Was kostet der Einstieg wirklich? | Geld mit Köpfchen

Muss man wirklich erst Freunde und Familie ansprechen, um im Vertrieb erfolgreich zu werden? Marco und Jan erzählen in dieser Folge, wie man auch ganz ohne dieses Unbehagen neue Kunden gewinnt, zum Beispiel durch einen simplen Flyer in der Tierarztpraxis oder eine spontane Kooperation, die beim Zahnarzt entstanden ist. Jan nimmt euch mit in sein eigenes Erlebnis beim Zahnreinigungstermin und zeigt, wie aus einem kurzen Gespräch plötzlich eine Win-Win-Situation wurde. Die beiden sprechen außerdem offen darüber, warum Empfehlungen oft mehr bringen als klassische Kaltakquise und wieso es sich lohnt, einfach mal umtriebig zu sein. Eine Folge voller konkreter Ideen für alle, die neue Wege gehen wollen, ohne ihr privates Umfeld in Beschlag zu nehmen.

Warum feiert die Deutsche Vermögensberatung ihr Jubiläum mit Robbie Williams, während es bei Königswege nicht einmal eine Anzugpflicht gibt? In dieser Folge sprechen Marco und Jan offen über Status-Symbole im Strukturvertrieb, von der goldenen Anstecknadel bis zur Incentive-Reise, und warum sie bewusst auf dieses Spiel verzichten. Jan gesteht dabei ganz ehrlich, wie anerkennungsbedürftig er selbst ist, und die beiden überlegen, wie man intern Wertschätzung zeigen kann, ganz ohne Hierarchie-Theater. Am Ende landen sie bei einer viel persönlicheren Frage: Wen von den Menschen, mit denen man arbeitet, würde man eigentlich zu seiner Hochzeit einladen? Eine kurze, aber ehrliche Folge darüber, was im Business wirklich zählt.

Wie findet man als Selbstständiger überhaupt ein eigenes Büro und was macht man, wenn man am Ende persönlich für 5.000 bis 6.000€ Kosten im Monat haftet? In diesem zweiten Teil nehmen wir euch mit durch unseren kompletten Bürosuche-Prozess: vom Gewerbemarkt über die erste Besichtigung mit Gänsehaut-Moment bis zur Entscheidung für die ganze Etage. Wir sprechen offen über unsere größten Sorgen dabei – von der Verwaltung bis zur Frage, ob das Wachstum wirklich so kommt, wie wir es uns erhoffen und warum radikale Ehrlichkeit zwischen uns beiden der Grund ist, warum wir uns das zutrauen. Am Ende geht's noch um das größere Bild: persönliche Haftung, echtes unternehmerisches Risiko und warum wir trotzdem überzeugt sind, dass sich das auszahlt.

Wir haben gerade unterschrieben: 3 Jahre Mietvertrag, rund 150.000€ Gesamtkosten, 75.000€ persönliche Haftung pro Kopf. In dieser Folge erzählen wir, warum wir uns trotzdem für ein eigenes Büro entschieden haben – und warum das für uns der bisher größte Schritt in unserer Selbstständigkeit ist. Wir nehmen euch mit auf die Reise von unserem ersten 15-Quadratmeter-Schuhkarton-Büro bis zur Entscheidung für eine 250-Quadratmeter-Etage, sprechen über den Spirit, den ein eigenes Büro für Team und Partner schafft, und warum uns dieses Commitment sogar noch mehr antreibt als die nächste Beförderung. Dazu ein paar ehrliche Gedanken zu Anerkennung, Wachstum und warum wir diesen Schritt jetzt und nicht später gehen. Im zweiten Teil geht's dann konkret um die Bürosuche selbst, von der Besichtigung bis zu unseren größten Ängsten dabei.

Was, wenn der Schritt in die Hauptberuflichkeit schiefgeht? Jan und Marco schauen auf den nächsten großen Schritt: wann der richtige Zeitpunkt dafür ist, warum ein Puffer von rund neun Monatsgehältern Sicherheit gibt und warum du dich frühzeitig um PKV-Option und Gründungszuschuss kümmern solltest. Danach spielen die beiden den Worst Case ehrlich durch und zeigen, welche Wege dir offenstehen, wenn es wirklich nicht klappt. Eine Folge für alle, die mit Respekt, aber ohne Angst über den Absprung nachdenken.

