#123 Road to 1 Billion: Natsanas Weg zur Milliardenmarke (mit Sebastian Mikuska, CCO)

Julian Venske von der Schütte Group über Wachstum auf Amazon, clevere Sortimente und strategische Markenführung. Was passiert, wenn ein traditionsreiches Unternehmen aus dem Sanitärbereich seine E-Commerce-Strategie neu ausrichtet – und damit mitten in der Corona-Zeit ein Umsatzwachstum von 70 % hinlegt? Wie gelingt es, ein Sortiment zu skalieren, das von Duschsystemen über WC-Sitze bis hin zu Gartenrohren reicht? Im Gespräch mit Podcast-Host Florian Vette gibt Julian Venske, Teamlead Amazon bei der Schütte Group, Einblicke in … - seinen Weg vom Einstieg ins E-Commerce-Team bis zur Steuerung dreier Marken auf Amazon - die strategischen Meilensteine der Schütte Group – vom Familienunternehmen zur international aufgestellten Unternehmensgruppe - das Produktportfolio und dessen Performance auf Marktplätzen wie Amazon - die Rolle von Daten, Kundenfeedback und Amazon-Concessions bei der Produktentwicklung - das Spannungsfeld zwischen Onlinehandel und stationärem Vertrieb – und warum beides für Schütte kein Widerspruch ist

Marktplatz Convention 2025: Zwischen A.I.-Hype und Realität: Florian Vette spricht mit Philipp Ludewig, Director Operations bei MOVESELL, über seine Eindrücke und Learnings von der diesjährigen Marketplace Convention – direkt vom Event, aus Speaker- und Besucherperspektive. Was war Top-Thema, was eher Buzzword? Und wie viel Substanz steckt wirklich hinter dem aktuellen A.I.-Hype? - Einblicke, Einschätzungen & Impulse: - A.I. überall – doch was davon ist wirklich strategisch relevant? - Automatisierung vs. Spielerei: Welche Business Cases überzeugen heute schon? - Chinesische Marktplätze wie Temu & Shein: Wer testet, wer teilt – und wer hält sich (noch) bedeckt? - MPC im Wandel: Wird aus dem Branchenevent ein Expertenzirkel? Philipp on Stage: Als Speaker auf der MPC-Bühne spricht Philipp über 100 % automatisierte Amazon-Content-Prozesse – und zeigt, wo A.I. heute schon liefert und wo menschliche Expertise unersetzlich bleibt: - Was kann A.I. bei Bild-Content wirklich? - Wo stößt Technologie noch an ihre Grenzen? - Und wie funktioniert automatisierte Qualitätssicherung mit dem ROPT Content & Image Guard? Und zum Abschluss: AOM #12 – über den Dächern Kölns. Wer war da? Was wurde diskutiert? Und welche Impulse lieferte Sebastian Mikuska von Natsana auf der AOM TALK Bühne?

AOM DSP SNACK – Neues Format, neue Stimme, tieferer Einblick! Florian Vette begrüßt mit Florian Giulio Votta einen neuen Co-Host im AOM-Kosmos – und startet mit ihm eine neue Deep-Dive-Reihe rund um das Thema Amazon DSP. Was macht Amazon DSP eigentlich so besonders – und wie hat sich Programmatic Advertising überhaupt entwickelt? Welche Rolle spielt der Upper Funnel für moderne Kampagnenstrategien? Und warum ist datengetriebene Werbung über Amazon mehr als nur Retargeting? Zum Auftakt werfen die beiden einen Blick zurück auf die Ursprünge der Demand Side Plattformen – und gleichzeitig voraus auf das, was im Advertising von morgen möglich ist. Mit dabei: Insights aus der Praxis, ein OMR-prämierter Kunden-Case und erste Ausblicke auf kommende Themen – von CTV-Kampagnen bis Amazon Marketing Cloud. Du willst wissen, wie Amazon zum Gamechanger im datengetriebenen Advertising wird? Dann ist diese Folge dein Startpunkt.

Burkhard Friedrichsen, Geschäftsführer bei Trixie, gibt im Gespräch mit Florian Vette Einblicke in ein Unternehmen, das mit über 6000 Produkten europaweit Maßstäbe setzt – und dabei auf konsequente Inklusivität statt Exklusivität setzt. Was passiert, wenn ein Hidden Champion aus dem hohen Norden zur europaweiten Marktführerschaft aufsteigt? Wie gelingt es, ein Sortiment von über 6000 Artikeln aktuell zu halten – und das bei gleichzeitigem Verzicht auf Exklusivität? Burkhard gibt Einblicke in … - seinen persönlichen Weg vom Lidl-Trainee über ein eigenes Start-up hin zur Geschäftsführung bei Trixie - die Erfolgsfaktoren hinter der Sortimentserneuerung mit über 500 Produktwechseln jährlich - die Herausforderungen, wenn D2C, Amazon und stationärer Handel parallel wachsen sollen – ohne sich gegenseitig zu kannibalisieren - das Spannungsfeld zwischen Marktplatzstrategien, Private Labels und konsequenter Inklusivität Zum Schluss verrät er, warum ein breites Vertriebsnetz mehr als nur Risikostreuung ist, welchen unternehmerischen Blick ihm Start-ups bis heute mitgeben – und weshalb Trixie auch nach über 50 Jahren nie stehen bleibt.

