#005 Vom Strukturvertrieb zum Makler

Warum geben erfolgreiche Hausverwalter trotz schlechter Google-Bewertungen nicht auf? Salvatore D'Orio erzählt von seinem Weg vom Bundespolizisten zum spezialisierten Versicherungsmakler und erklärt, warum Spezialisierung, guter Service und gezielte Akquise entscheidend für nachhaltigen Erfolg sind.

In dieser Folge spricht Bene mit Felix Kugelmann, seit diesem Sommer Geschäftsführer von Insurgo. Felix ist seit 26 Jahren in der Versicherungsbranche unterwegs: von der Ausbildung bei der Bayerischen über Allianz, ottonova und SAS bis zu inSign und seinem eigenen Maklerbetrieb. Immer an der Stelle, wo Versicherung, Vertrieb und Technik zusammenkommen. Die beiden sprechen darüber, warum Felix als Makler die Seite gewechselt hat, was er in seinen ersten Wochen bei Insurgo gelernt hat und warum er sich Beschwerden und Kündigungen persönlich ansieht. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie das Maklerbüro der Zukunft aussieht: Dokumente, die sich selbst zuordnen, Routinen, die von allein laufen, und Makler, die wieder mehr Zeit für Beratung haben. Außerdem geht es darum, warum KI nur so gut ist wie der Bestand darunter, wie ein stabiles Maklerverwaltungsprogramm und eigene Automatisierungen zusammenpassen und welche Tipps Felix jungen Maklern für den Start mitgibt. Eine Folge für alle, die ihr Maklerbüro effizienter aufstellen und wissen möchten, wohin sich die Arbeit im Backoffice entwickelt.

Spezialisierung, Zielgruppe und Sichtbarkeit: Guido Leberg spricht über seinen Weg zum „BU-Profi“ und zeigt, warum eine klare Positionierung im Maklergeschäft entscheidend ist. Wie findet man die richtige Nische? Wie wird man online zur ersten Anlaufstelle für ein Thema? Und welche Rolle spielen Content, SEO und KI dabei? Eine Folge über Spezialisierung, Zielgruppenmarketing und die Frage, warum man nicht alles anbieten muss, um erfolgreich zu sein.

KI im Maklerbüro ist längst keine Zukunftsmusik mehr. Said Shurafa erzählt, wie er KI in nahezu jeden Prozess seines Unternehmens integriert. Von Kundenfragen und Schadenbearbeitung bis hin zu eigenen Systemen und Automatisierungen. Was heute schon funktioniert, wo die Grenzen liegen und warum Makler vor allem eines tun sollten: Neugierig bleiben und ausprobieren.

Die Versicherungsbranche steht vor einem tiefgreifenden Wandel. Künstliche Intelligenz, steigende Regulatorik, neue Vergütungsmodelle und veränderte Kundenerwartungen stellen Makler vor große Herausforderungen, und gleichzeitig vor neue Chancen. Gemeinsam mit Prozesscoach Stephan Busch spricht Benedikt darüber, warum klassische Produktvermittlung künftig an Bedeutung verliert, weshalb Honorarberatung immer relevanter wird und welche Rolle Prozesse, Kennzahlen und Digitalisierung für ein zukunftssicheres Maklerunternehmen spielen. Außerdem geht es um: • Warum Beratung wichtiger wird als Produktverkauf • KI als Chance statt Bedrohung • Honorarberatung und neue Geschäftsmodelle • Welche KPIs jeder Makler kennen sollte • Wie Prozesse Effizienz und Profitabilität steigern • Warum unternehmerisches Denken zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird Eine Folge für alle Maklerinnen und Makler, die ihr Unternehmen zukunftssicher aufstellen und den Wandel aktiv gestalten möchten.

Was braucht es, damit Menschen Vertrauen fassen, besonders in einer digitalen Welt? In dieser Folge spricht Bene mit Bastian Gräfling über seinen außergewöhnlichen Karriereweg. Von der IT über Unternehmensberatung und Vorstandsassistenz bis in die Selbstständigkeit als Versicherungsmakler. Sie sprechen darüber, warum Werte wichtiger sind als Verkaufstechniken, weshalb digitale Beratung persönlicher sein kann als ein Vor-Ort-Termin und wie Authentizität langfristig Vertrauen schafft. Außerdem geht es um Sichtbarkeit, die LGBTQIA+-Community, den Wert eines Safe Spaces und warum echte Beratung immer den Menschen in den Mittelpunkt stellt. Freu dich auf ehrliche Einblicke, persönliche Geschichten und spannende Denkanstöße rund um Vertrauen, Führung und moderne Beratung.

