#180 Jak sprzedawać więcej w B2B – TOP 5 wskazówek

Podcast powstał dzięki Onet Audio i Forbes___________________________________________________Partnerzy Greg Albrecht Podcast: Formeds – Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoją wydajność, formę i samopoczucie z pomocą wysokiej klasy polskich produktów ze 100% czystym składem, optymalnymi dawkami składników aktywnych i jakości potwierdzonej przez niezależne laboratoria.👉 https://formeds.pl/gregAlbrecht&Partners – zespół z ponad 20-letnim praktycznym doświadczeniem w strategii, przywództwie i coachingu. Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji: 👉 https://albrechtpartners.com/Wspierając naszych partnerów, wspierasz rozwój podcastu! 👉 CZYTAJ Business Unlimited Newsletter dla zarządzających i odbierz PREZENT na start: https://albrechtpartners.com/newsletter/___________________________________________________2,5 wzrost w rok bez zwiększenia zatrudnienia, 36 mln euro pozyskanych funduszy, 260 milionów złotych sprzedaży rocznie to tyko kilka imponujących metryk Tylko.Co stoi za sukcesem tego niezwykłego polskiego brandu, który podbija Europę Zachodnią i planuję sprzedaż w Stanach?Jak zrewolucjonizować branżę, która ma tysiąc lat?Jak tworzyć niezapomniane doświadczenia zakupowe, docenione przez ponad 200 tyś. zadowolonych klientów, którzy wyposażyli swoje wnętrza z Tylko?Ben Kuna – współzałożyciel Tylko – był gościem Greg Albrecht Podcast. GA: Czy mieliście taki moment, że myśleliście, że firma padnie?BK: Mieliśmy nawet dwa takie momenty i myślę, że były bardzo budujące. Kiedy jest się pod ścianą, mam wrażenie, że jakby aktywują się jakieś takie uśpione zwoje mózgowe, które pobudzają kreatywność. Żeby myśleć totalnie out of the box i rozwiązywać jakoś te problemy tak długo, jak się ma jeszcze wiarę w to, że da się coś z tym zrobić.Posłuchaj naszej rozmowy, a dowiesz się: – Jak budować doświadczenie zakupowe na o wiele wyższym poziomie niż konkurencja?– W oparciu o jakie kryteria dobierać inwestorów?– Co może zyskać biznes dzięki 2 CEO i jak ustalić ich zakresy odpowiedzialności?– Jak planować ekspasję na nowe rynki? (Poznaj plan podboju USA!)– Jakich pracowników dobierać do zespołu, żeby z sukcesem rozwijac firmę i generować 260 mln złotych sprzedaży rocznie?Linki gościa:https://www.linkedin.com/in/benkuna/https://tylko.com/pl🎬 🗣️ Oglądaj i komentuj na YouTube!___________________________________________________Porozmawiajmy tu:👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gregalbrechtio/ 👉 Instagram: https://www.instagram.com/gregalbrecht/👉 Facebook: https://www.facebook.com/gregalbrechtpodcast👉 TikTok: https://www.tiktok.com/@albrechtpartners ___________________________________________________Informacje o podcaście:Strona podcastu: https://albrechtpartners.com/gregalbrechtpodcast/Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/greg-albrecht-podcast/id1364621095Spotify: https://open.spotify.com/show/6mOUEu9iUycazH169w6btk?si=d5d31c6b85104f31Wszystkie odcinki podcastu: http://bit.ly/2SkXHKfShorts: https://www.youtube.com/@GregAlbrechtPodcast/shorts