Florian Vette und Ole Schleth liefern aktuelle Einblicke in die wichtigsten Entwicklungen rund um Marktplätze, Plattformstrategien und Werbetrends: Bauhaus startet Marktplatzmodell Was steckt hinter dem neuen Online-Angebot – und welche Chancen ergeben sich für DIY-Brands? JD.com übernimmt MediaMarktSaturn Ein Gamechanger für den EU-Markt? Welche Dynamiken entstehen durch Chinas größten Einzelhändler? Temu wächst rasant in Europa Was treibt das Nutzerwachstum – und wie positionieren sich andere Plattformen im Vergleich? Amazon im Fokus – kompakt & aktuell: - FBA goes regional: Testen mit weniger Risiko - Customer Journey Analytics: Transparenz im Kaufprozess - Virtuelle Multipacks & Shoppable Collections: Neue Tools für größere Warenkörbe - Brand Registry Update & AMC-Zugang: Mehr Kontrolle & Daten für Marken - AI Creative Studio & Haul-Targeting: Smarte Werbeformate mit KI-Power - Prime by Seller: Neue Regeln, neue Herausforderungen NICHT VERPASSEN - DSP-WEBINAR & AOM-EVENT 💡 Erfahre im DSP-Webinar wie du mit Amazon DSP ins Netflix-Inventar kommst Anmelden & mehr erfahren unter https://movesell.de/amazon-dsp-webinar/ 🤝 Das AOM am 08.10.2025 in Köln ist das offizielle Abendevent der Marketplace Convention – ideal zum Netzwerken, Austauschen und für exklusive Marktplatz-Insights: Jetzt anmelden auf https://movesell.de/aom/

Zum zweiten Mal im Podcast und erneut mit spannenden Einblicken: Sebastian Mikuska, Chief Commercial Officer von Natsana, spricht mit Host Florian Vette über die Entwicklung des Unternehmens hinter Marken wie Natural Elements und GloryFeel. Seit der Integration in die Bayer-Gruppe hat sich nicht nur das Portfolio vergrößert, auch strategisch weht ein neuer Wind. Wie verändert sich die Verantwortung, wenn man plötzlich ein neun- bis zehnstelliges Markenportfolio betreut? Was bedeutet es, wenn 80 Prozent des Umsatzes über Amazon laufen und warum will man genau das künftig verändern? Sebastian gibt tiefe Einblicke in die Strategie bis 2030, spricht offen über Profitabilitätsdruck, Kanaldiversifikation und die Schattenseiten des Hyperwachstums. Wie gelingt es, Silos aufzubrechen, neue Märkte zu erobern und intern einen Mentalitätswechsel zu schaffen? Zum Schluss verrät er, wie er Amazon mitgestaltet, warum Brand Building dort seine eigenen Regeln hat und weshalb Retention nicht nur eine CRM-Frage ist, sondern auch ein Mindset. 👉 Sebastian live erleben? Beim nächsten AOM Event ist er als AOM Talk Gast mit dabei und teilt vor Ort exklusive Insights. Jetzt anmelden unter: aom.de

Florian Vette und Ole Schleth sprechen über die spannendsten Entwicklungen im Marktplatz-Kosmos – von Netflix bis Zalando, von KI bis EU Regularien. Internationale Entwicklungen & Plattform-News: - Netflix öffnet sich für Amazon DSP – was bedeutet das für Werbekunden und den Streaming-Werbemarkt? - Temu und Shein auf Augenhöhe: Wer hat in Deutschland die Nase vorn – und wo steht Zalando im EU-Vergleich? - EU-Urteil gegen Zalando: Warum das Unternehmen nun strengeren DSA-Regeln unterliegt. KI im Retail & neue Markttrends: - Amazon führt das Ranking im „Retail AI Readiness Index“ souverän an – wie baut der Konzern sein KI-Ökosystem auf? - Temu, Shein & AliExpress überholen Amazon.com im Webtraffic – ist die Dominanz des Marktführers in Gefahr? Jetzt zum MOVESELL DSP-Webinar anmelden auf https://movesell.de/amazon-dsp-webinar/

