14. How to nail your B2B software company positioning

Learn how the most successful Nordic B2B software companies adapt to shifting market conditions. What KPIs set them apart? And how can you benchmark your company against the leaders?  In this session, Gustav Lagercrantz, CEO, and Niklas Carling, Operations Mgr at Monterro  discuss the latest insights from 250+ Nordic software companies, from a survey done by Monterro in January 2025. They discuss what the it means for growth, profitability, and operational efficiency. They deep dive into subjects such as: overcoming sales and marketing challenges new pricing models strategies for preventing churn AI adoption and more Listen in - stay ahead of the curve.

A positioning goes right to the heart of your business. It covers what you sell, how you sell it, who you sell it to, and who you compete with. And if you get it wrong, it’ll wreak havoc on your pipeline, your brand, and well… your entire business. Listen to positioning expert April Dunford and software growth investor Monterro's Leif Bohlin on their tips and trix when it comes to positioning, and what pitfalls to avoid. The session is moderated by Beata Wickbom.

När man startar sitt bolag är det ganska enkelt att ha en effektiv säljprocess. Säljteamet är litet och kanske t o m bara består av en grundare. Alla kan produkten, förstår marknaden, har säljstoryn klar för sig. Men när du skalar upp ditt bolag blir det lätt problem. Helt plötsligt har du ett team som kommer längre från produkten och skapar sin egen säljpitch. I Monterros Software Talks berättar Erik Syrén från Monterro och Charlotte Fors, ansvarig för Norden, Baltikum och Östeuropa på Vonage, hur du effektivt kan skala upp din försäljning i tillväxtfas. De delar med sig av tips och förklarar vilka fallgropar du ska se upp för. Programmet modereras av Beata Wickbom.

Att ta sitt bolag internationellt har många fördelar, men det finns också många fallgropar du inte vill falla i. Peter Larsson, medgrundare på mjukvaruinvesteraren Monterro, samt Johan Blomdahl, vd på TimeEdit ger sina bästa tips. De delar även med sig av misstag de gjort som du inte vill göra. Sessionen modereras av Beata Wickbom.

Alla har en företagskultur. Vare du som VD har skapat den eller inte. I det här avsnittet pratar vi om hur du skapar en vinnande företagskultur som tar bolaget framåt på ett framgångsrikt sätt. Lyssna till erfarenheter från Erik Syrén, chef på Monterro och fd medgrundare och VD av Lime Technologies, samt Lars Stugemo, affärsängel och fd medgrundare och VD på HiQ. Avsnittet modereras av Beata Wickbom.

Pricing is equally as important as your business strategy. Still, so many SaaS companies overlook it. In this session Brian Bailard, Managing Director at Blue Ridge Partners and Leif Bohlin, partner at Monterro discuss how to set a pricing strategy for your B2B SaaS business. Moderator is Beata Wickbom. The session is in English.

Att bygga partnerskap kan vara ett snabbt sätt att få din B2B SaaS verksamhet att växa. Men för att lyckas behöver du noga tänka igenom din strategi. I Software Talks pratar Gustav Lagercrantz, vd på Monterro, och Louise Burman, säljchef på Outpost24 om saker du bör tänka på och vad du bör undvika. Sessionen modereras av Beata Wickbom. 

Att göra ett tilläggsförvärv kan vara det snabbaste sättet att växa ditt eget bolag, om det görs rätt. Lyssna till David Kuritzén från Monterro samt Erik Bergseth, vd på Matilda FoodTech om hur du ska gå tillväga vid tilläggsförvärv i B2B SaaS-världen. Avsnittet modereras av Beata Wickbom, digital strateg och entreprenör.

Att få ihop marknad och sälj i B2B mjukvarubolag är kritiskt för att få bolaget att växa. I Monterros Software Talks delar Johanna Fagerstedt, CMO på Quinyx och Erik Syrén på Monterro med sig av sina tips. Varför det är viktigt, typiska misstag bolag gör och hur du får ihop marknad och sälj på ett bra sätt. Avsnittet modereras av Beata Wickbom.

Customer Success har fullständigt exploderat inom B2B-världen. Inte konstigt då kundnöjdhet och merförsäljning är själva kärnan i en B2B SaaS-verksamhet. Ändå är det många som inte riktigt lyckas med sin Customer Success. I det här avsnittet berättar Leif Bohlin, partner på mjukvaruinvesteraren Monterro, och Malin Appelberg, Customer Success-ansvarig på Hypergene, om deras erfarenheter. De intervjuas av Beata Wickbom, digital strateg och entreprenör.