoy en día y qué puede hacer para crecer?  En el episodio de hoy te contamos cómo logramos escalar el equipo y el proceso de ventas de Digifianz.

Tu producto no es aburrido, solo tienes que encontrar la forma de hacerlo más entretenido.  En este episodio te contamos 3 ejercicios para tener en cuenta a la hora de hacer marketing para tu producto o servicio.

¿Cómo atraer prospectos calificados de segmentos de audiencias específicas?  Hoy conocemos la estrategia de marketing de Koibox, software de gestión para centros de belleza.  Maria Elena, responsable de comunicación en Koibox, nos cuenta qué canales y campañas crea para captar prospectos altamente calificados.

En este episodio de B2B Side compartimos las estrategias de marketing internas que usamos en Digifianz para generar demanda en la empresa.    Hoy hablamos de algunos problemas con los  indicadores y los objetivos comerciales de las empresas y qué hacemos en Digifianz con respecto a las métricas.

El marketing de empresas B2B es más parecido al de los negocios B2C de lo que creemos. Al final, ambos se tratan de conectar con personas. Stephy Sosa, Marketing Strategist en GreenTi, ha creado y liderado cientos de campañas de marketing para negocios B2B y B2C. Aquí nos comparte las mejores prácticas de ambos tipos de estrategias que ella usa para optimizar las campañas de sus clientes.

En este episodio conocemos cuál es el modelo de marketing que implementan empresas como Uber o Aribnb para crecer sus negocios. Hablamos con Alejandro Vasquez, fundador de Thinklab.co, consultora de Growth Marketing. Su misión es mejorar el retorno de inversión de e-commerce y apps a través del growth hacking.

Todas las empresas quieren aumentar la generación de leads calificados y acelerar los tiempos del ciclo de ventas para crecer su negocio. Pero para llegar a estos resultados hay que revisar la forma en la que trabajamos.  Ignacio Peña, Director de Marketing y Ventas de iP Hoteles, comparte las estrategias internas de Outbound e Inbound Marketing para optimizar su proceso de ventas.

El sitio web de tu empresa es una pieza fundamental en la estrategia de marketing y ventas. Pero el potencial de este canal se puede ver afectado por la fricción entre los equipos de Marketing y desarrollo web. ¿Cómo podemos hacer que estos equipos trabajen en conjunto para obtener un sitio web optimizado y que se ajuste a las necesidades de tu cliente potencial? Nando Delgado, Fundador y Director de Urbi Labs, crea experiencias web que convierten leads para cientos de clientes. En este episodio comparte las mejores prácticas para optimizar tu sitio web con los equipos de Marketing y desarrollo.

Todos queremos que nuestra empresa sea el próximo unicornio pero para eso necesitamos seguir ciertos pasos antes, como construir una imagen de marca sólida.  La imagen corporativa es una de las áreas que más relegada en marketing, pero es importante prestarle atención, porque puede tener un gran impacto en el boca a boca y por ende en tu facturación. 

Las redes sociales son un canal indispensable en la estrategia de marketing de cualquier empresa: puedes aumentar el alcance de tu empresa a un bajo costo y cobrar influencia en tu sector pero sobre todo te permiten conocer a tus clientes potenciales, recopilar insights y tener una fuerte relación con ellos. Marta de Rada, Inbound Specialist, nos cuenta cómo sacarle el mayor provecho a este canal.