078 - Succes med salg i B2B SaaS

Nu har du lyttet til denne podcast, og du er lykkes med at tiltrække en masse leads via din hjemmeside - hvordan lukker du dem så? Du fortsætter med at lytte. Tobias Binau er denne uges gæst og han deler gavmildt ud af, hvordan man bedst lukker net new deals i din B2B SaaS virksomhed. Følg Tobias på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobiasbinau/

Hvordan skifter du fra lead gen til demand gen som scale up? Hvilke fælder skal du passe på, hvordan måler du på det og hvad gør du for at lykkes med det? I denne epsiode har Frederik besøg af Magnus fra Factbird til at tale om deres rejse fra en mere lead-gen fokuseret GTM til en demand-fokuseret GTM.

I denne første epsiode af det nye format, Ramping Demand, taler Frederik om effektivitet i GTMs og hvilke metrics, der er vigtige for at kvantificere ens effektivitet. Derudover kommer der nogle gode pointers ifht at stoppe, starte, skære og investere mere i de forskellige programmer. God fornøjelse!

På denne episode, hvor Frederik var gæst på CopyCastet, starter vi fra bunden. Hvad er demand generation og hvordan kan man komme i gang med det fra bunden og udgangspunktet for samtalen.  God fornøjelse!

Marketing funnelen er outdated og den repræsenterer ikke længere, hvordan B2B købere køber. Og fordi den ikke gør det, så har GTM og revenue teams brug for nye udtryk til at beskrive deres aktiviteter og indsatser.  I denne episode gennemgår Frederik de fire koncepter, hvad de betyder og hvordan du kan arbejde med dem. God fornøjelse!

Alle B2B virksomheder vil gerne have mere pipeline og omsætning.  Hidtil har virksomheder forsøgt at få nye kunder gennem e-bøger og kold kanvas. Men det er ikke sådan købere køber længere. I denne episode gennemgår Frederik, hvordan vi laver strategien, udformer taktikkerne og definerer de operationelle opgaver, som skal til for at lykkes i 2023 og fremad.  God fornøjelse. 

I denne Vækstklubben Live gennemgår Frederik, hvordan han for saabyemedia har skaffet mere end 10 mio i pipeline udelukkende via demand generation på LinkedIn.

I Væktsklubben Live 004 kommer Malte og Frederik ind på, hvordan man skal lave outbound på LinkedIn, og hvordan man ikke skal gøre det. 

Alt for mange B2B SaaS virksomheder tror, at de har et salgsproblem, når de ikke når deres salgstargets. Men når man kigger i dataen kan man se, at 1% af deres inbounds fra direkte trafik konverterer til revenue, så er det et klart tegn på, at de ikke har nogen efterspørgsel på deres ydelse.  Det leder til short-term løsninger som mødebooking og DR advertising, i stedet for at gå tilbage i strategien og kigge på, om man rent faktisk tilbyder noget radikalt differentieret eller om man har en me-too løsning. 

Når du går til markedet så er det nødvendigt, at du får positioneret dig som anderledes fremfor bedre. Ellers havner du som et me-too produkt i en me-too kategori.  Her er en håndgribelig guide til, hvordan du bliver anderledes - fremfor bedre.