Partnerzy Greg Albrecht Podcast: Formeds – Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoją wydajność, formę i samopoczucie z pomocą wysokiej klasy polskich produktów ze 100% czystym składem, optymalnymi dawkami składników aktywnych i jakości potwierdzonej przez niezależne laboratoria.👉 https://formeds.pl/gregAlbrecht&Partners – zespół z ponad 20-letnim praktycznym doświadczeniem w strategii, przywództwie i coachingu. Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji: 👉 https://albrechtpartners.com/Wspierając naszych partnerów, wspierasz rozwój podcastu! 👉 CZYTAJ Business Unlimited Newsletter dla zarządzających i odbierz PREZENT na start: https://albrechtpartners.com/newsletter/___________________________________________________Czy zdarzyło Ci się zastanawiać w zespole zarządzającym, czy Wasz sposób działania jest optymalny? Czy choć raz miałeś wrażenie, że stoicie w miejscu? Czy czułeś, że przydałaby się Wam zewnętrzna perspektywa kogoś, kto nie jest na co dzień związany z Waszym biznesem, ale jednocześnie ma głębsze zrozumienie tego, jak działa Wasza firma? Właśnie w takich sytuacjach pomaga mentoring strategiczny, czyli stałe wsparcie rozwojowe dla zarządu firmy. – Czym jest mentoring strategiczny i jak różni się od coachingu?– Jak Ty i Twój biznes skorzystacie na stałym wsparciu mentora biznesu?– Jakie konkretne zagadnienia rozwiązuje mentoring strategiczny?– Jak dokładnie wygląda współpraca w ramach mentoringu strategicznego, którą realizujemy w Albrecht&Partners z firmami?🎬 🗣️ Oglądaj i komentuj na YouTube!___________________________________________________Porozmawiajmy tu:👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gregalbrechtio/ 👉 Instagram: https://www.instagram.com/gregalbrecht/👉 Facebook: https://www.facebook.com/gregalbrechtpodcast👉 TikTok: https://www.tiktok.com/@albrechtpartners ___________________________________________________Informacje o podcaście:Strona podcastu: https://albrechtpartners.com/gregalbrechtpodcast/Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/greg-albrecht-podcast/id1364621095Spotify: https://open.spotify.com/show/6mOUEu9iUycazH169w6btk?si=d5d31c6b85104f31Wszystkie odcinki podcastu: http://bit.ly/2SkXHKfShorts: https://www.youtube.com/@GregAlbrechtPodcast/shorts

Partnerzy Greg Albrecht Podcast: Formeds – Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoją wydajność, formę i samopoczucie z pomocą wysokiej klasy polskich produktów ze 100% czystym składem, optymalnymi dawkami składników aktywnych i jakości potwierdzonej przez niezależne laboratoria.👉 https://formeds.pl/gregAlbrecht&Partners – zespół z ponad 20-letnim praktycznym doświadczeniem w strategii, przywództwie i coachingu. Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji: 👉 https://albrechtpartners.com/Wspierając naszych partnerów, wspierasz rozwój podcastu! 👉 CZYTAJ Business Unlimited Newsletter dla zarządzających i odbierz PREZENT na start: https://albrechtpartners.com/newsletter/___________________________________________________Jej fundacja pomogła już 80 tys. młodych kobiet w rozwoju, a programy, wspierane przez m.in. Roche, Marriott International, ambasadę USA, wygenerowały ponad 25 mln dolarów wartości społecznej - Zofia Kierner, założycielka Girls Future Ready, wykładowczyni przedsiębiorczości społecznej na Berkeley i Harvardzie.Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak rozwijać biznes w Stanach i skutecznie budować network, słuchaj do końca! Zofia jest mistrzynią budowania relacji.