188 - Chiffre d’affaires, trésorerie, rémunération : ce que ton comptable voit avant toi

Ressource offerte : Quel est ton vrai frein à la délégation dans ton business ?📥 À récupérer gratuitement ici → https://www.minutelead.io/marine-aubaret/frein-delegation-businessElle gère aujourd’hui une agence de 45 assistantes virtuelles et fait plus d’1 million d’euros de chiffre d’affaires sans jamais avoir eu l’ambition de construire ça.Dans cet épisode, je reçois Maddalena Martini qui partage sa méthode de délégation, pro et perso : ce qu’il faut déléguer en premier, comment recruter sans se tromper, et surtout le système très concret qui lui permet de ne (presque) jamais être dérangée, jusqu’aux seuils de dépense qui décident si son équipe agit seule ou attend son feu vert.🔗 Suivre Maddalena : https://www.linkedin.com/in/maddalena-martini/ / https://www.instagram.com/virtualmad_/🔗 VA Academy : https://community.va-academy.fr/Tu peux partir combien de temps sans que tes clients s'en aperçoivent ?📊 Calcule ton coefficient de liberté en 4 minutes : https://marineaubaret.com/diagnostic-solide/Me retrouverLinkedIn : https://linkedin.com/in/marine-aubaretInstagram : https://www.instagram.com/marine.aubaret/Le site : marineaubaret.comRejoins la communauté : https://marineaubaret.substack.com/Work In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées.Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas : ce qui se passe une fois que le client a signé.Gagner plus sans travailler plusRécupérer du temps sur ton quotidien d'indépendantPrendre plus de clients sans que ton business explose en volJe suis Marine Aubaret, consultante en structuration de business, avec plus de dix ans à optimiser des business, dont 6 à mon compte auprès de freelances, de consultants et de dirigeants de petites entreprises.Ce qui bloque la croissance d'une entreprise n'est presque jamais le nombre de clients.Pourquoi écouter Work in Process ?✓ Augmenter tes revenus sans allonger tes journées✓ Gagner plusieurs heures par semaine sur ton administratif et ta gestion✓ Déléguer à des humains ou à des agents IA sans perdre en qualité✓ Savoir quelle mission te rapporte vraiment et laquelle te coûte✓ Partir en vacances sans emporter ton ordinateur🎧 Abonne-toi pour ne rien rater.Le podcast t'aide dans ton activité ?🎁 Laisse un avis sur le podcast, envoie-moi la capture d'écran, et je t'offre l'agent IA qui répond à tes clients à ta place : https://marineaubaret.com/podcast/#avisHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu fais du chiffre d’affaires mais est-ce que tu gagnes vraiment de l’argent ?Dans cet épisode, on parle de chiffre d’affaires, mais surtout de tout ce qu’il ne raconte pas à lui seul : trésorerie, rémunération, charges, et ce que tes chiffres disent de la santé de ton business.Au programme :Pourquoi un chiffre d’affaires élevé peut cacher un business en déficitLes signaux à surveiller pour savoir si ta boîte est réellement rentableLes charges que les solopreneurs oublient d’anticiper (CFE, taxe sur le véhicule de société, cotisations URSSAF)Comment choisir son statut juridique🎙️ Invitée : Maxence Lalande, comptable chez Numbr — retrouve-le sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/maxence-lalande-2b0b55181/) ou prend RDV avec lui pour faire un point sur ta compta (https://calendly.com/maxence-lalande-numbr/rendez-vous-numbr-clone).Utilise Tiime pour piloter ta compta et bénéficie de 80€ offert : https://go.tiime.fr/parrainage/UNBAETTu peux partir combien de temps sans que tes clients s'en aperçoivent ?📊 Calcule ton coefficient de liberté en 4 minutes : https://marineaubaret.com/diagnostic-solide/Me retrouverLinkedIn : https://linkedin.com/in/marine-aubaretInstagram : https://www.instagram.com/marine.aubaret/Le site : marineaubaret.comRejoins la communauté : https://marineaubaret.substack.com/Work In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées.Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas :Gagner plus sans travailler plusRécupérer du temps sur ton quotidien d'indépendantPrendre plus de clients sans que ton business explose en volPourquoi écouter Work in Process ?✓ Augmenter tes revenus sans allonger tes journées✓ Gagner plusieurs heures par semaine sur ton administratif et ta gestion✓ Déléguer à des humains ou à des agents IA sans perdre en qualité✓ Savoir quelle mission te rapporte vraiment et laquelle te coûte✓ Partir en vacances sans emporter ton ordinateur🎧 Abonne-toi pour ne rien rater.Le podcast t'aide dans ton activité ?🎁 Laisse un avis sur le podcast, envoie-moi la capture d'écran, et je t'offre l'agent IA qui répond à tes clients à ta place :https://marineaubaret.com/podcast/#avisHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Sécurise tes missions clients en 1h, même sans juriste📥 À récupérer gratuitement ici → https://www.minutelead.io/marine-aubaret/securise-missions-clientsEst-ce que tes CGV te protègent vraiment, ou te donnent-elles juste l’illusion d’être couverte ?Dans cet épisode, Estelle By, avocate d’affaires, démonte les fausses bonnes idées autour du cadre contractuel des freelances : pourquoi copier les CGV d’un·e autre est risqué (et illégal), quelles clauses ajoutent une vraie protection (rétention de livrable, pénalités, révision tarifaire), et à quel rythme mettre ses documents à jour.Au programme : le red flag n°1 quand tu signes un client, la différence entre CGV et contrat de prestation, la clause qui a sauvé plus d’un freelance d’un impayé, et pourquoi “un client qui ne paye pas n’est pas un client.”🎙️ Invitée : Estelle By, avocate d’affaires — retrouve-la sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/estelle-by-03334a31/) et son podcast Law Her (https://www.eby-avocat.com/podcastlawher).Tu peux partir combien de temps sans que tes clients s'en aperçoivent ?📊 Calcule ton coefficient de liberté en 4 minutes : https://marineaubaret.com/diagnostic-solide/Me retrouverLinkedIn : https://linkedin.com/in/marine-aubaretInstagram : https://www.instagram.com/marine.aubaret/Le site : marineaubaret.comRejoins la communauté : https://marineaubaret.substack.com/Work In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées.Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas : Gagner plus sans travailler plusRécupérer du temps sur ton quotidien d'indépendantPrendre plus de clients sans que ton business explose en volJe suis Marine Aubaret, consultante en structuration de business, avec plus de dix ans à optimiser des business, dont 6 à mon compte auprès de freelances, de consultants et de dirigeants de petites entreprises.Ce qui bloque la croissance d'une entreprise n'est presque jamais le nombre de clients.Pourquoi écouter Work in Process ?✓ Augmenter tes revenus sans allonger tes journées✓ Gagner plusieurs heures par semaine sur ton administratif et ta gestion✓ Déléguer à des humains ou à des agents IA sans perdre en qualité✓ Savoir quelle mission te rapporte vraiment et laquelle te coûte✓ Partir en vacances sans emporter ton ordinateur🎧 Abonne-toi pour ne rien rater.Le podcast t'aide dans ton activité ?🎁 Laisse un avis sur le podcast, envoie-moi la capture d'écran, et je t'offre l'agent IA qui répond à tes clients à ta place : https://marineaubaret.com/podcast/#avisHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Est-ce que tu dois vraiment poster tous les jours pour rester visible ?Dans cet épisode, Valentine Sauda partage son système pour créer du contenu qui continue de fonctionner même quand elle n’est pas derrière son écran.Le podcast t'aide dans ton activité ?🎁 Laisse un avis sur le podcast, envoie-moi la capture d'écran, et je t'offre l'agent IA qui répond à tes clients à ta place :https://marineaubaret.com/podcast/#avisTu peux partir combien de temps sans que tes clients s'en aperçoivent ?