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In questo episodio
Perché ascoltare questo episodio
Ascoltare questo episodio aiuta a capire perché una buona vendita non può nascere solo dalla tattica, dall’improvvisazione o dalla capacità del singolo venditore.
Scoprirai perché la strategia deve partire da ciò che l’azienda sa fare, dai suoi vincoli produttivi, dai margini da difendere e dai clienti che possono valorizzare davvero la proposta.
Troverai spunti pratici per leggere meglio le opportunità commerciali, distinguendo quelle da inseguire da quelle che rischiano solo di consumare tempo, energie e risorse.
Imparerai quanto sia importante allineare produzione, vendite e priorità aziendali, evitando che siano le urgenze o i clienti più rumorosi a decidere la direzione.
È un ascolto breve ma denso, utile per chiedersi se nella propria azienda esista davvero una strategia o soltanto una somma di desideri, abitudini e occasioni incontrate per caso.
Vuoi leggere il testo del podcast? Vai qui https://pugnimalago.it/podcast/764strategiatattica/
Come possiamo continuare questa conversazione
Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.
Per capire meglio quello che stai già facendo.
☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:
👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare
🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:
Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?
Qui trovi il minicorso gratuito:
👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ Strategia
Se il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:
👉 https://pugnimalago.it/strategyear Struttura
Se vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:
Se vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:
📩 scrivimi direttamente → [email protected] 📝 Per continuare a riflettere
- Che cosa vuol dire strategia commerciale
- Perché la tattica senza strategia rischia di diventare solo rumore
- Da quali domande partire per decidere dove vendere e a chi vendere
- Come evitare di lasciare i venditori soli davanti alle scelte aziendali
- Perché scegliere significa anche dire dei no
Perché ascoltare questo episodio
Ascoltare questo episodio aiuta a capire perché una buona vendita non può nascere solo dalla tattica, dall’improvvisazione o dalla capacità del singolo venditore.
Scoprirai perché la strategia deve partire da ciò che l’azienda sa fare, dai suoi vincoli produttivi, dai margini da difendere e dai clienti che possono valorizzare davvero la proposta.
Troverai spunti pratici per leggere meglio le opportunità commerciali, distinguendo quelle da inseguire da quelle che rischiano solo di consumare tempo, energie e risorse.
Imparerai quanto sia importante allineare produzione, vendite e priorità aziendali, evitando che siano le urgenze o i clienti più rumorosi a decidere la direzione.
È un ascolto breve ma denso, utile per chiedersi se nella propria azienda esista davvero una strategia o soltanto una somma di desideri, abitudini e occasioni incontrate per caso.
Vuoi leggere il testo del podcast? Vai qui https://pugnimalago.it/podcast/764strategiatattica/
Come possiamo continuare questa conversazione
Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.
Per capire meglio quello che stai già facendo.
☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:
👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare
🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:
- 🎥 Una sessione di prova del corso
👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k - 📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato
👉 https://pugnimalago.it/ia/
Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?
Qui trovi il minicorso gratuito:
👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ Strategia
Se il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:
👉 https://pugnimalago.it/strategyear Struttura
Se vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:
- 📘 Il libro Analizza il processo di vendita
👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ - 🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita
👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s
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- I miei appunti su Vendere Valore
👉 https://pugnimalago.it/appunti - Gli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo
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- Il romanzo Il valore del venditore
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