“Na każdą kawę, na którą się chce z kimś spotkać, na sam koniec jest po prostu otwarte pytanie, jak mogę ci pomóc? I ja dzięki temu dostałam intro do osób typu Marc Tarpenning, co-założyciel Tesli, z którym się potem spotkałam na kawę, tylko po 30-minutowej rozmowie z kimś, kto nabiera do ciebie sporego zaufania i widzi, że może ci pomóc iść dalej” – Zofia Kierner w GAP. Linki gościa:https://www.linkedin.com/in/zofia-kierner/https://www.zofiakierner.comhttps://www.girlsfutureready.orghttps://www.instagram.com/girlsfutureready/ ___________________________________________________Porozmawiajmy tu:👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gregalbrechtio/ 👉 Instagram: https://www.instagram.com/gregalbrecht/👉 Facebook: https://www.facebook.com/gregalbrechtpodcast👉 TikTok: https://www.tiktok.com/@albrechtpartners ___________________________________________________Informacje o podcaście:Strona podcastu: https://albrechtpartners.com/gregalbrechtpodcast/Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/greg-albrecht-podcast/id1364621095Spotify: https://open.spotify.com/show/6mOUEu9iUycazH169w6btk?si=d5d31c6b85104f31Wszystkie odcinki podcastu: http://bit.ly/2SkXHKfShorts: https://www.youtube.com/@GregAlbrechtPodcast/shorts

Partnerzy Greg Albrecht Podcast: Formeds – Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoją wydajność, formę i samopoczucie z pomocą wysokiej klasy polskich produktów ze 100% czystym składem, optymalnymi dawkami składników aktywnych i jakości potwierdzonej przez niezależne laboratoria.👉 https://formeds.pl/gregAlbrecht&Partners – zespół z ponad 20-letnim praktycznym doświadczeniem w strategii, przywództwie i coachingu. Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji: 👉 https://albrechtpartners.com/Wspierając naszych partnerów, wspierasz rozwój podcastu! 👉 CZYTAJ Business Unlimited Newsletter dla zarządzających i odbierz PREZENT na start: https://albrechtpartners.com/newsletter/___________________________________________________Czy zdarzyło Ci się kiedyś wyjść ze spotkania zarządu i mieć wrażenie, że to był stracony czas? Czy czułeś, że nie było żadnych konkretnych konkluzji i nic się nie wydarzyło? Spotkania zarządu mogą być czasochłonne i nieefektywne, ale istnieją sposoby, aby je usprawnić i uczynić bardziej wartościowymi. Dowiedz się jakie i nigdy więcej nie trać czasu na nieefektywne spotkania.___________________________________________________Porozmawiajmy tu:👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gregalbrechtio/ 👉 Instagram: https://www.instagram.com/gregalbrecht/👉 Facebook: https://www.facebook.com/gregalbrechtpodcast👉 TikTok: https://www.tiktok.com/@albrechtpartners ___________________________________________________Informacje o podcaście:Strona podcastu: https://albrechtpartners.com/gregalbrechtpodcast/Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/greg-albrecht-podcast/id1364621095Spotify: https://open.spotify.com/show/6mOUEu9iUycazH169w6btk?si=d5d31c6b85104f31Wszystkie odcinki podcastu: http://bit.ly/2SkXHKfShorts: https://www.youtube.com/@GregAlbrechtPodcast/shorts

Partnerzy Greg Albrecht Podcast: Formeds – Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoją wydajność, formę i samopoczucie z pomocą wysokiej klasy polskich produktów ze 100% czystym składem, optymalnymi dawkami składników aktywnych i jakości potwierdzonej przez niezależne laboratoria.👉 https://formeds.pl/gregAlbrecht&Partners – zespół z ponad 20-letnim praktycznym doświadczeniem w strategii, przywództwie i coachingu. Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji: 👉 https://albrechtpartners.com/Wspierając naszych partnerów, wspierasz rozwój podcastu! 