1452 Estrategia Comercial- Venta consultiva y venta transaccional

¿Alguna vez te ha sucedido que:No te has atrevido a hacer cosas por miedo a fracasar.Has elegido quedarte en un segundo plano, a pesar de que sabes que lo haces bien.Te has sentido frustración porque otras personas consiguen logros que tú podrías conseguirHas pensado que no eres lo suficientemente bueno o inteligente.No has valorado tus buenos resultados que obtienes o a los elogios que has recibido de los demás, pero te has sentido mal durante días o semanas por una crítica....?Todo ello tiene que ver con la auto estima.En el episodio de hoy detallo 12 identificadores de auto estima y cómo afrontarlos.Si eres suscriptor premium y te interesaría poder trabajar alguno de estos aspectos, pídeme la escaleta y te la envío, si quieres, para que te sea más sencillo establecer acciones sobre el aspecto que consideres.Si todavía no lo eres, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

Ultimamente es el email marketing es el remedio que todo lo cura y lo que nos va a permitir no depender de redes sociales o algoritmos para vender... o así al menos nos lo presentan en muchas ocasiones.Hoy charlo con Eros Castillo que no está totalmente convencido de ello y nos dice que "el email marketing no es para vender servicios", aunque es cierto que también lo matiza.Y tú,¿utilizas el email marketing?¿y vendes servicios con él?¿Estás de acuerdo con lo que comenta Eros?Si quieres localizar a Eros puedes hacerlo enSu perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/eroscastillo/Su web => www.eroscastillo.com Hosted on Mumbler.io

Estamos ya en el mes de noviembre y es el momento de rematar lo que tenemos abierto en este 2024 y empezar a esbozar lo que será 2025.Es posible que tengas ansiedad ante la incertidumbre o que lo lleves bien porque sabes controlarla.En el episodio de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo hablamos de que la planificación permite anticiparse y establecer un marco de acción que ayuda a enfocar los esfuerzos en lugar de preocuparse por variables incontrolables. Hosted on Mumbler.io

¿Dónde suele estar la "pasta" en las empresas? En la ya famosa y varias veces explicada cuenta 430... actual e histórica.Pedro Valladolid y yo damos hoy otro repaso a esa cuenta contable, tan olvidada en muchas ocasiones y tan necesaria para aumentar la rentabilidad... y de manera muy inmediata Hosted on Mumbler.io

En ocasiones nos parece imposible destacar en el mercado. Demasiados ofertantes.De eso hablo hoy con Agustín Nuño dentro de la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial, de cómo hacer destacar tu marca en mercados saturados.Comenzamos explicando lo que es un mercado saturado y a partir de ahí cómo diferenciarnos con nuestra marca personal, tener una estrategia de comunicación y Agustín también nos cuenta los 3 errores más comunes qie cometemos en estos mercados, ¿estarás tú cometiendo alguno de ellos? Hosted on Mumbler.io

Hoy, en el episodio de Liderazgo Comercial respondo a una pregunta y sospecho que unos cuantos de vosotros opinaréis diferente a mí. Acepto encantado la discrepancia y el debate.La pregunta que me hacen es:"Soy el propietario de una pequeña empresa con 9 trabajadores. Comenzamos en 2015 y las cosas nos han ido siempre bien. Empecé ya con 2 colaboradores y he ido contratando a otros 6. Ahora hemos perdido al principal cliente (40% de la facturación) y tengo que hacer ajustes de personal y estoy en un lío. Todos los trabajadores funcionan bien y cumplen los mínimos, aunque hay 3, 4 llegaría a decir que destacan del resto, luego están los otros, entre los que se incluyen los dos iniciales. ¿Cómo lo hago? ¿despido a los últimos (los de menos coste) y valoro la antigüedad (al fin y al cabo ellos también me han ayudado a llegar hasta aquí)?  ¿o, por el contrario me quedo con los que mejor estén rindiendo?"Mi respuesta la tienes en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io

Hoy Sergi San José y yo tenemos la tercera entrega de análisis de la cartera de clientes, que anda que ya ha dado esto juego.Hablamos de:Valor de los clientes actualesSegmentación de clientesEstrategias de fidelización y desarrollo de clienteSinergia entre marketing y ventasEjemplo de aplicación estratégica Resumen de tipos de segmentaciónEspero que esta mini serie os haya gustado Hosted on Mumbler.io

Uno de los sueños de cualquier empresario es que la empresa funcione sin él y, además, lo haga para él.No suele ser sencillo de conseguir.Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio de hoy de 7 pasos que pueden ayudarte a conseguirlo.Tendrás- un ejemplo de si Ikea vendiera coches,- metáforas,- una explicación divertida sobre cómo los procesos no documentados llevan a resultados inconsistentes, incluso con los mismos ingredientes- comparaciones con las actualizaciones de software ... Hosted on Mumbler.io

Cómo gestionar el ego de acuerdo al perfil DISC es de lo que hablemos Coté Soler y yo en el episodio del #podcast Liderazgo Comercial de hoy.En la pasada entrega de la sección #BeLiquid hablábamos de la gestión del ego y os gustó mucho aquello de ego centrado y descentrado.Hoy ampliamos eso algo más y nos centramos en el ego de los perfiles DISC.Creo que os va a gustar.Puedes suscribirte a la parte premium en https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumbler.io

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial respondo a dos preguntas de los oyentes:Como director comercial, me encuentro muchas veces en medio de los conflictos entre las expectativas de la dirección y la realidad del equipo de ventas. A veces siento que estoy luchando en dos frentes: el de los números y el de la moral del equipo. ¿Cómo puedo manejar mejor esta presión y balancear las demandas sin perder el enfoque ni quemar a mi equipo?Llevo años siendo el mejor vendedor de mi empresa, pero me han promovido a jefe de ventas y me siento fuera de lugar. Vender se me da bien, pero liderar un equipo es algo totalmente distinto. ¿Qué habilidades debería desarrollar para ser un buen líder de ventas y no fallar en este nuevo rol?A ver sin escuchar el episodio, ¿te animas a darme una pauta para cada una de las preguntas?A ver cuantas podemos sacar, que seguro que nos dan para un buen episodio Hosted on Mumbler.io