[Extrait] Se séparer de 80% de ses clients pour gagner plus, Christopher Guérin (Nexans)

Ce dimanche, je partage avec vous un extrait de mon nouvel invité, Philippe d’Ornano, qui rappelle une vérité simple mais essentielle : dans un secteur aussi concurrentiel que la cosmétique, seul un produit exceptionnel peut durer. Derrière le succès de Sisley, il y a un choix fondateur : privilégier la qualité des formules plutôt que le marketing ou le packaging. Une leçon précieuse pour toutes les marques qui veulent s’inscrire dans le temps. La suite dès lundi matin !Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Aujourd’hui dans cette leçon, je reçois Camille Marz, assistante digitale. Camille accompagne principalement des entrepreneurs du bâtiment dans leur gestion administrative, leur communication et leurs réseaux sociaux. Son activité démarre bien et ses clients lui sont fidèles. Pourtant, un doute persiste.Elle se demande si elle en fait assez, si ses tarifs sont justifiés et si ses clients sont réellement satisfaits ou simplement silencieux.Derrière cette question se cache un sujet plus profond. La difficulté à évaluer objectivement la qualité d’un service quand il repose sur la confiance et la relation.Dans cette leçon, on parle feedback, sondages, posture entrepreneuriale et courage. Nous parlons d’un réflexe simple, mais souvent négligé : poser des questions à ses clients. Une leçon essentielle pour tous ceux qui veulent progresser sans s’épuiser à deviner les attentes des autres.Bonne écoute ✨CHAPITRAGE 00:00 – Introduction et présentation de Camille Marz02:30 – Le doute du freelance : en faire trop ou pas assez05:00 – Pourquoi il faut oser demander un retour client08:30 – Mettre en place un sondage simple et structuré11:30 – Les entretiens qualitatifs : apprendre vraiment de ses clients14:30 – Posture entrepreneuriale : remplacer la peur par l’action#LeçonDuMercredi #Freelance #Entrepreneuriat #AssistanteDigitale #SatisfactionClient #SyndromeDeLImposteur #FeedbackClient #BusinessDeService #Indépendant #DéveloppementProfessionnel #PaulineLaigneau #PodcastBusinessNotes et références de l’épisode Pour retrouver Camille: Sur LinkedIn Pour retrouver le replay du Grand Live : Les nouveaux codes des réseaux sociaux en 2026Sur Demian.education Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Carole Benaroya a quitté Goldman Sachs pour créer une marque de cachemire qui compte aujourd’hui plus de 50 boutiques, dont une à New York.13 années dans la finance avec une pression constante et une perte de confiance.Ce n’est pas une histoire romantique de reconversion improvisée. C’est une trajectoire stratégique mûrie pendant 4 ans en parallèle d’un métier qu’elle aimait profondément.Dans cet épisode, Carole raconte l’échec qui l’a transformée, les gilets jaunes qui ont failli l’arrêter, l’explosion inattendue pendant le Covid, et les arbitrages parfois musclés d’une entreprise fondée avec son mari et sa meilleure amie.On parle de contrôle du capital, de retail à l’ère du digital, d’impatience en négociation, et de ce que signifie vraiment entreprendre en couple depuis 25 ans. Une conversation dense, stratégique mais profondément humaine.Bonne écoute ✨Chapitrage 00:00 – De Goldman Sachs au cachemire : le grand virage04:00 – Burn-out et perte de confiance en soi07:20 – Créer une marque à trois (avec son mari et sa meilleure amie)12:45 – Le positionnement : “le cachemire cool”26:24 – 8 ans avant le vrai décollage32:44 – Ouvrir une boutique à New York46:04 – Les gilets jaunes : la période la plus difficile49:09 – Le crible du Podcast1:01:07 – Le livre qui a changé sa visionNotes et références de l’épisode ✨ Pour retrouver Carole Benaroya : Sur InstagramSur Linkedin✨ Pour retrouver la marque Kujten : Sur leur siteSur InstagramSur Facebook✨ Pour retrouver les livres recommandés par Carole Benaroya : L’Alchimiste de Paulo CoelhoLe Petit Prince de Antoine de Saint-Exupéry#Entrepreneuriat#ReconversionProfessionnelle#BusinessAuFéminin#Retail#Ecommerce#DeveloppementInternational#EntreprendreEnCouple#LeadershipFéminin#BurnOut#ModeEntrepreneuriale#CreationDeMarque#StrategieBusiness#PodcastBusiness#PaulineLaigneauVous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