👉 CZYTAJ Business Unlimited Newsletter dla zarządzających i odbierz PREZENT na start: https://albrechtpartners.com/newsletter/___________________________________________________Maciej Zawadziński - programista, founder, inwestor. Twórca kilku firm, które wyskalował i sprzedał za miliony (Piwik Pro, Clearcode). Aktualnie skupiony na funduszu Hard2beat, który stara się inwestować w firmy DeepTech na wczesnym etapie rozwoju.Maciej schylał się po okazje i zamieniał je w milionowe biznesy. Nie zrażając się nieudanymi projektami po drodze, na które wydał miliony złotych. Nie obawia się jako founder pobrudzić sprzedażą własnych produktów. W podcaście rozmawiamy o budowaniu dochodowych biznesów z okazji, po które nikt się nie chce schylać, planowaniu sukcesji w firmie, sprzedaży founderskiej we wczesnej fazie rozwoju biznesu, nauce soft skilli przez osoby technologiczne, budowaniu produktów technologicznych, wsparciu mentorów w ścieżce bycia przedsiębiorcą oraz tym, jak zarządzać wolnym czasem, żeby ciągle cieszyć się sferą zawodową.Linki gościa:https://www.linkedin.com/in/zawadzinski/https://hard2beat.vc___________________________________________________Porozmawiajmy tu:👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gregalbrechtio/ 👉 Instagram: https://www.instagram.com/gregalbrecht/👉 Facebook: https://www.facebook.com/gregalbrechtpodcast👉 TikTok: https://www.tiktok.com/@albrechtpartners ___________________________________________________Informacje o podcaście:Strona podcastu: https://albrechtpartners.com/gregalbrechtpodcast/Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/greg-albrecht-podcast/id1364621095Spotify: https://open.spotify.com/show/6mOUEu9iUycazH169w6btk?si=d5d31c6b85104f31Wszystkie odcinki podcastu: http://bit.ly/2SkXHKfShorts: https://www.youtube.com/@GregAlbrechtPodcast/shorts

Partnerzy Greg Albrecht Podcast: Formeds – Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoją wydajność, formę i samopoczucie z pomocą wysokiej klasy polskich produktów ze 100% czystym składem, optymalnymi dawkami składników aktywnych i jakości potwierdzonej przez niezależne laboratoria.👉 https://formeds.pl/gregAlbrecht&Partners – zespół z ponad 20-letnim praktycznym doświadczeniem w strategii, przywództwie i coachingu. Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji: 👉 https://albrechtpartners.com/Wspierając naszych partnerów, wspierasz rozwój podcastu! 👉 CZYTAJ Business Unlimited Newsletter dla zarządzających i odbierz PREZENT na start: https://albrechtpartners.com/newsletter/___________________________________________________Performance w biznesie jest kluczowym czynnikiem sukcesu. To według mnie efektywność zużycia energii i zasobów w czasie, która daje maksymalny możliwy rezultat. W jakich obszarach z perspektywy zarządzającego wprowadzać zmiany, żeby zwiększać swój performance w biznesie?“Działanie zawsze wygrywa z koncepcją, bo działanie jest prawdziwym czymś, co się dzieje w świecie rzeczywistym, kiedy koncepcja jest tylko jakąś imaginacją tego, co się dzieje w naszej głowie”.“Potrafimy próbować doskonalić, szukać perfekcji na wszystkich poziomach i to doprowadza do takiego punktu, w którym zbyt duża presja jest wywoływana na nas, na zespół, na klientów, na wszystkich poziomach zaczynają się kreować za duże napięcia i to przynosi odwrotny efekt od oczekiwanego”.“Zmiany na poziomie zespołu, jednocześnie wprowadzane ze zmianami na poziomie twojego rozwoju i zmianami w biznesie w sposób bardzo intensywny, mogą spowodować, że jeżeli coś pójdzie nie tak, to nie będzie wiadomo skąd ta zmiana, gdzie coś nie zadziałało i w związku z tym, dlaczego nie mamy oczekiwanego efektu”.___________________________________________________Porozmawiajmy tu:👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gregalbrechtio/ 👉 Instagram: https://www.instagram.com/gregalbrecht/👉 Facebook: https://www.facebook.com/gregalbrechtpodcast👉 TikTok: https://www.tiktok.com/@albrechtpartners ___________________________________________________Informacje o podcaście:Strona podcastu: https://albrechtpartners.com/gregalbrechtpodcast/Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/greg-albrecht-podcast/id1364621095Spotify: https://open.spotify.com/show/6mOUEu9iUycazH169w6btk?si=d5d31c6b85104f31Wszystkie odcinki podcastu: http://bit.ly/2SkXHKfShorts: https://www.youtube.com/@GregAlbrechtPodcast/shorts