Vom „Wilden Westen“ des frühen Amazon-Handels bis zur Expansion nach Osteuropa: In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit Thomas Weigel, Gründer und CEO von Heim & Büro, über die Entwicklung seines Unternehmens und die wachsende Bedeutung des Marktplatzgeschäfts – insbesondere auf Kaufland. Wie gründet man ein Handelsunternehmen ohne Fremdkapital – und wie navigiert man es durch eine Ära voller regulatorischer Umbrüche? Thomas teilt seine Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt Marktplatzhandel, vom ersten Container aus Fernost bis hin zu einem Sortiment mit über 400 Eigenmarken-Produkten. Was bedeutet es, Nachfrage statt Produktkategorie zum Kompass zu machen? Wie gelingt es, saisonale Schwankungen durch strategische Sortimentsbreite abzufedern? Und: Welche Rolle spielt Kaufland heute im internationalen Wachstum? Ein Deep Dive in die Praxis: Warum ist der Support bei Kaufland ein echter USP? Was unterscheidet Märkte wie Österreich, Tschechien und Polen – und warum haben gerade osteuropäische Länder großes Potenzial für deutsche Seller? Zum Schluss verrät Thomas, welche Marktplätze er priorisiert, warum Margen dort oft besser sind als auf Amazon – und wieso Kauflands stationäre Präsenz ein unterschätzter Wettbewerbsvorteil ist.

Zurück aus der Pause und direkt wieder mittendrin im Marktplatz-Geschehen! Florian und Ole berichten über die aktuellen Entwicklungen bei Amazon, Kaufland & Co. Marktplatz-News & internationale Entwicklungen: - Kaufland Frankreich ist live: Was steckt hinter dem Start mit 2.800 Sellern und 3 Millionen Produkten? - bol.com unter Druck? Warum Amazon.nl und globale Player wie SHEIN & Temu den niederländischen Markt aufmischen. - Walmart greift wieder an – aber anders: Wird der U.S.-Markt für europäische Marken zum neuen Ziel? Amazon-Features, Tools & Ads-Innovationen: - Lens Live: Wird visuelle Echtzeit-Suche mit AI-Unterstützung der neue Standard im E-Commerce? - Amazon Pharmacy vor dem Europa-Launch – steht die Pharmabranche vor einer Disruption? - Automatisierte Keyword-Verschiebung & neues „Rules“-Tab: Spart Amazon jetzt auch beim Kampagnen-Setup Zeit? - KPI-Leiste im Ads-Dashboard: Praktische Übersicht oder halbgarer Schnellblick? Markttrends & Branchensignale: - Online Beauty Report 2025: Wie stark ist Amazons Einfluss – und wo liegen die Grenzen im Beauty-Segment? - Hertz x Amazon: Wird der Automobilmarkt das nächste große Amazon-Wachstumsfeld? _______________________ Event-Update AMAZON SALES KONGRESS - 111 € Rabatt sichern mit dem Code movesell-Xtra Zur ASK-Anmeldung: https://amazon-sales-kongress.de/wp/hier-anmelden-zum-amazon-sales-kongress/#anmeldung AOM in Köln am 08. Oktober 2025 Zur AOM-Anmeldung: https://movesell.de/aom/

In dieser Episode begrüßt Host Florian Vette den E-Commerce-Experten Andreas Lotz, Director Amazon Europe bei der Electrolux Group, zu der bekannte Marken wie AEG und Electrolux gehören. Gemeinsam sprechen sie über die Herausforderungen und Strategien, um Haushaltsgeräte erfolgreich auf Marktplätzen wie Amazon zu verkaufen. Es geht um zentrale Themen wie die Abwägung zwischen Brand Awareness und Performance Marketing, die Rolle von Retail Media sowie den Einfluss von Marktplätzen auf die gesamte Customer Journey. Besonders spannend: Immer mehr Konsumenten beginnen ihre Produktsuche direkt auf Amazon, während sie für größere Anschaffungen nicht selten physische Touchpoints im Einzelhandel nutzen. Wie begegnet Electrolux diesem hybriden Kaufverhalten? Ein weiteres Kernthema ist die Bedeutung von Installationsservices im Online-Handel. Andreas erklärt, wie Electrolux gemeinsam mit Amazon die Services für Großgeräte optimiert hat – von der Lieferung über den Anschluss bis hin zur Verpackungsentsorgung. Dabei wird deutlich: Eine reibungslose Customer Experience ist entscheidend, um Kunden langfristig an die Marke zu binden. Abgerundet wird das Gespräch mit einem Blick auf die Organisationsstruktur von Electrolux im Marktplatzgeschäft: Wie sind Vendor- und Seller-Modelle aufgeteilt? Wie optimiert Electrolux die Supply Chain gemeinsam mit Amazon? Und wie sieht die Zukunft von Marktplätzen in der Haushaltsgerätebranche aus?