📊 Calcule ton coefficient de liberté en 4 minutes : https://marineaubaret.com/diagnostic-solide/Retrouve Valentine :Sa newsletter : https://valentinesauda.substack.com/Son Linkedin : https://www.linkedin.com/in/valentine-sauda/Son Instagram : https://www.instagram.com/gogogovaloche/Me retrouverLinkedIn : https://linkedin.com/in/marine-aubaretInstagram : https://www.instagram.com/marine.aubaret/Le site : marineaubaret.comRejoins la communauté : https://marineaubaret.substack.com/Work In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées.Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas : ce qui se passe une fois que le client a signé.Gagner plus sans travailler plusRécupérer du temps sur ton quotidien d'indépendantPrendre plus de clients sans que ton business explose en volJe suis Marine Aubaret, consultante en structuration de business, avec plus de dix ans à optimiser des business, dont 6 à mon compte auprès de freelances, de consultants et de dirigeants de petites entreprises.Ce qui bloque la croissance d'une entreprise n'est presque jamais le nombre de clients.Pourquoi écouter Work in Process ?✓ Augmenter tes revenus sans allonger tes journées✓ Gagner plusieurs heures par semaine sur ton administratif et ta gestion✓ Déléguer à des humains ou à des agents IA sans perdre en qualité✓ Savoir quelle mission te rapporte vraiment et laquelle te coûte✓ Partir en vacances sans emporter ton ordinateur🎧 Abonne-toi pour ne rien rater.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si tu t’absentais une semaine, qu’est-ce qui continuerait à fonctionner dans ton entreprise ?À partir d’un consulting avec un client, je te propose trois pistes pour rendre ton activité moins dépendante de toi : transmettre une partie de ton savoir-faire, faire avancer une tâche qui te semble insurmontable et décider à quoi servira le temps récupéré.Pour chaque piste, un exercice concret à faire cette semaine, même si tu travailles seul.📁 La fiche ressource de l’épisode : https://www.minutelead.io/marine-aubaret/entreprise-depend-trop-toiLe podcast t'aide dans ton activité ?🎁 Laisse un avis sur le podcast, envoie-moi la capture d'écran, et je t'offre l'agent IA qui répond à tes clients à ta place :https://marineaubaret.com/podcast/#avisTu peux partir combien de temps sans que tes clients s'en aperçoivent ?📊 Calcule ton coefficient de liberté en 4 minutes : https://marineaubaret.com/diagnostic-solide/Work In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées.Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas : ce qui se passe une fois que le client a signé.Gagner plus sans travailler plusRécupérer du temps sur ton quotidien d'indépendantPrendre plus de clients sans que ton business explose en volJe suis Marine Aubaret, consultante en structuration de business, avec plus de dix ans à optimiser des business, dont 6 à mon compte auprès de freelances, de consultants et de dirigeants de petites entreprises.Ce qui bloque la croissance d'une entreprise n'est presque jamais le nombre de clients.Pourquoi écouter Work in Process ?✓ Augmenter tes revenus sans allonger tes journées✓ Gagner plusieurs heures par semaine sur ton administratif et ta gestion✓ Déléguer à des humains ou à des agents IA sans perdre en qualité✓ Savoir quelle mission te rapporte vraiment et laquelle te coûte✓ Partir en vacances sans emporter ton ordinateur🎧 Abonne-toi pour ne rien rater.Me retrouverLinkedIn : https://linkedin.com/in/marine-aubaretInstagram : https://www.instagram.com/marine.aubaret/Le site : marineaubaret.comRejoins la communauté : https://marineaubaret.substack.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le podcast t'aide dans ton activité ?🎁 Laisse un avis sur le podcast, envoie-moi la capture d'écran, et je t'offre l'agent IA qui répond à tes clients à ta place : https://marineaubaret.com/podcast/#avisTu peux partir combien de temps sans que tes clients s'en aperçoivent ?📊 Calcule ton coefficient de liberté en 4 minutes : https://marineaubaret.com/diagnostic-solide/Un système bien pensé, ça ne sert pas qu'à gagner du temps.