Warum deine Kunden plötzlich woanders buchen!

Du arbeitest hart, dein Business läuft eigentlich gut, und trotzdem bleibt am Ende zu wenig übrig. Du hattest schon richtig gute Monate und standest ein paar Monate später wieder im Minus. Und wenn du ehrlich bist, traust du dich auch nicht, deine Preise wirklich aufzurufen. In dieser Folge spreche ich mit Nicole Wehn darüber, warum das weder am Produkt noch am Marketing noch an deinem Verkauf liegt, sondern an dem, was du über Geld gelernt hast, bevor du überhaupt selbstständig warst. Nicole ist seit über 20 Jahren im Online-Marketing unterwegs, hat sich im ersten Jahr selbst von null auf 100.000 Euro gearbeitet und stand dabei kurz vor dem Burnout. Sie erzählt, was sie daraus gelernt hat und wie du deine eigenen Geldmuster erkennst. Alle Folgen: https://neukundenjagd-nein-danke.podigee.io/ Darüber sprechen wir: - Welche Sätze über Geld fast jeder mitbekommen hat und warum sie dich bis heute bei deinen Preisen bremsen - Warum Strategie nur 20 Prozent deines Erfolgs ausmacht und was die anderen 80 Prozent sind - Nicoles drei Schritte Remember, Rewire und Rebirth, mit denen du deine Geldmuster erkennst und veränderst Nicole live erleben: Be Different Seminar am 21./22. November in Salzburg https://www.manuel-spors.com/be-different-seminar Mehr von Nicole: Kostenloses 100k Bootcamp: https://lp.nicolewehn.de Instagram: https://www.instagram.com/nicolewehn/ Mehr von mir: Instagram: https://www.instagram.com/manuel_spors LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-spors/ Website: https://www.manuel-spors.com/

Du bekommst Anfragen, du führst Erstgespräche, und trotzdem bucht kaum jemand. Und du weißt nicht, woran es liegt. Das Problem ist: die meisten Kunden verlierst du lange vor dem Verkaufsgespräch, auf deiner Website, auf Social Media, im ersten Telefonat oder über eine Empfehlung, die nie bei dir ankommt. Diese Kunden tauchen in keiner Statistik auf, deshalb merkst du es gar nicht. In dieser Folge erzähle ich dir von einem Teilnehmer, der vier Monate lang praktisch keinen Abschluss gemacht hat, obwohl seine Anfragen gleich geblieben sind. Und ich zeige dir, wie du selbst herausfindest, wo du deine Kunden verlierst. Alle Folgen: https://neukundenjagd-nein-danke.podigee.io/ Darüber sprechen wir: - Warum du deinen eigenen Prozess einmal als Kunde durchspielen solltest und was du dabei über dich lernst - Wo du die meisten Kunden verlierst: Außenwirkung, erster Eindruck auf Website und Social Media, Geschwindigkeit bei der Rückmeldung - Warum du ohne CRM und ohne ehrliche Absagegründe nie siehst, woran es wirklich liegt Zum BeDifferent Seminar: https://www.manuel-spors.com/be-different-seminar.html Mehr von mir: Instagram: https://www.instagram.com/manuel_spors LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-spors/ Website: https://www.manuel-spors.com/