Partnerzy Greg Albrecht Podcast: Formeds – Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoją wydajność, formę i samopoczucie z pomocą wysokiej klasy polskich produktów ze 100% czystym składem, optymalnymi dawkami składników aktywnych i jakości potwierdzonej przez niezależne laboratoria.👉 https://formeds.pl/gregAlbrecht&Partners – zespół z ponad 20-letnim praktycznym doświadczeniem w strategii, przywództwie i coachingu. Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji: 👉 https://albrechtpartners.com/Wspierając naszych partnerów, wspierasz rozwój podcastu!👉 CZYTAJ Business Unlimited Newsletter dla zarządzających i odbierz PREZENT na start: https://albrechtpartners.com/newsletter/ ___________________________________________________Miłosz Brzeziński, tłumacz zjawisk psychologicznych, trener efektywności, autor siedmiu wspaniałych książek, m.in. “Życiologia”, “Głaskologia”, “Zaufarium” oraz dziesiątek artykułów dotyczących rozumienia i praktycznego zastosowania psychologii akademickiej. Rozmawiamy o zmianach w postrzeganiu rozwoju ludzkiego, wpływie biznesu na nasze życie i rozwój, sile woli, osiąganiu celów, emocjach, badaniach psychologicznych, optymizmie i wielu innych wątkach.Linki gościa:https://www.miloszbrzezinski.plhttps://www.instagram.com/brzezinski.milosz/https://www.facebook.com/brzezinskimiloszhttps://apps.apple.com/pl/app/mi%C5%82osz-brzezi%C5%84ski/id1644895142___________________________________________________Spis treści:00:00:00 : Wstęp00:00:28 : Partner podcastu - Albrecht&Partners00:00:36 : Partner podcastu – Formeds00:01:59 : Przedstawienie gościa – Miłosz Brzeziński00:02:18 : Znajomość Miłosza i Grega00:02:51 : Co się zmieniło w twoim postrzeganiu rozwoju ludzkiego?00:03:12 : Co człowiek zyskuje, a co traci?00:03:36 : Zapotrzebowanie na święty spokój00:05:16 : Klasycznie akademickie pytanie, a kiedy to nie jest prawda? 00:06:17 : Pułapka komfortu, czyli skąd to wiem?00:07:11 : Na czym polega bycie ekspertem? 00:07:48 : Miłosz o badaniach naukowych00:10:10 : Zdrowo jest traktować swoje pomysły jak biznes00:14:53 : Uzależnienie od rozwoju00:15:45 : Co sprawia, że ludzie się naprawdę zmieniają?00:17:11 : Układ nerwowy jest zbudowany do tego, żeby się adaptować.00:24:32 : Czy drastyczne zmiany są możliwe?00:33:13 : Jedyną wartością w biznesie jest chciwość?00:34:58 : Badania Carol Dweck00:36:34 : Biznes a normy moralne 00:40:04 : Awersja do cierpienia jest lepsza niż chęć zyskania czegoś00:43:22 : Jak zacząć zmianę?00:49:23 : Dlaczego trudno się ruszyć w zmianie? 00:57:15 : Realizm a praca01:14:32 : W życiu jest bardzo niewiele sytuacji, w których najlepszym rozwiązaniem jest błysnąć inteligencją i wiedzą01:16:14 : Człowiek cały czas się zmienia01:16:42 : Na jakich poziomach funkcjonuje firma?01:23:00 : Jak swoim zachowaniem wpływasz na biznes?01:25:08 : Ludzie się zmieniają, ale nie szybko i nie bardzo01:26:18 : Jak się odcinamy od oceny zewnętrznej, to jesteśmy przepotężni.01:27:11 : Badania nad rozwojem tożsamości z mitem Gauguina i syndromem Gauguina. 