#136 Amazon Vendor Studie 2026 mit Martin Heubel: Vendoren unter Druck – so verteidigen sich Marken gegen Amazon

Zum zweiten Mal im Podcast und erneut mit spannenden Einblicken: Sebastian Mikuska, Chief Commercial Officer von Natsana, spricht mit Host Florian Vette über die Entwicklung des Unternehmens hinter Marken wie Natural Elements und GloryFeel. Seit der Integration in die Bayer-Gruppe hat sich nicht nur das Portfolio vergrößert, auch strategisch weht ein neuer Wind. Wie verändert sich die Verantwortung, wenn man plötzlich ein neun- bis zehnstelliges Markenportfolio betreut? Was bedeutet es, wenn 80 Prozent des Umsatzes über Amazon laufen und warum will man genau das künftig verändern? Sebastian gibt tiefe Einblicke in die Strategie bis 2030, spricht offen über Profitabilitätsdruck, Kanaldiversifikation und die Schattenseiten des Hyperwachstums. Wie gelingt es, Silos aufzubrechen, neue Märkte zu erobern und intern einen Mentalitätswechsel zu schaffen? Zum Schluss verrät er, wie er Amazon mitgestaltet, warum Brand Building dort seine eigenen Regeln hat und weshalb Retention nicht nur eine CRM-Frage ist, sondern auch ein Mindset.

In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit Andreas Stark, Head of Global E-Commerce bei STABILO. Andreas verantwortet die globale E-Commerce-Strategie des Unternehmens und gibt im Podcast tiefgehende Einblicke in die Direct-to-Consumer (D2C) Transformation bei STABILO. Gemeinsam werfen Andreas und Florian einen Blick auf STABILO als Marke und beleuchten, wie das Unternehmen seine Produkte aktuell verkauft. Andreas erklärt, welche Veränderungen durch den D2C-Fokus anstehen und warum dieser Schritt notwendig war. Was bedeutet das für das gesamte Sortiment? Und welche Rolle spielen Händler dabei zukünftig? Andreas spricht über die strategischen Entscheidungen in zentralen Bereichen wie Sortiment, Logistik, Preisgestaltung und Organisation. Welche Produkte schaffen es in den Online-Shop, wie sieht die Preispolitik aus, und wie wird STABILO in Zukunft auf Marktplätzen wie Amazon oder Kaufland vertreten sein? Andreas gibt uns exklusive Einblicke in die zentralen vs. länderspezifischen Steuerungen und erklärt, wie die Balance zwischen lokaler und globaler Strategie funktioniert. Ein weiteres zentrales Thema ist die neue Organisationseinheit, die seit Mitte diesen Jahres die D2C-Aktivitäten koordiniert, sowie die aktuellen Herausforderungen rund um Middleware- und SAP-Implementierungen. Am Ende der Episode erfahrt ihr, wie STABILO seine Multi-Channel-Strategie umsetzt und welche nächsten Schritte in der Transformation geplant sind.

In dieser Ausgabe der AOM Shorts sprechen Florian Vette und Ole Schleth über die wichtigsten Learnings vom Amazon Retail Media Day in München, eine brisante Preis-Diskussion aus den USA und die Frage, wie viel KI im Amazon-Advertising wirklich bringt. Die Themen im Überblick: - Retail Media Day München: Full Funnel Advertising und die Frage „Reicht die Nachfrage von heute für das Wachstum von morgen?" - AMC & Customer Journey: Wie verbindet Amazon Awareness, Consideration und Purchase messbar? - Open Internet: Warum lohnt sich Off-Amazon-Inventar über die DSP und wie erreicht man Käufer, während sie auf mobile.de & Co. unterwegs sind? - B2B-Targeting: Wie kombiniert man LinkedIn- und Amazon-Daten, um gezielt Einkäufer zu erreichen? - Nachfrage kreieren statt abschöpfen: Wie baut Natural Elements eine ganzer Kategorien selbst aufgebaut hat. - Preis-Kontroverse: Ist Amazon Preisfolger oder Preistreiber? Was der Guardian-Report aus den USA behauptet und was die Price AI auf dem europäischen Markt zeigt. - Amazon Bestseller Rank: Verliert der BSR durch Rufus & KI-Agenten an Relevanz und warum rückt plötzlich der Long Tail in den Fokus? - Sponsored Products „Targeting Strategy": Was Amazons neue KI-Empfehlung wirklich kann und wo die Grenzen beim Markenziel liegen. - KI-Challenge intern: Wie MOVESELL mit einer teamübergreifenden Challenge KI fest in die Prozesse gebracht hat.