Du nutzt KI, um Zeit zu sparen – und sitzt trotzdem mehr am Rechner als bei deinen Kunden. Social Media, Buchhaltung, Website: Du probierst ein Tool nach dem anderen und am Ende bleibt das liegen, wofür du angefangen hast, nämlich fotografieren. In dieser Folge spreche ich mit Stefanie Blochwitz darüber, warum das nicht an deiner Disziplin liegt, sondern an fehlender Struktur. Stefanie führt seit über 16 Jahren ihr eigenes Studio und zeigt Fotografen, wie sie mit KI arbeiten, ohne Technik-Nerd zu sein. Wir reden darüber, warum du nicht jedem neuen Tool nachlaufen musst, sondern einmal ein gutes Setup brauchst, das mit jeder KI funktioniert. Und warum du trotzdem nicht alles selbst machen solltest, nur weil die KI es könnte. Alle Folgen: https://neukundenjagd-nein-danke.podigee.io/ Darüber sprechen wir: - Warum KI dir deinen Job nicht wegnimmt und der persönliche Kontakt zu deinen Kunden dadurch wertvoller wird als je zuvor - Wo du mit KI wirklich Zeit sparst: E-Mails, Buchhaltung, Blogartikel, Werbeanzeigen und Social Media - Wo die Grenzen liegen: welche Daten nie in eine KI gehören, warum deine Texte nach dir klingen müssen und was die neue Kennzeichnungspflicht für KI-Bilder bedeutet Stefanie live erleben: Be Different Seminar am 21./22. November https://www.manuel-spors.com/be-different-seminar Mehr von Stefanie: Website: https://stefanieblochwitzfotografie.ch/ Instagram: https://www.instagram.com/stefanieblochwitzfotografie/ Next Level Photography: https://nextlevelphotography.ch/ Mehr von mir: Instagram: https://www.instagram.com/manuel_spors LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-spors/ Website: https://www.manuel-spors.com/

Ein fehlender Satz auf der Website, eine falsche Formulierung oder ein Kundenfoto, das du postest, und plötzlich liegt die Abmahnung im Postkasten. In dieser Folge spreche ich mit Corinna Göring, die seit elf Jahren Solo- und Kleinunternehmer in Deutschland und Österreich beim Datenschutz begleitet. Sie erzählt von einem echten Datenleck bei einer Online-Galerie, bei dem die Fotografinnen die Panne selbst melden mussten, obwohl sie gar nichts falsch gemacht hatten. Außerdem klärt sie den größten Mythos auf, nämlich dass die Kleinen schon niemand erwischt, und zeigt, warum Datenschutz dir sogar Türen zu größeren Kunden öffnet. Alle Folgen: https://neukundenjagd-nein-danke.podigee.io/ Die Themen der Folge: 1. Die häufigsten Stolperfallen bei Selbstständigen: die eigene Website, fehlende Auftragsverarbeitungsverträge und Tools, die man nutzt, ohne zu wissen, wer dahintersteckt 2. Was wirklich passiert, wenn deine Daten bei einem Anbieter abhandenkommen, und warum du trotzdem meldepflichtig bist 3. Worauf du bei Social Media, Newsletter und CRM achten musst, inklusive dem neuen Urteil zur nachweisbaren Newsletter-Einwilligung Mein Gast Corinna Göring: Website: https://dsgvo-erste-hilfe.de Instagram: https://www.instagram.com/dsgvo_erste_hilfe_koffer/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/corinnagoering Corinna steht im November live auf der Bühne bei meinem Zwei-Tage-Seminar in Salzburg, gemeinsam mit weiteren Gastspeakern: https://www.manuel-spors.com/be-different-seminar Mehr von mir: Instagram: https://www.instagram.com/manuel_spors LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-spors/ Website: https://www.manuel-spors.com/

Du lieferst Top-Qualität, egal ob du fotografierst, den besten Boden legst oder Menschen von A nach B bringst. Und trotzdem landen bei dir ständig Anfragen von Leuten, die sich dich gar nicht leisten können. In dieser Folge spreche ich mit Monika Stern darüber, warum das fast immer an der Außenwirkung liegt und nicht an deiner Leistung. Sie hat eine Werbeagentur für Selbstständige und Neugründer und erklärt, warum die Basisarbeit vor dem Logo kommt, warum der größte Branding-Fehler darin besteht, dass sich alles um dich selbst dreht, und warum der Köder dem Fisch schmecken muss und nicht dir. Alle Folgen: https://neukundenjagd-nein-danke.podigee.io/ Die Themen der Folge: 1. Warum Werte und Zielkunde geklärt sein müssen, bevor du über Logo, Farben und Kanäle nachdenkst 2. Der häufigste Branding-Fehler und warum er so menschlich ist: es dreht sich alles nur um dich 3. Warum Konsistenz über alle Kanäle hinweg, online wie offline, dafür sorgt, dass deine Kunden gar nicht mehr über den Preis sprechen Mein Gast Monika Stern: Website: https://sternloscreative.com/ Instagram: https://www.instagram.com/sternloscreative/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/monika-stern-sternloscreative/ Monika steht im November live auf der Bühne bei meinem Zwei-Tage-Seminar in Salzburg, gemeinsam mit fünf weiteren Gastspeakern: https://www.manuel-spors.com/be-different-seminar Mehr von mir: Instagram: https://www.instagram.com/manuel_spors LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-spors/ Website: https://www.manuel-spors.com/