✨ Ce dimanche, je partage avec vous un extrait avec Carole Benaroya, CEO et co-fondatrice de Kujten, sur l’ouverture d’une boutique aux États-Unis. Elle explique sans filtre ce que cela implique : des salaires deux à trois fois plus élevés qu’en France, des loyers vertigineux… et des prix quasiment doublés pour rester rentable. Un échange passionnant sur la réalité du développement international.La suite dès lundi matin !Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Aujourd’hui dans cette leçon du mercredi, je reçois Antoine, co-fondateur d’un très joli projet : Quiz Tennis.Antoine a 25 ans. Il est salarié dans une association qui accompagne des jeunes par le biais du tennis. En parallèle, avec son associé Tom, il a lancé un jeu de société dédié aux passionnés de tennis. Un produit simple, bien exécuté avec déjà plus de 1 600 exemplaires écoulés en un an.Le succès est réel et la preuve du marché est là.Mais Antoine se pose une question stratégique : comment créer de la valeur sur la durée quand on ne vend qu’un seul produit ? Comment fidéliser une clientèle quand l’achat est, par nature, ponctuel ? Dans cette leçon, on parle de diversification intelligente, d’éditions limitées, d’effet de lancement et de stratégie à tester en parallèle. Une réflexion très concrète sur la construction d’un business scalable, sans perdre son âme.Bonne écoute ✨CHAPITRAGE 00:00 – Introduction et présentation du projet Quiz Tennis02:30 – 1 600 ventes en un an : succès validé, mais modèle limité05:00 – “Lifetime value” et fidélisation : le vrai enjeu08:00 – Diversifier sans se disperser : éditions limitées et déclinaisons11:30 – Changer de verticale : autres sports et nouveaux marchés16:30 – Tester en parallèle et fixer une stratégie claire pour l’année#LeçonDuMercredi #Entrepreneuriat #CréerSaMarque #FidélisationClient #LifetimeValue #BusinessModel #Scalabilité #StratégieBusiness #JeuDeSociété #Startup #PaulineLaigneau #PodcastBusinessNotes et références de l’épisode Pour retrouver Antoine : - Sur Instagram- Sur LinkedIn Pour retrouver le replay du Grand Live : Les nouveaux codes des réseaux sociaux en 2026Sur Demian.educationVous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Et si la vraie prévention commençait bien avant la maladie ?Pourquoi attendons-nous souvent que le corps nous alerte pour agir ?Peut-on rester en pleine forme plus longtemps, simplement en apprenant à écouter les signaux faibles avant qu’ils ne deviennent des problèmes ?Ce sont les questions que soulève le docteur Marc Naett. Gynécologue de formation, aujourd’hui spécialiste de médecine fonctionnelle et de longévité, il s’intéresse à cette zone souvent invisible entre la santé idéale et la maladie déclarée.Spécialiste des hormones, il décrypte des phénomènes que beaucoup vivent sans les comprendre : la baisse de fertilité après 35 ans, la pré-ménopause souvent ignorée, la fatigue persistante malgré des analyses normales, et les idées reçues autour de la testostérone.Ensemble, nous explorons les clés concrètes pour vivre non seulement plus longtemps, mais mieux.Bonne écoute ✨Chapitrage 00:00 – Qu’est-ce que la médecine fonctionnelle ?04:00 – Fertilité : pression, timing et sur-interventionnisme10:30 – Micronutrition : l’impact invisible sur l’ovule13:00 – Périménopause : les premiers signes ignorés18:50 – Œstrogènes et cancer : le grand malentendu26:00 – Vieillissement hormonal : peut-on le ralentir ?35:30 – Andropause : mythe ou réalité ?37:00 – Thyroïde et fatigue chronique : pourquoi “tout est normal”52:00 – Hormones et peur collective : faut-il essayer ?Notes et références de l’épisode ✨ Pour retrouver Marc Naett : Sur le site de la Clinique HertogheVia son adresse mail [email protected]#Menopause #Andropause #Hormones #MedecineFonctionnelle #FatigueChronique #SanteFeminine #SanteMasculine #Thyroide #Longévité #Prévention #PaulineLaigneau #PodcastSantéVous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

