269: Current Benchmarks in SaaS and AI Pricing

In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Moritz Hofmann, Co-Founder von Clockodo einer SaaS-Lösung für professionelle Zeiterfassung. Clockodo ist ein Paradebeispiel für ein erfolgreiches, vollständig bootstrapped B2B SaaS-Unternehmen: gegründet 2011 aus eigenem Bedarf heraus, zählt es heute über 15.000 Kunden, 35 Mitarbeitende und erwirtschaftet 6–7 Millionen Euro ARR. Moritz gibt tiefe Einblicke in die Go-to-Market-Strategie des Unternehmens – von organischem Wachstum via SEO über starke Referral-Momentum bis hin zu gezielten Partner-Integrationen mit Buchhaltungs-Tools wie Lexware oder Safedesk. Er spricht auch über Pricing-Entscheidungen, AI im Produkt und warum Customer Support bei Clockodo weiterhin mit echten Menschen funktioniert. Ein ehrliches Gespräch über fokussiertes Unternehmertum, was es heißt, an einem Produkt 15 Jahre lang dranzubleiben – und welche Rolle Kultur, Kundenservice und Klarheit über die Zielgruppe für nachhaltigen Erfolg spielen. Clockodo is an online time tracking software for freelancers and small companies. With Clockodo, you and your co-workers can track your working times quickly, simply, and reliably online. Clear reports give you detail and versatility in analyzing the times. Website https://www.clockodo.com

In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst erneut mit Paul Becker, dem Gründer von re:cap, über die Entwicklung seines Unternehmens vom reinen Finanzierungsanbieter hin zu einer umfassenden Plattform für SaaS- und Tech-Unternehmen. Paul erklärt, wie re:cap Unternehmen ermöglicht, ihre Finanzdaten zu analysieren, Forecasts zu erstellen und passende Finanzierungen – vorrangig in Form von Fremdkapital – direkt abzuwickeln. Die Produktvision: Finanzierung nicht nur ermöglichen, sondern auch intelligent vorbereiten. Recap monetarisiert die Plattform über ein einfaches Revenue-basiertes Preismodell und erhält zusätzlich Gebühren von Finanzierungspartnern im Hintergrund. Ein zentrales Thema ist die Balance zwischen Softwareentwicklung und komplexen Finanzstrukturen. Paul gewährt Einblicke in das Zusammenspiel mit externen Kapitalgebern, erklärt, wie das Unternehmen mittlerweile über 120 Millionen Euro über eine Fondsstruktur vermittelt und warum UK aktuell 50 % der Pipeline ausmacht. Abschließend sprechen Paul und Matthias über Trends im Markt: Die wachsende Bedeutung von Runway, Revenue Retention und Gross Margin für Finanzierungsentscheidungen, sowie AI-getriebene Effizienzgewinne, die Gründern ermöglichen, mit kleinen Teams signifikante Umsätze zu erzielen.

In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Gastgeber Matthias Ernst mit Jens Kohnen, Managing Director und Go-to-Market-Verantwortlicher bei Hellgate (ehemals Starfish). Das Unternehmen bietet eine modulare, Composable Payment Architecture an, die Enterprises hilft, komplexe, internationale Zahlungsprozesse zu orchestrieren – ohne sich an einzelne Zahlungsdienstleister zu binden. Jens teilt Insights über die Transformation vom Softwaredienstleister zum SaaS-Anbieter, die Learnings aus dem Vertrieb an Enterprise-Kunden und warum eine modulare Architektur entscheidend ist, um sich im "Brownfield" von Legacy-Systemen zu behaupten. Außerdem diskutieren sie über spannende Use Cases wie In-Car-Payment, Agentic Commerce und die Herausforderungen bei der Skalierung in den US-Markt. Hellgate® https://hellgate.io Linkedin https://www.linkedin.com/in/jenskohnen/

ECDB provides eCommerce market intelligence based on billions of real transactions. By turning complex eCommerce data into clear insights, ECDB helps you understand markets, competitors, and revenue performance - across countries, categories, and leading players. Use ECDB to benchmark eCommerce sales, identify market opportunities, and monitor competitive dynamics. Gain a deeper understanding of how the eCommerce landscape is evolving and what that means for your business.

Pennylane is building the financial OS (Operating System) for European SMEs. A single source of truth for financial and accounting data, used on one side by entrepreneurs to run their business (invoicing and getting paid, paying suppliers and expense management, piloting cash and profitability) and on the other side by their accountant for bookkeeping and tax filings. Saving time to all entrepreneurs and accountants, helping them to make the right decisions and enabling 3rd parties to offer added-value personalized financial services. We’ve launched in France and will expand to other markets in Continental Europe in 2024. Our commercial website is thus in French only but the code is obviously documented in English and our tech team speaks English. We’re product-led, growing fast, backed by strong investors and are hiring software engineers anywhere in Europe to join our experienced remote-first engineering team. Website https://www.pennylane.com/fr/

FOUND builts Finder - the first voice-enabled AI sourcing agent that eliminates wasted hours at the top of the funnel. With Finder: → 15 minutes from brief to market map & shortlist → 95% of sourcing time saved — no more manual digging → Multi-company mapping that spots real candidates, not keyword matches → Direct ATS export or first personalized outreach done for you → Built by operators who’ve scaled teams, not by job boards Website https://foundglobal.io/

Data-driven. Entrepreneurial. Opinionated. hy is a next-generation consulting company specializing in innovation, pricing, sales, and digital transformation. It supports leaders in achieving their ambitious growth targets. Since its founding in 2017, hy has completed over 400 projects for more than 200 clients. hy is a legally independent subsidiary of Axel Springer SE, one of Europe's leading media and technology companies and a pioneer in digital transformation.

In this episode of ARRtist On Air, host Matthias Ernst sits down with Martin Harder, co-founder of Sequa to discuss how their AI-native startup is redefining developer productivity by deeply understanding complex codebases. Martin shares insights into their founding journey—from a high-growth Web3 marketplace with 50+ hires to launching Sequa with a focus on code documentation and AI context engines. Martin explains how Sequa enables AI agents and developers to operate more effectively by delivering contextual knowledge of interconnected code structures. The conversation touches on product evolution, GTM lessons, and why AI-native thinking changes everything—from team structure to funding dynamics. They also explore how founders should approach AI adoption in existing SaaS companies, emphasizing hands-on experimentation and human-centric enablement as key to transformation.

Chaos is a world leader in design and visualization technology. It develops technology for architecture, engineering, construction, product design, manufacturing, and media and entertainment. With their research and development, they are revolutionizing the creative process with their integrated end-to-end ecosystem. By streamlining and accelerating workflows, they empower their customers to enhance creativity and drive innovation.

Qwist is a regulated financial institution pioneering the future of Open Finance by connecting third-party providers with bank account data. With over a decade of experience, Qwist enables access to 99% of customer bank accounts and supports businesses—even those without a financial license—with secure data services. Their platform powers over €374 million in annual loans, helping finance 6,400+ high-value purchases per quarter, making it a key partner for online retailers and marketplaces. With 120 employees, Qwist serves 100+ clients across the DACH region, Spain, and Portugal, including top banks, insurers, and automotive platforms.