Ça permet à 50 femmes qui ne se connaissaient pas de se réunir dans un même mouvement, et à ses fondatrices d'aller construire tout le reste.Il y a deux ans, Kaouthar et Élise lançaient le Club de Pouvoir sous pression, sans le temps de tout prévoir.Dans cet épisode, on regarde ce que ça a donné avec deux ans de recul : les résultats concrets pour leurs clientes, la croissance de leur communauté, et pourquoi elle re-signerait sans hésiter aujourd'hui.Retrouve Kaouthar : Sa newsletter : https://kaouthartrojette.substack.com/Son Linkedin : https://www.linkedin.com/in/kaouthar-trojette-coach/Son livre : Accès AmazonWork In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées.Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas : ce qui se passe une fois que le client a signé.Gagner plus sans travailler plusRécupérer du temps sur ton quotidien d'indépendantPrendre plus de clients sans que ton business explose en volJe suis Marine Aubaret, consultante en structuration de business, avec plus de dix ans à optimiser des business, dont 6 à mon compte auprès de freelances, de consultants et de dirigeants de petites entreprises.Ce qui bloque la croissance d'une entreprise n'est presque jamais le nombre de clients.Pourquoi écouter Work in Process ?✓ Augmenter tes revenus sans allonger tes journées✓ Gagner plusieurs heures par semaine sur ton administratif et ta gestion✓ Déléguer à des humains ou à des agents IA sans perdre en qualité✓ Savoir quelle mission te rapporte vraiment et laquelle te coûte✓ Partir en vacances sans emporter ton ordinateur🎧 Abonne-toi pour ne rien rater.Me retrouverLinkedIn : https://linkedin.com/in/marine-aubaretInstagram : https://www.instagram.com/marine.aubaret/Le site : marineaubaret.comRejoins la communauté : https://marineaubaret.substack.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans quelques semaines, je vais complètement m’absenter de mon business pendant environ 10 semaines pour mon congé maternité.Et même si préparer ce genre d’absence fait partie des problématiques sur lesquelles j’accompagne mes clientes… quand ça a été mon tour, j’ai eu exactement les mêmes peurs et les mêmes résistances. Le chiffre d’affaires. Les clients. La visibilité. L’acquisition. La reprise.Dans cet épisode, je t’emmène donc dans les coulisses de tout ce que j’ai mis en place pour que mon business puisse absorber mon absence : anticipation financière, contenus programmés, process, délégation, acquisition… mais aussi toutes les choses que j’ai volontairement décidé de laisser s’arrêter.Tu peux partir combien de temps sans que tes clients s'en aperçoivent ?📊 Calcule ton coefficient de liberté en 4 minutes : https://marineaubaret.com/diagnostic-solide/Le podcast t'aide dans ton activité ?🎁 Laisse un avis sur le podcast, envoie-moi la capture d'écran, et je t'offre l'agent IA qui répond à tes clients à ta place : https://marineaubaret.com/podcast/#avisWork In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées.Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas : ce qui se passe une fois que le client a signé.Gagner plus sans travailler plusRécupérer du temps sur ton quotidien d'indépendantPrendre plus de clients sans que ton business explose en volJe suis Marine Aubaret, consultante en structuration de business, avec plus de dix ans à optimiser des business, dont 6 à mon compte auprès de freelances, de consultants et de dirigeants de petites entreprises.Ce qui bloque la croissance d'une entreprise n'est presque jamais le nombre de clients.Pourquoi écouter Work in Process ?✓ Augmenter tes revenus sans allonger tes journées✓ Gagner plusieurs heures par semaine sur ton administratif et ta gestion✓ Déléguer à des humains ou à des agents IA sans perdre en qualité✓ Savoir quelle mission te rapporte vraiment et laquelle te coûte✓ Partir en vacances sans emporter ton ordinateur🎧 Abonne-toi pour ne rien rater.Me retrouverLinkedIn : https://linkedin.com/in/marine-aubaretInstagram : https://www.instagram.com/marine.aubaret/Le site : marineaubaret.comRejoins la communauté : https://marineaubaret.substack.