039 Denkfehler im Vertrieb

Ich hatte eine spannende Diskussion über die Definition von B2B und B2C, welche Definition findest du passend?

In der heutigen Folge des Business Rodeo Podcasts widmen wir uns einem weitverbreiteten Phänomen: Vielbeschäftigung mit Nebensächlichkeiten. Viele Menschen, die nicht hauptberuflich im Vertrieb tätig sind, verlieren sich oft in Aufgaben und Aktivitäten, die nicht direkt zur Akquise beitragen. 🤔 Wir diskutieren, warum dieses Verhalten auftreten kann und wie es sich auf die Effizienz und den Erfolg auswirkt. Dabei beleuchten wir folgende Aspekte: Ablenkungen und Zeitfresser: Warum verbringen wir so viel Zeit mit unwichtigen Aufgaben? Wir analysieren typische Ablenkungen und wie sie vermieden werden können. Prioritäten setzen: Wie können wir unsere Energie auf die Aktivitäten lenken, die tatsächlich zu Ergebnissen führen? Wir teilen Strategien, um den Fokus auf das Wesentliche zu legen. Also schnallt euch an, liebe Hörerinnen und Hörer, denn wir reiten heute durch das Dickicht der Ablenkungen und zeigen euch den Weg zur erfolgreichen Akquise! 🎙️🚀 Hört rein und lasst uns wissen, wie euch diese Folge gefällt! 🎧👂  

Einer der größten Denkfehler im Vertrieb ist es, erst dann zu Akquirieren, wenn man Aufträge braucht. Wenn Du das und noch mehr vermeiden willst, dann lass uns doch mal reden:  https://businesscowboys.de/mentoring/

Gerade Freiberufler und kleine Unternehmen sind es häufig gewohnt, dass es irgendwie von einem Auftrag zum nächsten geht. Was passiert jedoch, wenn bei diesem Prozess einmal Sand ins Getriebe kommt? Muss man jetzt wirklich auf einmal seine Leistung verkaufen? Wenn ja, wie soll man das anstellen? Außerdem ist verkaufen ja gar nicht so dein Ding, oder? Diese marktschreierischen Vertriebstypen sind ja wirklich unangenehm und das sollst du jetzt auch sein? Verkaufen kann auch sehr entspannt und vor allem auch elegant funktionieren und genau darum geht es in diesem Buch. Was jeder ganz einfach für seine Kundenakquise tun kann ohne gleich Türklinken putzen zu müssen, das wird im Buch Schritt für Schritt beschrieben. Martin Sänger plaudert aus über 25 Jahren Vertriebserfahrung im B2B also im Verkaufen an Firmenkunden. Sofort umsetzbare Tipps sind hierbei eingebettet in eine wirksame und elegante Strategie für alle Menschen, die nicht hauptberuflich verkaufen. Hier gibt es das Buch: Bookshop

Es ist ja so einfach, ich füttere die KI und stelle mich mit den Ergebnissen als Experte dar. Was kommt diesbezüglich wirklich auf uns zu und wo können wir uns entspannen? Diese und mehr Fragen beantwortet Thorsten Jekel in dieser Folge vom Business Rodeo.  Hier geht es zu Thorstens Übersicht der KI Tools: https://digital4productivity.de/ki Und hier könnt ihr Kontakt zu Thorsten aufnehmen:  Thorsten Jekel

Niemand hat es gerne, wenn ein Kunde reklamiert. Wie man schlau damit umgeht und wann man wirklich etwas ändern sollte, darüber sinniere ich in dieser Folge vom Business Rodeo

Als bekennender nicht Intelligenzverweigerer freue ich mich ja, wenn mehr Cleverness in unser Leben einzieht. Ob KI aber das Supertool oder eine Gefahr ist, das besprechen ich in dieser Folge vom Business Rodeo

Ja, ich mache einen kleinen Rückblick und sage einigen wichtigen Menschen auch mal DANKE. Aber reinhören ist trotzdem spannend denn ich gebe wie immer auch ein paar kleine Business Tipps und ja, ich lasse mich auch ein klein wenig zum Thema KI aus.

Wie Ernst ist es dir in deinem Unternehmen mit wirklich gutem Kundenservice? Warum das kein reiner Selbstzweck ist sondern dir auch noch zu mehr Umsatz verhilft, das sind nur zwei der Punkte, die ich mit Christian Lüters von Kaiomo bespreche. Das LinkedIN Profil von Christian findest du hier: Christian auf LinkedIN

Vertrauen aufbauen, Glaubwürdigkeit demonstrieren und Überzeugung entwickeln, das sind sicher die 3 wichtigsten Punkte, die man mit Referenzen sehr gut erreichen kann. Aber wie kommt man denn an gute Referenzen? Muss man einfach warten, bis der Kunde auf die Idee kommt eine Referenz zu schreiben? Was Du tun kannst um Referenzen zu bekommen, erfährst du in dieser Folge vom Business Rodeo