Was passiert eigentlich, wenn es nicht klappt? Genau diese Frage hält viele davon ab, sich nebenberuflich etwas Eigenes aufzubauen. In Teil 1 sprechen Jan und Marco offen darüber, warum der erste Anruf bei Freunden und Familie so schwerfällt und warum schnelle erste Ergebnisse den Unterschied machen. Außerdem rechnen sie ehrlich durch, was IHK-Prüfung und Eintragung wirklich kosten und was passiert, wenn du nach anderthalb Jahren merkst, dass es doch nichts für dich ist. Spoiler: Der Worst Case ist meist halb so wild.

Kannst du dir wirklich "anziehen", was du willst – auch im Vertrieb? In diesem zweiten Teil sprechen wir über das Gesetz der Anziehung, die Hawkins-Skala und warum die besten Partner oft gar nicht die sind, die wir aktiv gejagt haben.Wir nehmen euch mit durch unsere tatsächlichen Recruiting-Kanäle: Netzwerk-Events, unser Tippgeber-Modell und der Headhunter-Ansatz aus Teil 1 in der Praxis. Außerdem erzählen wir, warum wir selbst einem Vertriebspartner mit 100.000€ Jahresgehalt nie das große Ziel, sondern erstmal nur ein paar tausend Euro extra im Monat verkaufen – und warum genau das der Trick ist. Dazu die Geschichten von Marius und David, wie wir mit ihnen ins Gespräch gekommen sind, und zum Schluss unsere ehrliche Antwort auf die Frage: was macht eigentlich einen guten Partner aus?

Was, wenn deine Kunden eigentlich deine Partner sind? Genau dieser Satz hat uns selbst zum Umdenken gebracht – und deswegen nehmen wir uns diese Folge das Thema Recruiting und Teamaufbau im Strukturvertrieb vor. Wir zeigen dir, warum unsere eigentliche Kernaufgabe nicht die Kundenberatung ist, sondern planbar Partner zu gewinnen – und wie man das ganz ohne kalte Akquise oder peinliche Anruf-Skripte hinbekommt.Wir teilen unseren Headhunter-Ansatz, mit dem aus 16 € Stundenlohn plötzlich 200 € werden, sprechen über Netzwerk-Events, Empfehlungen und warum man potenziellen Partnern nie den "ganzen Kuchen" auf einmal verkaufen sollte. Außerdem verraten wir, woran man erkennt, ob jemand wirklich als Vertriebspartner geeignet ist und warum am Ende alles mit der eigenen Ausstrahlung zusammenhängt.

Was passiert eigentlich mit deinen Kunden, wenn du aus dem Vertrieb aussteigst, in Rente gehst – oder im schlimmsten Fall stirbst? Im zweiten Teil dieser Folge geht's genau darum: Wir erklären das Face-Off-Modell bei königswege, bei dem Vergütungen sogar Jahre über den eigenen Ausstieg hinaus weiterlaufen – ein Konzept, das es in dieser Form kaum irgendwo sonst im Vertrieb gibt.Außerdem werfen wir einen ehrlichen Blick auf unser Karrieresystem und warum Transparenz beim Thema Vergütung in der Branche eher die Ausnahme als die Regel ist, sprechen über den Cashflow Quadranten von Robert Kiyosaki und zeigen, warum eine GmbH- bzw. Holding-Struktur für Selbstständige im Vertrieb ein echter Steuer-Hebel sein kann.

150.000 € Bestandsprovision im Jahr, ganz ohne einen einzigen neuen Kunden – und trotzdem schütten manche Vertriebe nur 90 % statt 100 % aus. Klingt paradox? Genau darum geht's in diesem ersten Teil: Wir rechnen live vor, warum 90 % am Ende mehr sein können als 100 %, und warum viele Einzelmakler diesen Denkfehler machen, ohne es zu merken.Wir nehmen die Courtagevereinbarungen zwischen Versicherern und Vertrieb auseinander, zeigen anhand konkreter Zahlen, wie schon wenige Promille Unterschied hunderte Euro pro Vertrag ausmachen, und sprechen darüber, warum die Bestandsprovision der meistunterschätzte Hebel im ganzen Vertrieb ist.