#91 Bionic Scaling

So wachsen Unternehmen gesund. Unter dem Namen Bionic reihen sich Produkte ein, die sich bewusst die Natur als Vorbild nehmen. Bekannte Beispiele sind der Klettverschluss, der Lotus-Effekt oder auch der Eiffelturm, der auf dem Prinzip des menschlichen Oberschenkelknochens beruht. Auch der wachstumsstarke Bambus liefert auf diese Weise sieben, zum Teil, verblüffende Steilvorlagen. So differenziert und verdichtet wurden sie wohl noch nie beschrieben. Doch diese Struktur bietet sich für eine erfolgreiche, wachstums-orientiere Unternehmensführung nicht nur an, sie drängt sich fast auf. Wir haben sie für dich zu sieben Gesetzmäßigkeiten zusammengefasst. Verständlich, praktisch und sofort umsetzbar. Jetzt im Podcast. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

Am 1. November beginnt das neue Wettbewerbsjahr für den "Großen Preis des Mittelstandes". Deutschlands wichtigster Wirtschaftspreis, laut der "Zeit". In diesem Podcast nehmen wir dich bei der Hand und zeigen dir, wann was passiert und worauf du achten solltest. Als zweifacher Preisträger und Vorsitzender des Unternehmerbeirats beim Großen Preis des Mittelstandes, weiß Christian von was er spricht. Von ca. 500.000 Unternehmen in Deutschland wird jährlich nur 1 % davon nominiert. Daher ist allein schon die Nominierung eine Auszeichnung. Ein riesige Chance, die sich Unternehmerinnen und Unternehmer daher auf keinen Fall entgehen lassen sollten. Denn klar, der Preis ist wichtig und das Sahnehäubchen oben drauf. Doch die Nominierung ermöglicht eine Nabelschau, ein Benchmarking. Sie bietet eine Steilvorlage für wertvolle Öffentlichkeitsarbeit. Und öffnet die Türe zu einem Netzwerk gleichgesinnter mittelständischer Unternehmen. Zwei neue Tools, der Mittelstands-Kompass und der Mittelstandspreis-Navigator erleichtern sowohl die Bewerbung als auch die Orientierung in der Nominierungsphase zusätzlich. Daher: unbedingt reinhören! Bild: © Susanne Kurz | Oskar-Patzelt-Stiftung ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

KI im Unternehmen: Fortschritt oder teure Selbsttäuschung? Alle reden über KI. Doch wie viele Unternehmen wissen wirklich, was sie ihnen bringt? In unserer neuen Folge von „Glanz & Grauen“ geht es um das Weißkittel-Phänomen: Warum wir der KI oft blind vertrauen, welche teuren Fehler daraus entstehen können und worauf es beim wirtschaftlich sinnvollen Einsatz wirklich ankommt. Denn nur weil KI etwas kann, heißt das noch lange nicht, dass es sich auch rechnet. Laut einer Studie der Beratung Kearney scheiterten 62 % aller KI-Projekte im Jahr 2025. Das Thema hat also Gewicht. Denn das kostet die Unternehmen Milliarden. Natürlich mit einigen praktischen Beispielen. Und der Anleitung zum erfolgreichen Abschluss deines KI-Projekts. Hör dir an, worauf es ankommt und welche Fehler du von Anfang an vermeiden kannst. Jetzt. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

Warum wachsen manche Unternehmen scheinbar wie von selbst, während andere trotz vieler guter Maßnahmen kaum vom Fleck kommen? In dieser Folge von „Glanz & Grauen“ sprechen wir über das Prinzip des Flywheels, des Schwungrads, und darüber, was es mit erfolgreichem Wachstum im Mittelstand zu tun hat. Wir zeigen, wie aus den sieben Faktoren des Bambus-Kompasses ein individuelles Wachstumssystem für das Unternehmen entstehen kann: vom Stärken-Scan über Marktführung und Aktionsradius bis zu Wachstumsturbos, Guerilla-Wachstumswegen, der Balance zwischen Vertrieb und Produkt und dem Meistern von Hürden. Denn anhaltendes Wachstum entsteht weniger durch die eine große Idee. Entscheidend ist, die richtigen Kräfte miteinander zu verbinden, Reibung zu reduzieren und Schritt für Schritt Momentum aufzubauen. Der Kompass zeigt den Standort. Das Flywheel zeigt die Bewegung. Eine Folge für Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihr Unternehmen gezielt in Schwung bringen wollen. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