In dieser Ausgabe des AOM DSP Snacks sprechen Florian Vette und Florian Giulio Votta über B2B-Targeting mit der Amazon DSP und warum das Potenzial von den meisten Marken noch massiv unterschätzt wird. Die Themen im Überblick: - Audiences: Welche B2B-Zielgruppen stehen auf Amazon schon heute bereit und wie hoch ist ihre Daily Forecasted Reach? - LinkedIn x Amazon: Was verändert die neue Partnerschaft für das Targeting im CTV-Umfeld von Prime Video, Twitch & Co.? - Identity-Problem: Wie verknüpft man getrennte Business- und Privataccounts über Amazon Identity Graph, Householding und LinkedIn-Daten? - Datenquellen: Wie kombiniert man LinkedIn, Amazon, Acxiom, SEO Tab und Nielsen, ohne sich „kaputt zu targeten"? - Audience-Logik: Warum entscheidet die UND/ODER-Verknüpfung über die Größe deiner Zielgruppe? - Off-Amazon-Inventar: Wann lohnen sich Deals über Publisher-Netzwerke und B2B-Fachportale? - Trust & Always-on: Wie viele Touchpoints braucht ein B2B-Kauf wirklich und warum ist Sichtbarkeit im Buy-Moment entscheidend?

Prime Day 2026 ist durch. Das Ergebnis: Rekordumsatz, aber kleinere Warenkörbe. Was steckt dahinter, und was bedeutet das für deine Amazon-Strategie? In dieser Ausgabe von AOM Shorts ordnen Florian Vette und Ole Schelth die wichtigsten Amazon-Updates der Woche ein: - Warum lag der US-Umsatz am Prime Day trotz sinkender Warenkörbe bei 26,4 Milliarden US-Dollar? - Was bedeutet Amazons Investition von 48 Milliarden US-Dollar in Indien für international aufgestellte Marken? Im Hauptthema geht's um Subscribe & Save für Vendoren: Wie funktioniert das Abo-Modell, welche KPIs entscheiden über Erfolg oder Misserfolg, und warum lohnt sich jetzt ein Test? Flo und Ole erklären Flex- und Fix-Agreements, was bei Buybox-Verlust mit bestehenden Abos passiert und wie der neue Vendor Insight Hub dir bessere Entscheidungen ermöglicht. Außerdem: Amazon vertieft die AGF-Messung für Prime Video Live Sports, und Seller können kritische Reviews nicht mehr direkt kontaktieren. Was heißt das für deinen Kundenservice?

Marc Bauer, Head of Digital Business and Marketing bei Hugo Brennenstuhl, ist zurück im AOM Podcast. Hugo Brennenstuhl steht für Steckdosenleisten und Kabeltrommeln und gleichzeitig für eine der konsequentesten E-Commerce-Transformationen im deutschen Mittelstand. - Wie hat ein traditionsreicher Markenhersteller aus Deutschland eine vollständige E-Commerce-Transformation durchlaufen – vom Amazon-Einstieg bis zur eigenständigen D2C-Strategie? - Warum setzt Brennenstuhl bei Content-Automatisierung und Review Management auf ROPT und was überzeugt einen Head of Digital Marketing an einem KI-gestützten Tool in der täglichen Praxis? - Warum ist Marktanteil-Tracking nicht nur ein Amazon-Thema, sondern wertvolle Intelligence für Product Development, Packaging und den stationären Handel? - Was steckt hinter „hugo!" der neuen, designorientierten Produktlinie, die exklusiv D2C vermarktet wird und zuletzt auf der OMR für Aufsehen gesorgt hat? - Wie geht Brennenstuhl mit Druck aus Fernost von Temu, JD.com, Joybuy um? - Amazon ändert von heute auf morgen Produkttitel auf 75 Zeichen: Was bedeutet das für Unternehmen mit 700+ SKUs in mehreren Ländern? Florian Vette spricht mit Marc über das Setup, in dem Digital und Marketing vereint sind und was andere Markenhersteller daraus lernen können.