✨ Ce dimanche, je partage avec vous un extrait avec le docteur Marc Naett. Il explique simplement le rôle de la thyroïde, cette petite glande qui agit comme le “chauffage central” de notre corps. Quand elle fonctionne au ralenti, tout ralentit : énergie, humeur, concentration. Un échange pour mieux comprendre des symptômes que beaucoup ressentent… sans toujours savoir d’où ils viennent.La suite dès lundi matin !Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Aujourd’hui, dans cette nouvelle leçon du mercredi, je reçois Emilie Lagrange, fondatrice de Sikour.immo.Emilie a passé quinze ans dans l’immobilier. Elle connaît parfaitement les règles du jeu.Et pourtant, elle a décidé de les remettre en question.Avec Sikour, elle propose un modèle radicalement différent.Vendre sans agence. Mais jamais seul.Un accompagnement professionnel, au forfait, indépendant du prix du bien.Le projet est solide. L’expertise est là.Mais un obstacle majeur se dresse très vite : comment faire comprendre un modèle qui n’existe pas encore dans l’esprit du public ?Emilie créer du contenu. Elle explique. Elle vulgarise.Mais sur les réseaux sociaux, cela ne prend pas.Pas de traction réelle. Peu de leads. Beaucoup d’énergie investie.Dans cette leçon, je l’aide à faire un pas de côté.À comprendre pourquoi Instagram ne récompense plus la pédagogie brute.À distinguer visibilité, conversion et réassurance.Et surtout, à choisir une stratégie réaliste, alignée avec son modèle, son temps et ses ambitions.Une leçon précieuse pour tous ceux qui lancent un projet nouveau, et qui cherchent moins à faire du bruit qu’à bâtir quelque chose qui dure.Bonne écoute ✨CHAPITRAGE 00:00 – Introduction et contexte du projet03:00 – Présentation d’Emilie LAGRANGE et du modèle Sikour.immo07:00 – Pourquoi les réseaux sociaux ont profondément changé11:00 – Le mythe de la pédagogie qui suffit à émerger17:00 – Concept, codes des plateformes et limites d’Instagram25:00 – Se focaliser, prioriser et construire une stratégie à 6 mois#LeçonDuMercredi #Entrepreneuriat #CréerSonEntreprise #LancementDeProjet #StratégieBusiness #RéseauxSociaux #Immobilier #NouveauModèle #Priorités #Focus #VisionLongTerme #PaulineLaigneau #PodcastBusinessNotes et références de l’épisode Pour retrouver Emilie et Sikour.immo : Sur son site internetSur InstagramSur LinkedInPour retrouver le replay du Grand Live : Les nouveaux codes des réseaux sociaux en 2026Sur Demian.educationVous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Il a raté son bac deux fois. On lui a conseillé d’éviter toute voie intellectuelle.Et pourtant Christopher Guérin a pris la tête de Nexans, groupe du CAC 40, qu’il a profondément transformé.Dans cet échange, nous parlons d’échec fondateur, de chemins de traverse et de décisions que peu de dirigeants osent prendre. Il raconte comment il a sauvé des usines en supprimant 80 % de sa clientèle, pourquoi la simplification est devenue une obsession stratégique, et en quoi le renoncement peut être un levier de performance, sociale autant qu’économique.Un épisode puissant sur le leadership réel, celui qui ne cherche pas à briller, mais à durer.Bonne écoute ✨Chapitrage 00:00 – Introduction : échec scolaire et chemins de traverse05:41 – Pourquoi l’échec a fait sa réussite09:00 – Devenir un vendeur d’exception17:06 – Apprendre à poser les vrais problèmes24:00 – Supprimer 80 % des clients pour sauver l’entreprise30:42 – Renoncement, sobriété et temps long41:45 – Leadership, pensée latérale et engagement des équipes59:42 – Échouer sans peur pour mieux déciderNotes et références de l’épisode ✨ Pour retrouver Christopher Guerin : Sur LinkedIn ✨ Pour retrouver les livres cités par Christopher GuerinLes transformations silencieuses de François JullienSobriété heureuse de Pierre Rabhi#Leadership #Management #Dirigeants #Transformation #Simplification #Strategie #TempsLong #Decision #Echec #CAC40 #Nexans #PodcastBusiness #PaulineLaigneauVous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

✨ Ce dimanche, je partage avec vous un extrait avec Christopher Guérin qui m’a profondément marquée. En pleine crise du Covid, il prend une décision radicale : supprimer 80 % des clients de son entreprise pour protéger sa trésorerie et éviter une crise sociale. Une leçon de courage managérial et de lucidité stratégique dans un moment de tempête. Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.