Wie läuft eine wirklich professionelle BU-Beratung ab? In dieser Folge sprechen wir mit BU-Spezialist Jonas Dudt über seinen kompletten Beratungsprozess. Von der ersten Kontaktaufnahme über die Krankenakte bis zur Risikovoranfrage und dem finalen Vertragsabschluss. Wir sprechen darüber, warum Gesundheitsfragen oft falsch eingeschätzt werden, weshalb eine saubere Risikovoranfrage über Annahme oder Ausschluss entscheiden kann, wie Versicherer Gesundheitsaktionen wirklich kalkulieren, welche Fehler Makler bei der BU-Beratung häufig machen, warum die BU-Rentenhöhe wichtiger ist als viele Zusatzbausteine, und wie die Arbeitsgruppe Biometrie bei Königswege den Vertrieb unterstützt. Außerdem gibt Jonas seine wichtigsten Tipps für Makler, die sich im Bereich Berufsunfähigkeitsversicherung spezialisieren möchten. Eine Folge voller Praxiswissen für Vermittler, aber auch für alle, die verstehen möchten, wie gute BU-Beratung heute wirklich aussieht. 🎙️ Viel Spaß beim Zuhören!

Die heutige Episode steht ganz im Zeichen einer kontroversen Diskussion. Sollte man die Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) mit der Altersvorsorge kombinieren? Oder ist es sinnvoller, beides strikt zu trennen? Die Gesprächsrunde widmet sich eingangs einer lockeren Fragerunde, bevor der Fokus auf diesen zentralen Streitpunkt im Versicherungs- und Anlagebereich gerichtet wird. Die Diskussion beleuchtet grundlegend verschiedene Beratungsphilosophien. Während eine Seite für die Kopplung von BU und Altersvorsorge mit Fokus auf Steuervorteile, Planungssicherheit fürs Alter und umfassenden Schutz plädiert, hält die Gegenposition dagegen, und sieht mehr Vorteile in der Trennung, um Flexibilität, Produktauswahl und individuelle Kundenbedürfnisse zu sichern. Es werden nicht nur Praxisbeispiele, typische Missverständnisse und Stolpersteine für Kunden angesprochen, sondern auch die Rolle von Maklern gegenüber gebundenen Vermittlern thematisiert. Immer wieder wird deutlich: Die Einstellung des Beraters, seine Beratungstiefe und das individuelle Kundenprofil spielen eine entscheidende Rolle bei der Produktauswahl. Freut euch auf eine Episode mit viel Fachwissen, spannenden Argumenten und praxisnahen Einblicken zu einem immer wieder diskutierten Thema im Makler- und Vermittleralltag!

In dieser Folge spricht Benedikt Deutsch mit Tobias Klein, der nach vielen Jahren im Strukturvertrieb den Schritt zum freien Makler gewagt hat. Im lockeren Austausch berichtet Tobias von seinen Erfahrungen beim Wechsel in die Maklerwelt, den Herausforderungen einer langen Kündigungsfrist, dem Kauf eines Bestandes und den Hürden sowie Chancen, die mit der Neuorientierung verbunden sind. Außerdem gibt er Einblicke in sein unternehmerisches Mindset, Tipps für Bestandskäufe und erläutert, wie Netzwerke und der richtige Pool-Partner den Alltag als Makler erleichtern können. Die Episode liefert inspirierende Einblicke für alle, die sich mit dem Gedanken tragen, Makler zu werden, und beleuchtet praxisnah die ersten Schritte in der neuen beruflichen Freiheit.

In dieser spannenden Folge des Makler und Vermittler Podcasts begrüßt Benedikt den Versicherungsmakler Yunus Emre Cik, um gemeinsam in die Welt der islamischen beziehungsweise Halal-Investments einzutauchen. Die beiden sprechen darüber, was islamkonforme Finanzprodukte ausmacht, welche Investitionen erlaubt sind und wo die Unterschiede zu klassischen Geldanlagen liegen. Darüber hinaus erfahren die Zuhörer, welche Rolle Glauben, Ethik und gesellschaftliche Verantwortung in der Beratung für muslimische Kunden spielen und worauf Makler in diesem wachsenden Marktsegment achten sollten. Freut euch auf Einblicke aus der Praxis, spannende Anekdoten und konkrete Tipps für die Finanzberatung mit kultureller Sensibilität!