01:31:33 : Odkrywanie sprzeczności i możliwości01:33:41 : Podstawową funkcją emocji jest wygenerowanie zachowania.01:37:33 : Jak być na bieżąco z aktywnościami Miłosza?01:38:32 : Pożegnanie01:38:57 : Podziękowanie i przypomnienie o subskrypcji ___________________________________________________Porozmawiajmy tu:👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gregalbrechtio/👉 Instagram: https://www.instagram.com/gregalbrecht/👉 Facebook: https://www.facebook.com/gregalbrechtpodcast👉 TikTok: https://www.tiktok.com/@albrechtpartners ___________________________________________________Informacje o podcaście:Strona podcastu: https://albrechtpartners.com/gregalbrechtpodcast/Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/greg-albrecht-podcast/id1364621095Spotify: https://open.spotify.com/show/6mOUEu9iUycazH169w6btk?si=d5d31c6b85104f31Wszystkie odcinki podcastu: http://bit.ly/2SkXHKfShorts: https://www.youtube.com/@GregAlbrechtPodcast/shorts

Ciekawi Cię bieganie? Chcesz podnieść skuteczność w osiąganiu celów? Posłuchaj, jak się zorganizować by osiągnąć cele w bieganiu… i nie tylko. Opowiadam o tym, jak w niecały rok wyszedłem ze sportowej stagnacji, przygotowałem się do ultramaratonu w górach i przy okazji schudłem 18 kilogramów. W tym odcinku dzielę się uniwersalnym podejściem do osiągania celów, który składa się z m.in. z takich elementów jak:Klarowny, motywujący celPubliczne zobowiązanieJasne mierniki i narzędzia pomiaruDobór i stałe wsparcie zespołui jeszcze więcej.Dodatkowo opowiadam o konkretnych elementach ABC biegania dla początkujących (np. ubiór czy odżywianie) w moim wydaniu. Dla mnie zadziałało, choć może to nie być prawda absolutna, więc skonsultuj się z profesjonalistą. Czekam na uwagi i komentarze ekspertów pod odcinkiem. :)Odnośniki:Rozmowa z Gregiem Albrechtem w Black Hat Ultra: https://www.youtube.com/watch?v=F27fb1hsSrg Rozmowa z Kamilem Dąbkowskim w Greg Albrecht Podcast: https://www.youtube.com/watch?v=mUl1Z2PIjP0Rozmowa z Janem Dołęga-Kozierowskim w Greg Albrecht Podcast: https://www.youtube.com/watch?v=2LALiE-Yrgw Fizjoterapeuta: https://fizjobox.pl/Trener: https://marcinswierc.pl/PT: https://www.instagram.com/twisterz_patrykszczapa/ Dodaj mnie na LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/gregalbrechtio/ Zobacz, czym się zajmuję: https://albrechtpartners.com/

Nie chce Ci się robić czegoś, co kiedyś wydawało Ci się fascynujące? Chcesz dać nowy, świeży start długoletniemu projektowi?Posłuchaj, jak po ponad 4 latach wydawania podcastu co tydzień miałem dość, a następnie znalazłem sens i chęć na nowe otwarcie!Ten 5-krokowy model działania zastosujesz w dowolnym obszarze swojego życia, szczególnie sprawdzi się w biznesie i w karierze. Przepis w skrócie (a szczegóły w odcinku):Zapauzuj i nabierz dystansu.Wyjdź z jaskini. Zobacz coś nowego, innego.Skorzystaj ze wsparcia coacha by przeramować perspektywę, dotrzeć do sedna swoich potrzeb i znaleźć nową energię.Naładuj się energią zadowolonych odbiorców Twojego produktu.Dodaj szczyptę nowych pomysłów, by doświadczyć efektu nowości.Odnośniki:Hindzsight: https://www.youtube.com/@HINDZSIGHTDodaj mnie na LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/gregalbrechtio/ Zobacz, czym się zajmuję: https://albrechtpartners.com/

Po ponad 5 latach nagrywam ostatni odcinek Greg Albrecht Podcast. Dlaczego nie chcę kontynuować tego formatu? Czy wrócę w innej odsłonie? Z czego jeszcze rezygnuję, a przy jakich aktywnościach pozostaję? Opowiadam w szczerej rozmowie z kolegą i świetnym podcasterem Radkiem Budnickim.