Schon wieder hat ein Kunde woanders gebucht. Und beim Nachhaken kommt der Satz, der wirklich weh tut: Hätte ich gewusst, dass du das auch anbietest, hätte ich bei dir gebucht. Genau darüber spreche ich in dieser Folge. Denn in den meisten Fällen liegt es nicht an deinem Preis und auch nicht an deiner Qualität, sondern daran, dass dein Mitbewerber im richtigen Moment sichtbar war und du nicht. Ich erzähle dir von einer Teilnehmerin, deren langjähriger Kunde zwei Wochen vorher bei der Fotografin im Dorf gebucht hatte, weil er gar nicht wusste, dass sie so etwas macht, und ich gebe dir fünf Punkte mit, damit dir das nicht mehr passiert. Alle Folgen: https://neukundenjagd-nein-danke.podigee.io/ Die Themen der Folge: 1. Warum Kunden fast nie wegen des Preises wechseln und was im entscheidenden Moment wirklich passiert 2. Warum du dein Angebot viel öfter ansprechen musst, als sich richtig anfühlt, und warum du dafür keine zehntausend Follower brauchst 3. Wie du nach dem Auftrag mit Bestandskundenmarketing sichtbar bleibst und in deiner Region zur Nummer eins wirst Mehr von mir: Instagram: https://www.instagram.com/manuel_spors LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-spors/ Website: https://www.manuel-spors.com/

Man braucht ja nur 50.000 Euro, die schmeißt man oben in irgendwelche Ads rein und unten fallen die Leads raus. So einfach ist es natürlich nicht. Die meisten haben irgendwann auf "Beitrag bewerben" geklickt und am Ende nur Geld verbrannt. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Nadine Szentivanyi, die sich auf Funnelaufbau und Werbekampagnen spezialisiert hat. Sie erklärt, warum Werbung ein Verstärker ist und keine Lösung, welche Voraussetzung dein Angebot erfüllen muss, bevor du überhaupt Budget in die Hand nimmst, und auf welche Zahl du danach wirklich schauen musst. Dazu erzählen wir beide unsere größte Horror-Story zum Thema Ads. Alle Folgen: https://neukundenjagd-nein-danke.podigee.io/ Die Themen der Folge: 1. Warum sich dein Angebot erst ohne Werbung verkaufen muss und woran du erkennst, dass du noch zu früh dran bist 2. Was ein Funnel wirklich ist, wie er bei Dienstleistern aussieht und warum ein Handyvideo oft besser funktioniert als ein Hochglanz-Imagefilm 3. Die einzige Kennzahl, die bei einer Werbekampagne zählt, und warum Reichweite dich nur in die Irre führt Mein Gast Nadine Szentivanyi: Instagram: https://www.instagram.com/nadine.lys.digital/ Website: https://ffa.lys-digital.at/ Nadine ist außerdem am 21. und 22. November live bei meinem Zwei-Tage-Seminar in Salzburg dabei, mit Vortrag und anschließendem Q&A: https://www.manuel-spors.com/be-different-seminar Mehr von mir: Instagram: https://www.instagram.com/manuel_spors LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-spors/ Website: https://www.manuel-spors.com/