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On passe un temps fou à essayer de combler nos points faibles, persuadés que c'est là que se joue la réussite. → Fais le diagnostic de ton business et identifie ce qui bloque ton prochain cap : https://marineaubaret.com/diagnostic-prochain-cap/Dans cet épisode, Justine Abécassis raconte comment cette croyance a plombé sa première entreprise (une marketplace de mode éco-responsable), et ce qu'elle a changé depuis : un inventaire simple pour identifier sa zone d'excellence, une méthode pour trier son entourage professionnel selon la charge mentale qu'il ajoute ou enlève, et une bonne dose d'acceptation du "service minimum" sur tout le reste.Retrouver Justine 👇🏻 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/justine-abecassis/Son livre : https://www.amazon.fr/Jai-test%C3%A9-pour-vous-entrepreneurial/dp/2488886092Newsletter : https://substack.com/@justineabecassis/postsMe retrouver👇🏻 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marine-aubaret/ Instagram : https://www.instagram.com/marine.aubaret Newsletter Work in Process : https://marineaubaret.substack.com/subscribe Site : https://marineaubaret.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Prospecter quand ton agenda se vide. Arrêter dès qu’il se remplit. Puis recommencer à paniquer quelques semaines plus tard.→ Fais le diagnostic de ton business et découvre ce qui bloque ton prochain palier : https://marineaubaret.com/diagnostic-prochain-cap/Dans cet épisode de Work in Process, je reçois Fiona Fawaz pour comprendre comment sortir de cette vente en dents de scie et construire un véritable système commercial.On parle de la peur de vendre, de relance, de CRM et d’automatisation, mais surtout des indicateurs qui permettent de savoir ce qui fonctionne réellement.Fiona explique notamment pourquoi un excellent taux de conversion peut parfois masquer un problème et quelle routine mettre en place pour rendre ses ventes plus prévisibles.Retrouver FionaLinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/fionafawazNewsletter La recette commerciale : https://larecettecommerciale.substack.com/?utm_campaign=profile_chipsMe retrouverLinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marine-aubaret/Instagram : https://www.instagram.com/marine.aubaretNewsletter Work in Process : https://marineaubaret.substack.com/subscribeSite : https://marineaubaret.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu fais un appel découverte. La personne semble intéressée, la conversation se passe bien… puis vient le « je vais réfléchir » et plus rien.→ Fais le diagnostic de ton business et identifie ce qui bloque ton prochain cap : https://marineaubaret.com/diagnostic-prochain-cap/ Dans cet épisode, Sabrina Boisson nous aide à comprendre ce qui se joue réellement dans une conversation commerciale : la différence entre intérêt, curiosité et intention d’achat, les erreurs qui font dérailler un appel, la « posture du médecin », la qualification en amont et le suivi après le rendez-vous.On parle aussi des trois indicateurs à suivre pour savoir précisément où ton processus commercial bloque — et de pourquoi Sabrina préfère parfois annuler elle-même un rendez-vous plutôt que parler à un prospect mal qualifié.Retrouver Sabrina : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sabrina-boisson Instagram : https://www.instagram.com/sabrina.boisson Newsletter Sea Sales & Fun : https://sabrinaboisson.substack.comMe retrouver : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marine-aubaret/ Instagram : https://www.instagram.com/marine.aubaret Newsletter Work in Process : https://marineaubaret.substack.com/subscribe Site : https://marineaubaret.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.