Was wäre, wenn dein Verkauf dein Unternehmen ausbremst – ohne es zu wollen? Klingt provokant? Ist es auch. 😉 Aber genau darum geht es in unserer neuen Folge von Glanz & Grauen. Denn wir sprechen darüber, 👉 warum gerade erfolgreiche Verkäufer zur Wachstumsbremse werden können, 👉 weshalb neue Produkte manchmal nicht am Markt scheitern, sondern am Verkauf, 👉 und wie sich die „angezogene Handbremse“ wieder lösen lässt. Jetzt reinhören, verstehen und verändern, falls du das Problem lösen willst.   ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

So erzielst du einen höheren Verkaufspreis für dein Unternehmen. Für viele Unternehmer stellt sich irgendwann die Frage: Wie weiter? Der Verkauf an Dritte ist oftmals eine gute Alternative. Doch dieses Vorhaben steht meist zum ersten Mal an. Es fehlt an Erfahrung. Klar, den Verkauf selbst können Profis organisieren. Doch die entscheidenden Weichen für die Höhe des Verkaufspreises werden vorher gestellt – spätestens zwei bis drei Jahre vorher. Dann stimmen auch die Fakten. Im Podcast erfährst du, worum es geht, worauf du achten solltest und warum ein Gewinn von 100.000 € mehr den Verkaufspreis um 500.000 € erhöht. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

Vorsicht Falle! Zwei Drittel aller Unternehmen beschäftigen sich derzeit mit KI. Mehr oder weniger. Fokussieren dabei Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen. Und das Ergebnis? Volkswirtschaftlich gesehen, über alle Unternehmen hinweg, tut sich wenig bis nichts. Obwohl doch die neuen Einsparungen einerseits zu niedrigeren Preisen und höherer Nachfrage führen, oder in neue Produkte und Problemlösungen fließen, oder auch einfach nur für bessere Werbung genutzt werden könnten. Die Korrelation KI und Wachstum ist nahe Null. Und trotzdem hecheln so viele der KI hinterher, ohne das zu würdigen. Doch warum ist es so verlockend und gleichzeitig so trügerisch, sich derzeit mit KI zu beschäftigen? Die Antworten darauf gibt´s im Podcast. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

Wenn die Lösung im Umweg liegt. Bei Unternehmen droht der Herzinfarkt – die Pleite – durch mangelnde Liquidität: Wenn zu wenig Aufträge eingehen, fließt auch zu wenig Geld ins Unternehmen. Ähnlich wie in der Kardiologie hilft dann ein Bypass: eine neue Pipeline, über die wieder Aufträge, Umsätze und Cash zufließen. Erfolgreiche Unternehmen bauen diese Pipelines jedoch bereits frühzeitig auf – lange bevor es kritisch wird. An aktuellen Beispielen von Trumpf, Bosch, Marquardt und weiteren Unternehmen erfährst du, wie das gelingt und worauf es dabei besonders ankommt. Denn mit einer gut gefüllten Pipeline und den richtigen Zukunftsstrategien musst du dir um Wachstum und Zukunftssicherheit deutlich weniger Sorgen machen. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

So werden Kontakte zu Kunden. Und deine Conversion steigt. Während wir in den Unternehmen noch oft darauf vertrauen, dass ein gute Problemlösung und eine gute Nutzenargumentation ausreichen, um Kunden zu gewinnen, zeigen die Online-Marketer, dass es anders noch besser und schneller funktioniert. Ihre Formel: Nenne zuerst das Ergebnis deiner Leistung und entkräfte sofort die drei größten Befürchtungen des Kunden. Wie das genau in der Praxis funktioniert und warum das den herkömmlichen Methoden um Längen überlegen ist, verrät dir dieser Podcast. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

Endlich weg vom Mittelmaß! So steigerst du die Leistungen deines Verkaufs. Denn fast überall, wo wir hinsehen, treffen wir auf Mittelmaß. Ob im Autohaus vieler gehobener Marken. Im Einzelhandel. Oder im Außendienst. Als Kunde kennen wir das Problem aus unzähligen Situationen - seit Jahren. Doch wie können CEOs, Geschäftsführer, Inhaber dieses Problem lösen? Nicht wenige von ihnen sind unzufrieden mit den Leistungen ihrer Mitarbeiter im Verkauf. Noch dazu, wo deren Erfolge ja existenziell für die Unternehmen sind. Der Podcast greift diese Thematik auf und zeigt funktionierende Lösungswege. Denn eines ist klar: damit es besser wird, muss sich etwas ändern. Möglichst bald. Mit Sales Reengineering. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.