Florian und Ole besprechen in dieser AOM Shorts Ausgabe die wichtigsten Marketplace-News: E-Commerce-Wachstum in Zentraleuropa, Kauflands Expansion, Joybuy als neuer Marktplatz-Player und was das für Marken bedeutet. - E-Commerce Zentraleuropa wächst 2026 wieder um ~8 %. Welche Märkte überraschen? - Kaufland expandiert nach Spanien und in die Niederlande: Jetzt 9 Länder, GMV +11,9 % – aber wie viel davon ist echtes Wachstum? - Joybuy öffnet sich für europäische Händler: Chance oder Preisproblem für Marken? - Amazon Title Update live: Wie sehen 75-Zeichen-Titel + Item Highlights auf Desktop und Mobil wirklich aus? - DSP und Sponsored Ads werden zusammengeführt – logischer Schritt oder unterschätztes Risiko? - Amazon Ads Agent für DSP: KI baut Kampagnenstrukturen aus Mediaplänen. Warum bleiben Flo und Ole skeptisch? Außerdem: MOVESELL in den Halbfinals der Amazon DSP Awards – als einzige Independent Agency neben globalen Mediagiganten.

Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace-Experte Ole Schleth sprechen über Amazons neue Titellängen-Beschränkung auf 75 Zeichen, den Launch der neuen AI Content Creation in ROPT und die wichtigsten Marketplace-News der Woche. Hot topic of the week: Amazon kürzt Produkttitel auf 75 Zeichen - Deadline Ende Juli: Was passiert, wenn Marken jetzt nicht reagieren? - ROPT One Click AI Content: Titel, Bullet Points und Backend-Keywords länderspezifisch auf Knopfdruck - Artikel Highlights als neues Feld: Warum der alte Titel dort weiter indexiert wird und was das für eure Strategie bedeutet Weitere News der Woche - Nordics im Check: Welche Marktplätze in Schweden, Dänemark, Finnland und Norwegen wirklich dominieren? - Neue Launch-Badges auf Amazon: Mehr Trust für neue Produkte ab Tag 1 - KI-Kennzeichnungspflicht im A+ Content: Amazon sammelt Daten, EU AI Act kommt im August - Amazon überschreibt Listing-Bilder mit KI: Vereinzelte Fälle, große Konsequenzen für Brand CI

Ole Schleth und Florian Vette mit den wichtigsten Amazon-News der Woche: Prime Day-Datum steht fest, Amazon testet ein automatisiertes Kauf-Feature auf Wunschpreis-Basis und was das für Marken bedeutet. - Prime Day 23.–26. Juni: Strategie parat? - Amazon Autobuy: Zweite Chance auf den Sale oder Einstieg in die Rabattspirale? - DSP: Echtes B2B-Targeting auf dem Fernseher – wie gut funktioniert das wirklich? - Joybuy-Offensive: Markenware weit unter Marktpreis – viele Brands bekommen es noch nicht mal mit - ROPT One Click AI Content: Was steckt hinter dem neuen Feature? - Amazon Full Funnel Campaigns: KI steuert Sponsored Products, Brands und Display unter einer Strategie – schlägt das das manuelle Setup? - KI-generierte Videos für Sponsored Product Campaigns – reif für Prime Video? - AMC Paid Data kostenlos bis 31. Dezember: Welche Insights jetzt gratis zugänglich sind - Amazon Benchmark Report jetzt in Deutschland: Wie gut ist deine Ad Performance wirklich im Vergleich zum Wettbewerb? Komm zum AOM am 22.06.2026 in Berlin – Jetzt einfach anmelden auf aom.de

Amazons Profitabilitätsdruck trifft Vendoren härter denn je. Martin Heubel, einer der gefragtesten unabhängigen Amazon-Vendor-Berater Europas, spricht mit Host Florian Vette über Jahresverhandlungen, Margenverfall und die Frage, was Hersteller jetzt wirklich tun können. - Vendor Study 2026: Was sagen die Daten über Nettomargen und Verhandlungserfolge? - NetPPM war gestern: Warum Amazon jetzt die Contribution Margin als neue Forderungsgrundlage nutzt - 200 Milliarden CapEx für KI: Wie Amazons Tech-Ambitionen direkt in die Einkaufsverhandlungen durchschlagen - Vom Verlust zum Gewinn: Amazons Retail-Geschäft dreht ins Positive aber auf wessen Kosten? - Joybuy, Temu & Co.: Wie neue Marktplatzteilnehmer die Preisstruktur ganzer Kategorien zerstören - Front- vs. Backmarge: Welche Verschiebung Verhandlungen tatsächlich beschleunigt - End-of-Life-Produkte als strategisches Mittel: Warum das oft der unterschätzte erste Schritt ist - Opportunitätskosten des Nichtstuns: Was kostet es wirklich, das Thema Jahr für Jahr zu verschieben? Besonders spannend: Martin erklärt, warum viele Vendoren ihre eigene Preisstruktur nicht kennen und warum genau das zum größten Hebel in der Verhandlung werden kann.