Du willst raus aus deinem Job und deine Leidenschaft zum Beruf machen, aber du weißt nicht, ab wann es sich wirklich ausgeht. Und die meisten unterschätzen dabei massiv, was sie überhaupt brauchen. Wer sagt, ihm reichen 2.500 Euro zum Leben, landet mit Steuern und Fixkosten schnell bei 10.000 Euro Monatsumsatz. In dieser Folge rechne ich dir das durch und zeige dir das Werkzeug, das mir selbst am meisten Ruhe gebracht hat: den Forecast. Wenn du weißt, was in den nächsten Monaten schon fix reinkommt, hört dieses Gefühl auf, jeden Monat von null anfangen zu müssen. Dazu erzähle ich dir von meinem eigenen größten Fehler, denn beim ersten Sprung in die Selbstständigkeit hatte ich Puffer, Geld und Zeit und habe trotzdem viel zu lange gewartet, weil ich nie durchgeplant habe. Alle Folgen: https://neukundenjagd-nein-danke.podigee.io/ Die Themen der Folge: 1. Wie du ausrechnest, was du wirklich brauchst, und warum du erst danach überlegst, wie du es verdienst 2. Was ein Forecast ist und warum er dir den Druck nimmt, jeden Monat neu von null anfangen zu müssen 3. Die drei Dinge, auf die ich beim Absprung achten würde: der richtige Zeitpunkt im Jahr, drei bis sechs Monate Reserve am Konto und regelmäßig eintreffende Aufträge Du hast Fragen zu deiner eigenen Rechnung? Schreib mir einfach auf Instagram. Mehr von mir: Instagram: https://www.instagram.com/manuel_spors LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-spors/ Website: https://www.manuel-spors.com/

Du bist nebenberuflich selbstständig, die Aufträge kommen rein, und trotzdem liegst du nachts wach und rechnest. Wann ist es genug? Wann kann ich kündigen? Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit meinem Teilnehmer Philipp Schölmberger, Hochzeitsfotograf aus Österreich. Er hat 2023 über zwanzig Hochzeiten begleitet, während er noch 38,5 Stunden angestellt war, ist um sechs Uhr in die Arbeit und hat nach Feierabend bis Mitternacht Bilder bearbeitet. Wir sprechen darüber, was ihn so lange gebremst hat, bei welcher Zahl er sich den Sprung endlich getraut hat und warum er im Rückblick sagt, dass er zu lange gewartet hat. Hier gehts zu Philipp: Instagram: https://www.instagram.com/philippsch_photography/ Website: https://www.hochzeitsfotograf-schoelmberger.com/ Die Themen der Folge: 1. Welche Umsatzzahl Philipp gebraucht hat, um sich den Absprung zu trauen, und woran du selbst erkennst, dass es sich ausgeht 2. Warum nicht fehlende Anfragen sein Problem waren, sondern seine Preise und die Art, wie er sein Angebot präsentiert hat 3. Die drei Dinge, auf die er heute jeden achten lässt, der diesen Schritt gehen will: Verkaufen, Preisgestaltung und Sichtbarkeit Hier gehts zum Podcast: https://neukundenjagd-nein-danke.podigee.io/ Mehr von mir: Instagram: https://www.instagram.com/manuel_spors LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-spors/ Website: https://www.manuel-spors.com/

Du schreibst 6.000 Euro unter dein Angebot, und je näher das Gespräch rückt, desto kleiner wird die Zahl in deinem Kopf. Am Ende gehst du auf 3.000 runter, bevor der Kunde überhaupt etwas gesagt hat. Genau diesen Moment nehme ich mir in dieser Folge vor. Ich zeige dir, warum dein Preis nicht vom Markt bestimmt wird, sondern von dem Wert, den du für deinen Kunden schaffst, und warum die Ausrede "das zahlt hier bei mir in der Region niemand" fast nie stimmt. Dazu zwei Teilnehmer aus meiner Beratung, bei denen genau dieser Schritt funktioniert hat, und die drei Dinge, die ich selbst mache, wenn ich mich mit einem Preis unwohl fühle. Die Themen der Folge: 1. Warum du die Transformation verkaufst und nicht die Dienstleistung, und wie du deren Wert wirklich ausrechnest 2. Zwei echte Beispiele: eine Studiofotografin von 600 auf über 2.000 Euro pro Kunde und ein Hochzeitsfotograf von 2.500 auf 4.800 Euro pro Hochzeit 3. Warum es bei mir keine Rabatte gibt, sondern nur etwas on top, und wie du dein Angebot so baust, dass du gar nicht mehr vergleichbar bist Mehr von mir: Instagram: https://www.instagram.com/manuel_spors LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-spors/ Website: https://www.manuel-spors.com/